衣柜行業(yè)遇淡季 商家打價格戰(zhàn)巧應(yīng)對

7、8月是家具建材業(yè)傳統(tǒng)淡季，整體衣柜企業(yè)往年通?！绊槕?yīng)天時”，在營銷上不會有大動靜。但今年進入7月以來，不少企業(yè)卻給出了與五一、十一力度相差無幾的折扣，動作不小。整體衣柜企業(yè)在淡季的一反常態(tài)，除了應(yīng)對慘淡的市場外，也有給商家提氣的成分。

淡季到來人流少

近日天氣炎熱，而家具銷售商對近期家具市場的感嘆卻是“冷”。家具市場業(yè)已進入季節(jié)性淡季，記者近日走訪了多家家具賣場，發(fā)現(xiàn)家具賣場客流不多。雖然周末時情況稍有好轉(zhuǎn)，但人流量仍不樂觀。有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，家具市場淡季將一直持續(xù)到8月底。

市區(qū)多家家具賣場銷售人員普遍坦言，其銷量自“五一”、端午節(jié)過后就明顯下降。業(yè)內(nèi)人士表示，每年的6月末到8月都是家具銷售的淡季，這是人們長期形成的消費習(xí)慣所致。一些打算買家具的市民，在年中一般不輕易出手，而是習(xí)慣于把用于購買家具的錢存起來，到年底再拿出來痛痛快快地瀟灑一番。因此，家具市場的季節(jié)性淡季一般出現(xiàn)在夏季。

不少商家打價格戰(zhàn)

中國衣柜網(wǎng)記者走訪多家整體衣柜賣場時了解到：在當前傳統(tǒng)整體衣柜銷售淡季，各商家紛紛采取打折促銷、擴大規(guī)模及團購等一系列活動。

“精美水龍頭、高檔花灑、水槽套餐，低至2折、3折、5折，任您挑選!”不少建材商戶紛紛推出了促銷優(yōu)惠活動。除了陶瓷衛(wèi)浴以外，不少品牌整體衣柜企業(yè)的營銷也如火如荼地開展起來，多數(shù)整體衣柜企業(yè)都參與了團購集采等活動;也有一些企業(yè)開展周年店慶等活動。

記者在某整體衣柜賣場和店主攀談起來，問及近期經(jīng)營狀況，店主向記者抱怨“進入夏季以來，生意淡得不得了?！彼嬖V記者，他會先觀察一下競爭對手的動向，“將拿出一些產(chǎn)品做降價促銷?！?/p>

選購時擦亮眼

業(yè)內(nèi)人士認為，冷清的家具市場行情給商家?guī)砹艘欢▔毫ΑＯM者如果趁七八月份買家具有不少好處。首先，價格上可以從中獲取實惠：銷售商為了支付人工成本或店租成本，較少考慮利潤，價格較實惠，而廠家在夏日淡季也會做出很大讓利，因此銷售商就能有更大的空間讓利給消費者。

而對于商家的清貨活動，業(yè)內(nèi)人士建議在選購時需擦亮眼睛，首先分辨價格是否真實惠，最好價比多家;其次要看清商家清貨的樣品或者貨品，看經(jīng)過一段時間的陳列、擺放后，家具有沒有損壞或瑕疵。

來源：中國衣柜網(wǎng)

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