衣柜業(yè)成本高壓 “走單”現(xiàn)象頻現(xiàn)

優(yōu)勝劣汰，剩者為王。在走訪許多經(jīng)銷店時，大多數(shù)品牌經(jīng)銷店導(dǎo)購員均強力推薦了自己獨具賣點的產(chǎn)品，筆者深信，這些特色產(chǎn)品確實能讓消費者產(chǎn)生購買欲望。相比而言，血拼價格的經(jīng)銷店則陷入迷茫中，無從自拔，最終無法逃脫淘汰的命運。

成本高壓——“走單”現(xiàn)象頻現(xiàn)

GDP跑不過CPI。原材料、人工成本、店面租金啥都漲，就是經(jīng)營的商品不敢隨意上調(diào)，畢竟競爭激烈。

面對重重經(jīng)營壓力，“保生存”成為當(dāng)前不少經(jīng)銷商的策略。據(jù)進駐惠州麗園居的本土某品牌直營店導(dǎo)購小姐透露，“在附近的幾個賣場，不少經(jīng)銷店甚至是國內(nèi)知名品牌經(jīng)營店，接下的訂單全轉(zhuǎn)給我們生產(chǎn)”。而就“走單”話題，在走訪數(shù)家品牌經(jīng)銷店的過程中，店主大都采取了回避的態(tài)度，更多委婉的聲音是：“現(xiàn)在生意很難做?！?/p>

競爭激烈——經(jīng)銷商淘汰加速

前兩三年，來自深圳、東莞、廣州甚至外省的炒房團揣著大把鈔票，瞄準惠州房價彈性空間巨大的商機，把惠州的房價迅速炒高了數(shù)倍，裝飾建材商家也是樂呵了一陣子。

一年前，筆者曾走訪過惠州麗園居、泰安居、三環(huán)裝飾城這三大相鄰的賣場。作為惠州最知名的裝飾建材聚集地，與往年不同的是，“新面孔”替換了不少“老面孔”。據(jù)當(dāng)?shù)刭u場經(jīng)營者介紹，近兩年來，“換牌換血”的門店高達三分之一。

招商加盟——“優(yōu)質(zhì)”成為主訴求

當(dāng)前，招商加盟難度增加?西雅櫥柜總經(jīng)理徐衍建并不認同這一觀點。徐總認為，中國家居市場永遠不是某個大品牌能壟斷的市場，只要企業(yè)扎實前進，并不愁沒有加盟商。

如今，衣柜市場的價格拼殺態(tài)勢已顯現(xiàn)。對于企業(yè)招商而言，尋求的是理念一致、能與企業(yè)同呼吸、共命運的“優(yōu)質(zhì)加盟商，而不是“掛羊頭賣狗肉”的加盟商。

難點在于：當(dāng)經(jīng)銷商熟悉了這一行業(yè)后，發(fā)現(xiàn)其中利潤很大，則會搞些小動作如：走單，背信棄義，拋棄了與企業(yè)當(dāng)初簽定的承諾書;而真正“優(yōu)質(zhì)”的經(jīng)銷商則會和企業(yè)保持較高的忠誠度，換牌的機率低。

減少風(fēng)險——“研發(fā)”是救命稻草

一線經(jīng)銷商能否保持盈利，這與企業(yè)的研發(fā)能力息息相關(guān)。研發(fā)能力的缺失，即代表著企業(yè)對產(chǎn)品市場難以營造賣點，導(dǎo)致經(jīng)銷商在市場的競爭力趨弱，最后走向流失。

優(yōu)勝劣汰，剩者為王。在走訪許多經(jīng)銷店時，大多數(shù)品牌經(jīng)銷店導(dǎo)購員均強力推薦了自己獨具賣點的產(chǎn)品，筆者深信，這些特色產(chǎn)品確實能讓消費者產(chǎn)生購買欲望。相比而言，血拼價格的經(jīng)銷店則陷入迷茫中，無從自拔，最終無法逃脫淘汰的命運。

樓市限購——高端品牌“吃香”

政府一紙“限購令”出臺，樓市一片低迷，家居類經(jīng)銷商普遍叫苦不迭。而在走訪中筆者發(fā)現(xiàn)，并不是所有的經(jīng)銷商都是同一副愁苦的“樣板臉”。

據(jù)惠州麗園居部分經(jīng)銷店導(dǎo)購員介紹，“限購令”確實讓火熱的樓市急劇“退燒”，但并不等于就沒人裝修。相反，也正因為限購令，使得手頭有閑錢的人無法再投機房地產(chǎn)業(yè)，所以把這筆錢拿出來裝修，“自己買的房，當(dāng)然要裝修得高檔一點”。因此，定位高端的經(jīng)銷店反而生意良好。

這一現(xiàn)象，筆者在廣州黃埔大道中櫥柜衣柜一條街也得到了證實。

挖掘利潤——產(chǎn)業(yè)鏈整合呼聲高

當(dāng)裝飾建材行業(yè)進一步細分，櫥柜作為一個分支，從中獨立出來形成一個產(chǎn)業(yè)。因其專業(yè)性強，短短數(shù)年內(nèi)，櫥柜生產(chǎn)企業(yè)采取“連鎖加盟”模式迅速布局，專賣、經(jīng)銷店幾乎占據(jù)了建材裝飾城的三分之一。

隨著店面數(shù)量增多，競爭進一步加劇，經(jīng)銷店的利潤被攤薄，加強產(chǎn)業(yè)鏈整合、提高單筆訂單利潤的呼聲越來越高。這就考驗每一個企業(yè)的整合能力。歐派不只整合了衣柜衛(wèi)浴，連菜刀、砧板等廚房用品都整合一塊了，給自己的經(jīng)銷商創(chuàng)造了新的利潤點，你呢?

來源：亞太家居網(wǎng)

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