傳統(tǒng)竹家具再無市場(chǎng)? 需依靠文化營(yíng)銷才有未來

　　目前企業(yè)常用的營(yíng)銷戰(zhàn)略手段有：價(jià)格戰(zhàn)、品牌戰(zhàn)和文化戰(zhàn)。價(jià)格戰(zhàn)很容易理解，就是拿出最具誘惑力的促銷政策，價(jià)格戰(zhàn)是最沒有技術(shù)含量，但也是最有效的方式。品牌戰(zhàn)是更較高層次的競(jìng)爭(zhēng)了。這是一個(gè)“品牌至上”的時(shí)代，品牌的影響力不可小覷。而文化戰(zhàn)就是更高境界的競(jìng)爭(zhēng)了。要做到文化制勝，非大氣魄與大膽識(shí)所不能為也。

　　在源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的中國(guó)文化史上，竹文化始終占據(jù)著不可或缺的位置。中國(guó)人自古就有悠久的愛竹、種竹、養(yǎng)竹、賞竹的文化傳統(tǒng)。竹子的產(chǎn)生有3500 多萬年的歷史，比人類的起源早很多。竹子對(duì)于人類的起源生存發(fā)展有著重大的作用，和人們的生產(chǎn)生活密切相關(guān)。蘇東坡曾經(jīng)說過，“食者竹筍，庇者竹瓦，載者竹筏，炊者竹薪，衣者竹皮，書者竹紙，履者竹鞋，真可謂不可一日無此君也”。竹與人們生活密切相關(guān)，竹文化在中國(guó)歷史中也是源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，影響了代代華夏子孫。因此，竹家居的銷售可大打“文化牌”。

　　文化是竹家居走出困局的必由之路

　　很多企業(yè)試圖在原有的市場(chǎng)營(yíng)銷策略上探索出一條差異化發(fā)展之路，但由于技術(shù)、設(shè)計(jì)上的問題，導(dǎo)致產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，產(chǎn)品差異化在短期內(nèi)難以實(shí)現(xiàn)。那么，我們不得不思考這樣一個(gè)問題，產(chǎn)品除滿足消費(fèi)者的功能需求外，還能滿足消費(fèi)者的深層次需求嗎?從其他成熟行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)不難看出，人們對(duì)奔馳車的喜愛和對(duì)古馳包的青睞，其最直接的消費(fèi)影響來源于文化的吸引力。消費(fèi)者對(duì)于竹家居產(chǎn)品的需求也不再單單看重產(chǎn)品本身的使用功能，而更關(guān)注產(chǎn)品所傳達(dá)的生活方式和生活主張。消費(fèi)者更希望自己的選擇能彰顯出個(gè)性品味和價(jià)值追求。因此，應(yīng)給品牌注入文化元素。從文化著手設(shè)計(jì)產(chǎn)品、建設(shè)品牌，從文化入手打造人性服務(wù)才能走出價(jià)格戰(zhàn)時(shí)代的產(chǎn)品同質(zhì)化困局和營(yíng)銷乏力的困境。

　　竹家居依靠文化營(yíng)銷才有未來

　　對(duì)于一個(gè)實(shí)體制造行業(yè)，銷售產(chǎn)品始終是企業(yè)能否生存下去的關(guān)鍵。一切以文化為載體展開的企業(yè)建設(shè)和品牌建設(shè)，最終都將為銷售服務(wù)。所以，當(dāng)中國(guó)竹家居行業(yè)的文化集結(jié)號(hào)吹響時(shí)，新型的文化營(yíng)銷必將脫穎而出。對(duì)于其他成熟的行業(yè)而言，文化營(yíng)銷或早已司空見慣，但對(duì)于正在轉(zhuǎn)型期的中國(guó)竹家居，文化營(yíng)銷模式的推廣和運(yùn)用顯然還不夠，只有拋棄傳統(tǒng)的同質(zhì)化下價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)入全面的文化營(yíng)銷，中國(guó)竹家居行業(yè)才能夠把握未來的家居市場(chǎng)。也只有走產(chǎn)品文化路線，中國(guó)的竹家居才能夠走上可持續(xù)發(fā)展之路。

　　文化對(duì)竹家居品牌的塑造至關(guān)重要

　　中國(guó)的竹類資源面積及產(chǎn)量居世界第一，世界竹子中性能最優(yōu)良、利用價(jià)值最高的毛竹約90% 分布在中國(guó)。竹類植物屬禾本科的竹亞科，系木本植物。它具有一次造林成功，地下莖即可年年行鞭出筍、成竹、年年擇伐，永續(xù)利用而不破壞生態(tài)環(huán)境的特點(diǎn)。

　　目前，我國(guó)較具規(guī)模的竹地板企業(yè)有百余家，主要分布在浙江、湖南、福建、江蘇、江西、安徽等產(chǎn)竹省區(qū)，竹地板行業(yè)的小企業(yè)較多，大部分還沒有形成成熟的品牌體系，因此，竹地板在國(guó)內(nèi)沒有領(lǐng)軍企業(yè)，行業(yè)缺乏發(fā)展勢(shì)頭，沒有市場(chǎng)消費(fèi)氛圍和引導(dǎo)，導(dǎo)致中國(guó)竹家居行業(yè)在國(guó)內(nèi)發(fā)展一直處于低迷狀態(tài)。在當(dāng)下這一更為殘酷的市場(chǎng)條件下，本身就不具備較強(qiáng)行業(yè)生存能力的企業(yè)就會(huì)有被加速“洗掉”的趨勢(shì)，這是具有相當(dāng)產(chǎn)品、資金、資源實(shí)力的竹地板企業(yè)做強(qiáng)品牌的絕佳機(jī)會(huì)，當(dāng)然前提是我們的竹企不能坐等機(jī)遇上，主動(dòng)出擊才能贏得“品牌機(jī)遇”。 而在塑造品牌的過程中，文化的作用至關(guān)重要。

　　品牌通過文化可以獲得更好的認(rèn)可?，F(xiàn)在，人們對(duì)家居生活品質(zhì)越來越重視，消費(fèi)需求也隨之升級(jí)。由于國(guó)人心中一直有竹文化情結(jié)，所以，文化營(yíng)銷正好滿足了人們的高層次心理需求。竹制品的消費(fèi)主體以白領(lǐng)、文化精英人士居多，對(duì)這些消費(fèi)者而言，竹制家居產(chǎn)品已不僅僅是擺設(shè)，在某種程度上是身份的體現(xiàn)，更能與之生活相匹配。

　　在綠色經(jīng)濟(jì)與時(shí)代盛行的今天，竹產(chǎn)品品牌樹立離不開文化的介入。弘揚(yáng)竹文化，就是要善用竹的自然價(jià)值，汲取竹的精神價(jià)值，提升竹的生態(tài)價(jià)值，讓竹子成為用之不竭的寶貴財(cái)富，使竹文化通過品牌效應(yīng)不斷得到傳承和發(fā)展。

來源：搜狐家居網(wǎng)

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