智能電視難再造PC輝煌 渠道博弈耗力過(guò)多

　　2010年聯(lián)想集團(tuán)開(kāi)始確立了移動(dòng)互聯(lián)戰(zhàn)略，并開(kāi)始打造PC+概念的四屏一云。時(shí)隔三年，PC和手機(jī)已經(jīng)交出了一份令聯(lián)想集團(tuán)滿(mǎn)意的答卷，作為四屏一云的最大一塊屏，聯(lián)想智能電視只能說(shuō)是“革命尚未成功，同志仍需努力”。

　　IT商業(yè)新聞網(wǎng)獲悉，聯(lián)想智能電視銷(xiāo)量成謎，目前沒(méi)有可供查詢(xún)的資料。但來(lái)自聯(lián)想集團(tuán)內(nèi)部的消息稱(chēng)，產(chǎn)品最近兩個(gè)月的銷(xiāo)售達(dá)到公司預(yù)期，下一步公司將拓展渠道和產(chǎn)品線(xiàn)，以拿到更大的份額。

　　據(jù)搜狐IT報(bào)道，智能電視是聯(lián)想最晚發(fā)力的一塊“屏幕”，2012年5月8日，聯(lián)想集團(tuán)正式推出智能電視，其售價(jià)從6000元至14000元不等。聯(lián)想智能電視總經(jīng)理熊文說(shuō)，智能電視的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境并不是有序的，劣幣驅(qū)逐良幣的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，部分廠(chǎng)商混淆智能電視概念以次充好最終將毀壞整個(gè)行業(yè)。

　　智能電視難復(fù)制PC手機(jī)成功

　　探究聯(lián)想的基因，發(fā)現(xiàn)這是一家善于跟跑然后超越的公司。無(wú)論是PC，還是手機(jī)，聯(lián)想都不具備先發(fā)優(yōu)勢(shì)，但都通過(guò)某種途徑實(shí)現(xiàn)了彎道超車(chē)，從而進(jìn)入該領(lǐng)域的前列。

　　早年，聯(lián)想通過(guò)萬(wàn)元機(jī)計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)了PC業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)的趕超，聯(lián)想集團(tuán)高級(jí)副總裁劉軍設(shè)計(jì)的E系列電腦幫助聯(lián)想PC打了一個(gè)翻身仗;手機(jī)領(lǐng)域的喜訊則來(lái)得更早，從1%的份額到13%的國(guó)內(nèi)第二名，聯(lián)想只用了一年，策略是多產(chǎn)品線(xiàn)作戰(zhàn)和多渠道推廣，其中包括運(yùn)營(yíng)商捆綁定制。

　　與上述兩類(lèi)產(chǎn)品相比，聯(lián)想的智能電視具備一個(gè)很大的優(yōu)勢(shì)，就是：聯(lián)想的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，在推出智能電視的速度上，聯(lián)想超過(guò)了自己的一系列IT競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如蘋(píng)果，微軟。

　　成為行業(yè)首發(fā)意味著，聯(lián)想沒(méi)有成功的經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，同時(shí)也意味著聯(lián)想要去教育這塊市場(chǎng)，讓用戶(hù)去選擇真正的智能電視。

　　在智能電視這個(gè)領(lǐng)域，聯(lián)想沒(méi)有運(yùn)營(yíng)商捆綁的便利，也不存在同國(guó)美蘇寧等3C賣(mài)場(chǎng)博弈的話(huà)語(yǔ)權(quán)，更重要的是，作為電視領(lǐng)域的后進(jìn)入者，主打高端的聯(lián)想遭遇了家電廠(chǎng)商的群狼戰(zhàn)術(shù)，一大批所謂的“智能電視”以極具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格同聯(lián)想競(jìng)爭(zhēng)。在熊文看來(lái)，如果競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境如此，劣幣驅(qū)逐良幣的現(xiàn)象有可能再度發(fā)生。

　　劣幣驅(qū)逐良幣再度發(fā)生

　　在位于中關(guān)村蘇州街的一家蘇寧電器，搜狐IT向蘇寧工作人員咨詢(xún)關(guān)于“聯(lián)想智能電視”的消息。工作人員稱(chēng)，該店并沒(méi)有聯(lián)想電視，但有眾多品牌的其他家電可供挑選，且這些家電都是智能電視。

