國(guó)產(chǎn)兒童玩具欲圖發(fā)展新思路

玩具企業(yè)2011經(jīng)歷了一個(gè)漫長(zhǎng)的冬眠期。歐盟在2011年7月份正式實(shí)施被稱為“世界上最嚴(yán)”的玩具安全技術(shù)法規(guī)《歐盟玩具安全新指令》，而后又被越南、馬來(lái)西亞等國(guó)家紛紛效仿，不少玩具企業(yè)無(wú)法滿足該規(guī)定而紛紛轉(zhuǎn)移銷售渠道，能滿足標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)也增加了很多檢測(cè)成本?！癕ade in China”中國(guó)制造再次受到挑戰(zhàn)。之后歐洲債務(wù)危機(jī)更令玩具出口行業(yè)雪上加霜，全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度放緩，外需拉動(dòng)不足，以占全國(guó)玩具出口七成的廣東省的數(shù)據(jù)分析為例，2011年廣東玩具出口意大利僅2.07億美元，下降8.57%;西班牙1.7億美元，下跌0.41%;葡萄牙0.11億美元，下降14.8%。在困境中，國(guó)產(chǎn)玩具企業(yè)開(kāi)始重新思考發(fā)展出路和產(chǎn)品布局，轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)地成為大多以出口為主的玩具企業(yè)的發(fā)展共識(shí)。

　　深圳鑫正良塑膠制品有限公司，這家在玩具行業(yè)摸爬滾打了10年的企業(yè)對(duì)近年來(lái)行業(yè)的快速變化頗有感受，鑫正良的汪總介紹說(shuō)，“我們最早也是一家代加工的企業(yè)，做國(guó)際市場(chǎng)的那幾年，我們的產(chǎn)品遠(yuǎn)銷到歐美10多個(gè)國(guó)家，但是缺乏品牌，除了價(jià)格沒(méi)有其他競(jìng)爭(zhēng)力。現(xiàn)在國(guó)際市場(chǎng)的門檻越來(lái)越高了，相反國(guó)內(nèi)的需求也在擴(kuò)大，眼光需要放寬?！?/p>

　　在尋求新的發(fā)展機(jī)遇中，鑫正良的經(jīng)驗(yàn)值得傳統(tǒng)中小企業(yè)借鑒和反思。第一，建立屬于自己企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，他們自主研發(fā)的品牌“頑童無(wú)憂”，以“安全、運(yùn)動(dòng)、健康、益智”為品牌理念，開(kāi)辟了泡棉玩具的先河，成為了國(guó)內(nèi)第一家主推NBR泡棉玩具的品牌廠家。鑫正良為了應(yīng)對(duì)快速變化的市場(chǎng)環(huán)境和自身發(fā)展的不同階段，樹(shù)立品牌意識(shí)，更新產(chǎn)品標(biāo)識(shí)，在市場(chǎng)和銷售渠道中有效的傳達(dá)了企業(yè)新的品牌戰(zhàn)略。清晰的品牌定位，前瞻的營(yíng)銷理念為鑫正良在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展贏得了先機(jī)。

　　第二，借道電商打開(kāi)銷售渠道。2012年初，為順應(yīng)電子商務(wù)異軍突起的趨勢(shì)，公司迅速加大在電子商務(wù)方面的投入，建立電子商務(wù)平臺(tái)，并由專業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)操刀，借互聯(lián)網(wǎng)之力開(kāi)始產(chǎn)品銷售和品牌的快速傳播。相對(duì)于其他產(chǎn)品，玩具制品對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的適應(yīng)性無(wú)疑是強(qiáng)大的。玩具與電商的融合使得鑫正良的銷售渠道大大拓寬，渠道信息的反饋優(yōu)勢(shì)也凸顯出來(lái)，為及時(shí)的調(diào)整產(chǎn)品種類和營(yíng)銷策略提供了強(qiáng)大的支持。在品牌的推廣，營(yíng)銷傳播的速度方面，互聯(lián)網(wǎng)也比傳統(tǒng)渠道來(lái)得更加經(jīng)濟(jì)和有效。百度關(guān)鍵字、微博營(yíng)銷等適合中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式也為頑童無(wú)憂品牌的推廣起了關(guān)鍵性的作用。目前，鑫正良50%的銷售來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)，年銷售額突破5000萬(wàn)元。“頑童無(wú)憂”品牌良好的信譽(yù)和口碑已經(jīng)為企業(yè)在電商競(jìng)爭(zhēng)中做好充分準(zhǔn)備。第三，技術(shù)創(chuàng)新，注重產(chǎn)品研發(fā)。為適應(yīng)市場(chǎng)需求，鑫正良從2009年開(kāi)始上線橡膠發(fā)泡管生產(chǎn)線，新增成品車間，加大對(duì)產(chǎn)品研發(fā)投入力度，自主研發(fā)了兒童運(yùn)動(dòng)玩具成品和安全防護(hù)用品，并且獲得外觀設(shè)計(jì)和實(shí)用新型兩項(xiàng)國(guó)家專利。公司業(yè)務(wù)由內(nèi)貿(mào)配件貼牌銷售為主轉(zhuǎn)向自主品牌的成品推廣。

　　在國(guó)家以擴(kuò)大內(nèi)需政策的引導(dǎo)下，國(guó)產(chǎn)兒童玩具廠家，尤其是中小型企業(yè)的發(fā)展需要新的思路和認(rèn)識(shí)。占領(lǐng)市場(chǎng)先機(jī)，開(kāi)發(fā)自主品牌，全方位探索銷售模式，鑫正良的成功經(jīng)驗(yàn)無(wú)疑為競(jìng)爭(zhēng)殘酷的兒童玩具企業(yè)提供了值得思考的發(fā)展之路。

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