從競爭到競合 衣柜企業(yè)營銷新策略

隨著競爭的不斷升級，家居行業(yè)步入微利時代。在這樣的市場背景下，衣柜企業(yè)獨立經營的傳統(tǒng)格局正逐漸被打破。

競合漸成趨勢

維登國際家居的徐總談到，目前企業(yè)與顧客、企業(yè)與供應商、企業(yè)與其他相關群體的相互作用和相互影響日益密切，企業(yè)的發(fā)展思路將從原先的獨立生產走向合作經營。傳統(tǒng)的企業(yè)競爭通常是采取一切可能的手段擊敗競爭對手，將其逐出市場。企業(yè)的成功是以競爭對手的失敗和消失為基礎的，生死存亡是通行的競爭規(guī)則。但當前隨著信息技術的發(fā)展，許多維系企業(yè)獨立生產經營的市場環(huán)境發(fā)生了實質性的轉變。從競爭到競合，是一種思維方式的轉變。當行業(yè)發(fā)展遇到瓶頸的時候，不能只靠自己去擴大產品線，而要學會整合資源，采取收購合并等手段，整合產業(yè)鏈，有效降低成本，發(fā)揮整個產業(yè)鏈的優(yōu)勢。

衣柜企業(yè)競爭開始從早期的質量競爭、價格競爭向以獲取顧客滿意度為根本的服務競爭。衣柜企業(yè)生存環(huán)境及競爭焦點的轉變，迫使企業(yè)競爭方式發(fā)生了根本的變化，合作競爭成為企業(yè)競爭的新模式?！盀楦偁幎献?，靠合作來競爭”的競合理念成為當前企業(yè)競爭的新觀念。

班爾奇衣柜吳總稱，消費者都渴望以最低的價格得到最好的產品和服務，而這體現(xiàn)的正是消費者成本效益比最優(yōu)化的要求。全球化合作趨勢使企業(yè)單獨作戰(zhàn)獲得成功的可能性大大降低，企業(yè)只有進行合作才能站在更高的起點獲得更有力更持久的競爭優(yōu)勢。其次，要提高顧客滿意度，僅僅依靠個體的努力，必然是行不通的。企業(yè)與他人合作，融合各自的核心能力，發(fā)揮綜合效應，成為競合的必然選擇。再者，通過競合，有效利用了各方的優(yōu)勢資源，使得每個公司資源效益得以更大化地實現(xiàn)。

生產商向服務商的轉變，是企業(yè)延伸產業(yè)鏈，提高盈利能力的重要途徑。上海拉迷門業(yè)的林總分析，與下游企業(yè)開展戰(zhàn)略合作將是一條有效途徑。上游企業(yè)和下游企業(yè)是相互依存的。沒有上游企業(yè)提供的產品，下游企業(yè)猶如巧婦難為無米之炊;若沒有下游企業(yè)投入市場，上游企業(yè)也將英雄無用武之地。所以，各個行業(yè)的上下游企業(yè)應該同甘共苦、互助互贏、共同發(fā)展。實際上，上游與下游是現(xiàn)代化產業(yè)鏈中的相對概念，經濟全球化的發(fā)展趨勢使產業(yè)與整個社會經濟發(fā)展的關聯(lián)度不斷提高，產業(yè)與相關產業(yè)之間的聯(lián)系更加密不可分。

戰(zhàn)略競合

那么在競合過程中，要注意哪些戰(zhàn)略問題呢?卡睦德衣柜的朱總告訴筆者，企業(yè)必須把向合作方學習作為一項戰(zhàn)略任務，最大限度地將合作成果轉化為自身的競爭優(yōu)勢。在相互學習的過程中，必然需要雙方進行信息交流，每個參加合作的企業(yè)都應該貢獻出必要的信息供對方分享。此外，在合作過程中，要在認識和分析雙方優(yōu)勢資源的基礎上，選擇較為合適的合作方式，獲取競爭能力的最大化提升。

常見的合作方式是品牌聯(lián)盟，品牌是現(xiàn)代企業(yè)最寶貴的無形資產，具有極高的共享價值。當然，企業(yè)還要合理控制信息流動，保護自身的競爭優(yōu)勢，防止對方得到企業(yè)自身必須予以保護的核心關鍵信息，因為當前的合作伙伴很有可能成為將來的主要競爭對手?！昂蟿t聚，不合則散”各方是應基于競爭目的的合作行動原則。

在競合過程中要及時妥善處理各種問題。合作戰(zhàn)略的制定僅僅是企業(yè)間合作的開端，合作是否能獲得成功，還將取決于企業(yè)經營層的經營運作。合作企業(yè)必須本著互利互惠的原則，嚴格履行承諾原則和及時雙向溝通的原則，及時有效地處理問題。

綜上所述，合作競爭是以提高衣柜企業(yè)競爭力為前提的，合作的動因是競爭，其本身并不排斥相互間的競爭。德科衣柜的崔總談到，要實現(xiàn)雙贏，合作競爭必須建立在合作者雙方共同獲利的基礎上，使雙方的能力或資源得以互補，各自都獲得相應的利益，這是合作競爭成功的基本前提。企業(yè)在考慮合作結盟時，不僅要考慮自身的利益，還必須考慮對方的利益。只有建立在互利互惠、共生共榮的基礎上，才能進一步發(fā)揮潛在的資源優(yōu)勢，提高企業(yè)的整體競爭力。

來源：亞太家居

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