家居行業(yè)還處于諸侯紛爭 打不了價格戰(zhàn)

一場彌漫著硝煙的價格戰(zhàn)，在家電行業(yè)慘烈地展開，給2012年8月的燥熱更增添了一份熱鬧，其始作俑者是電子商務企業(yè)京東商城。自從8月14日京東商城CEO劉強東通過微博下“戰(zhàn)書”，宣稱“從今天起，京東所有大家電保證比國美、蘇寧連鎖店便宜至少10%以上”之后，蘇寧易購、國美電器網(wǎng)上商城迅速加入戰(zhàn)團，掀起了一場空前混亂的“三國殺”。

與家電你死我活的價格戰(zhàn)相對應的是家居行業(yè)的一團和氣。大自然地板、歐派廚柜、東鵬瓷磚等冠軍聯(lián)盟在全國的聯(lián)動營銷如火如荼;意風、愛依瑞斯、非同、榮麟世佳等京派家具聯(lián)盟的總裁簽售風靡全國;歐人地板聯(lián)合龍冉壁紙、航標衛(wèi)浴、森德豪門等20多個品牌的促銷盛宴持續(xù)受寵;連居然之家、紅星美凱龍這兩個最大的競爭對手也相安無事，前者在猛推明碼實價和家具以舊換新，后者在慶祝進京10年和原創(chuàng)家居設計館新張……

有人說，家居企業(yè)之間彬彬有禮的互相結盟，對消費者未必是好事兒，為什么不像家電行業(yè)那樣打一場價格戰(zhàn)，推動行業(yè)的洗牌呢?家居不是家電，實際上根本玩不了價格戰(zhàn)這種游戲。要拿價格說事兒，首要的條件是擁有對產(chǎn)品的所有權和定價權。京東、國美和蘇寧雖然都是渠道平臺，但采取的是購進賣出的商業(yè)模式，從廠家批量采購后，想賣多少自己說了算。家居行業(yè)占主流的居然之家、紅星美凱龍等流通渠道是招租式運營，盡管雙方都有上千家合作伙伴，但賣場只是提供經(jīng)營場所，銷售由廠家自己負責，價格渠道說了不算。經(jīng)營模式與家電巨頭相似的建材超市百安居、東方家園等企業(yè)，早在市場競爭中失去了對品牌的掌控力，就算大幅降價，也沒有多少品牌和產(chǎn)品具有可比性，價格戰(zhàn)也就打不起來了。

家居與家電產(chǎn)品特點的不同，也是家居行業(yè)難打價格戰(zhàn)的重要原因。無論是電視、冰箱，還是手機、電腦，市場競爭中能夠留下來的品牌已經(jīng)屈指可數(shù)，都是流水線作業(yè)的標準化產(chǎn)品，消費者不買你的就得買他的，除了外觀曲線和顏色以外差別很小，人們關注的就只有價格了。家居產(chǎn)品卻不同，除了一些簡單的燈具或者床墊可以批量標準化生產(chǎn)以外，其他產(chǎn)品大多需要定制，就算地板這種產(chǎn)品出自流水線，也有實木、實木復合、強化等品種之分，花色更是多得讓人花了眼。至于家具等大件產(chǎn)品，不同廠家的設計風格不同，材質、功能也不同，更不用說不同廠家、不同品牌在社會上積累的口碑不同，產(chǎn)品的品質也不一樣，人們對你的信任度尚且存疑問，價格再低又有何用?

每個領域已經(jīng)洗牌得只剩下為數(shù)很少幾個品牌的家電行業(yè)，價格一定是未來的最大殺手锏。家居行業(yè)還處于諸侯紛爭、小國林立的時代，要想稱霸江湖，必須拿出實力、做出表率、打出品牌，單拿價格做文章，早死的肯定不是對手而是自己。

來源：北京商報

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