中國家紡行業(yè)：砥礪堅強(qiáng) 逆勢而上

中國家紡一路走來從來都不平靜，配額取消、貿(mào)易壁壘、金融海嘯、次貸危機(jī)等都是極不平凡的經(jīng)歷，但每一次卻都能平穩(wěn)度過。

所以，中國家紡不缺乏磨難，更不缺乏磨難之后的成功經(jīng)驗。

今年，中國家紡又迎來了“深不可測”的產(chǎn)業(yè)風(fēng)險：貿(mào)易艱難前行，利潤小幅推升。

所幸，中國國際家紡展如期到來，為家紡業(yè)界提供了溝通交流的良機(jī)，讓企業(yè)能夠互鑒學(xué)習(xí)、取長補(bǔ)短。中國國際家紡展的高端平臺，見證了中國家紡業(yè)蓬勃發(fā)展的整個過程，肩負(fù)著行業(yè)協(xié)會對企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的指導(dǎo)、傳遞產(chǎn)業(yè)和企業(yè)發(fā)展信心、拓展?fàn)I銷渠道、提升設(shè)計水平等多重重任。

實際上，面對困局企業(yè)如果自怨自艾只會加速滅亡，相信自己的產(chǎn)品和能力并為此付出行動才是上策。事實證明，在區(qū)域市場，二三線品牌并不總是被動的，也有比一線品牌做得更好的企業(yè)。只有堅定信心，才有希望與一線品牌同臺爭輝。

細(xì)心的人或許會發(fā)現(xiàn)，在低迷的市場環(huán)境下，品牌的力量得以彰顯，大品牌的市場占有率不降反升，惹得一大把二三線品牌既羨慕又沮喪。市場越低迷，大品牌就越活躍，廣告、促銷頻率不斷攀高，更舍得在品牌宣傳上加大投入。反觀二三線品牌，銷量越不好越舍不得搞活動，最后只好在沉默中死亡。

品牌是什么？品牌就是企業(yè)及其產(chǎn)品在老百姓心目中的綜合印象。如果不去宣傳，不去強(qiáng)化，沒有人會意識到品牌的存在。家紡行業(yè)是一個品牌認(rèn)知度極低的行業(yè)，也是一個持續(xù)消費力低的行業(yè)，與其他行業(yè)相比，更需要加大品牌宣傳推廣力度，以期讓消費者在購買時有更多的傾向力和認(rèn)可度。

領(lǐng)袖品牌和后進(jìn)品牌在市場中的反差，再次印證了品牌差距對市場銷量的影響。領(lǐng)袖品牌愿意將持續(xù)的品牌打造為企業(yè)發(fā)展的重要一環(huán)，并且不惜重金，持之以恒；后進(jìn)品牌則把用于打造品牌的投入看成是對自身利潤的侵蝕而心疼不已，由此喪失了與一線品牌抗衡的資本。

另一方面，領(lǐng)袖品牌的重要優(yōu)勢還在于擁有完善的銷售渠道，但這并不意味著后進(jìn)品牌就無計可施。后進(jìn)品牌完全可以根據(jù)自身的品牌定位和產(chǎn)品優(yōu)勢，在區(qū)域市場內(nèi)，通過精耕細(xì)作，贏得先機(jī)。

精耕細(xì)作就是要有針對性地挖掘?qū)ζ髽I(yè)價值觀和品牌文化認(rèn)可度高的經(jīng)銷商，給予必要的支持和指導(dǎo)，利用這些經(jīng)銷商的資源優(yōu)勢，爭做區(qū)域市場上的一線品牌。要看準(zhǔn)區(qū)域市場，做到有的放矢，精準(zhǔn)發(fā)力，以最小的投入換得最大的回報。

領(lǐng)袖品牌和后進(jìn)品牌的差別還在于管理。市場屬于開源的范疇，管理則是屬于節(jié)流的范疇。一個企業(yè)只有雙管齊下，開源節(jié)流，才能實現(xiàn)利潤最大化。

2012年下半年，中國家紡市場將繼續(xù)波瀾不驚，舉步維艱的中小品牌，尤其需要有一場自內(nèi)而外的蛻變，方能突破重圍，繼續(xù)前行。

來源：中國紡織報 作者：劉雁飛

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