家紡企業(yè)促銷經(jīng)營是長久之計嗎？

中國有著世界上最具潛力的新興消費市場，也有著世界領(lǐng)先的工業(yè)制造水準(zhǔn)。2012年是我國經(jīng)濟(jì)的一個重要拐點，全球經(jīng)濟(jì)的萎靡和國內(nèi)消費的收緊讓市場不現(xiàn)往年高速增長的態(tài)勢。但通貨膨脹率的逐月下降和個人收入的不斷提高還是讓企業(yè)對消費市場的前景依舊看好。

作為家紡行業(yè)，先后經(jīng)歷了出口的受阻，市場競爭的加劇，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的收緊。但無論當(dāng)前是如何的困難，都無法動搖家紡企業(yè)對未來市場的看好。就婚慶和喬遷來說，依然是圍繞經(jīng)銷商的兩大銷售渠道主題。況且家庭中家紡產(chǎn)品的更新需求也是固定的剛需，如國外家庭一般有兩套以上的家紡制品。而隨著國人對生活質(zhì)量的要求不斷提高，家紡制品的市場必然是越來越大的。

而日益激烈的行業(yè)競爭也讓眾多經(jīng)銷商在淡季時大打價格戰(zhàn)。其實，一味降價，用大幅度的折扣換取一時的營業(yè)額和關(guān)注度無異于殺雞取卵。這樣的促銷做得多了，做濫了以后只會影響品牌形象，難以用原價銷售此類商品，不利于日后的長久經(jīng)營。品牌影響力的積累不是一蹴而就的，固定客戶的累積也是需要漫長的時間和不懈的努力的，品牌形象的維護(hù)關(guān)系到經(jīng)銷商和廠家共同的長久利益。取得消費者的認(rèn)同遠(yuǎn)比一時的銷量重要

其實從根本上來說，對于一個商家而言，需要的是一種常態(tài)化的經(jīng)營。以價換量只是偶爾為之的行為罷了，并非長久之計。以國外的品牌作參考，他們一般會將高端產(chǎn)品穩(wěn)定在一定的價格，無論是品質(zhì)還是價格，都足顯其高端?？蛻粼谫徺I此類產(chǎn)品后也不會因為快速的降價而覺得不值，可以起到穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)客戶，維護(hù)品牌形象的作用。中低端產(chǎn)品再合適的時機(jī)可以在價格上進(jìn)行打折讓利，一般以新舊產(chǎn)品更迭時為宜。同時，商家促銷的手法也應(yīng)多樣化，以免陷到與其他商家一味拼價格的泥潭中。消費者在商家不斷地降價潮中也變得越來越理性，從以前的一味貪便宜變得更加注重商品本身的質(zhì)量和品位，并不是所謂底價就一定能吸引到消費者。例如，客戶會員制就是很好的方法，既增加的固定客源又在折扣銷售的同時維護(hù)了品牌形象。同時，貼心的服務(wù)和良好的售后也會在不知不覺中給自己加分。

沒有一個品牌是拼價格而生存下來的，也沒有一戶商家能靠長期促銷賺得彭滿缽滿的，要想經(jīng)得起時間的考驗，靠的是深入人心的品牌形象，出類拔色的質(zhì)量和矢志如一品位追求。就像路易威登一樣，一個半世紀(jì)的流傳靠的正是自己獨特的DNA。帆布、格紋、LV圖案--100年前的路易威登有著這樣一張臉，一百年后的路易威登仍舊有著這樣一張臉?！白帜附M合帆布”是LV路易威登的第一張面孔，也是它永恒的鏡像。

來源：中國家紡網(wǎng)

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