　　通過(guò)走訪(fǎng)發(fā)現(xiàn)，市售的所謂“智能電視”從兩千到上萬(wàn)不等，其中最基礎(chǔ)的智能電視，是具備了讀優(yōu)盤(pán)功能的電視設(shè)備。但這些產(chǎn)品，和聯(lián)想集團(tuán)提到的具備APP應(yīng)用的產(chǎn)品完全不同。

　　在聯(lián)想看來(lái)，真正的智能電視應(yīng)該有操作系統(tǒng)，有海量的視頻點(diǎn)播內(nèi)容，并且擁有人機(jī)交互的應(yīng)用。實(shí)際上，很多行業(yè)觀(guān)察家也持此觀(guān)點(diǎn)，但在坊間，銷(xiāo)售人員和普通用戶(hù)的觀(guān)點(diǎn)則與專(zhuān)家的看法不完全相同。

　　熊文表示，還是希望媒體多呼吁，從而進(jìn)行正確的引導(dǎo)。

　　目前，部分家電廠(chǎng)商正在透支智能電視這個(gè)品類(lèi)的產(chǎn)品，刻意歪曲智能電視的真正涵義，長(zhǎng)此以往下去，智能電視行業(yè)必將出現(xiàn)劣幣驅(qū)逐良幣的現(xiàn)象。

　　熊文向出席的媒體記者大吐苦水，他說(shuō)，一方面我們要做品牌的推廣，另一方面還要做品類(lèi)的推廣，告訴大家，什么是真正的智能電視。

　　而在智能電視的推廣上，聯(lián)想重新提到了渠道為王的話(huà)題，而且，與聯(lián)想多款手機(jī)打天下類(lèi)似，聯(lián)想也即將在智能電視領(lǐng)域復(fù)制這一做法。

　　渠道博弈話(huà)語(yǔ)權(quán)弱

　　很多人在總結(jié)聯(lián)想PC的成功經(jīng)驗(yàn)時(shí)稱(chēng)，渠道功不可沒(méi)。但在智能家電推廣過(guò)程中，聯(lián)想并不具備這一優(yōu)勢(shì)，原因是傳統(tǒng)的聯(lián)想專(zhuān)賣(mài)店或者電子賣(mài)場(chǎng)并不是電視目標(biāo)人群產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的地方，人們往往更喜歡在百貨商店或者3C賣(mài)場(chǎng)來(lái)完成購(gòu)買(mǎi)行為。

　　現(xiàn)階段，聯(lián)想的銷(xiāo)售渠道相對(duì)單一，就是和蘇寧的部分門(mén)店展開(kāi)了合作，推廣聯(lián)想智能電視。據(jù)熊文透露，聯(lián)想智能電視的份額，能占到該店電視銷(xiāo)量的兩位數(shù)的百分比。

　　實(shí)際上，聯(lián)想在網(wǎng)絡(luò)上也開(kāi)通了智能電視的購(gòu)買(mǎi)渠道，但熊文強(qiáng)調(diào)，網(wǎng)絡(luò)渠道并不是聯(lián)想的主推渠道，原因是電視產(chǎn)品還是需要用戶(hù)來(lái)現(xiàn)場(chǎng)感受體驗(yàn)，然后才能完成購(gòu)買(mǎi)行為。

　　基于上述原因，聯(lián)想今年把渠道拓展作為重要的任務(wù)，其具體作法，是進(jìn)一步開(kāi)拓國(guó)美蘇寧等賣(mài)場(chǎng)資源，同時(shí)加大和區(qū)域家電廠(chǎng)商的合作力度，并通過(guò)代理的模式和他們達(dá)成協(xié)議。

　　據(jù)悉，目前，聯(lián)想已經(jīng)完成了和國(guó)美電器的協(xié)議談判，相關(guān)聯(lián)想智能電視產(chǎn)品將在今年8月份出現(xiàn)在國(guó)美電器的門(mén)店里。

　　此外，需要特別一提的是，聯(lián)想還將推出新一波的S系列智能電視新品，且售價(jià)低于現(xiàn)在已經(jīng)上市的K系列智能電視產(chǎn)品。這批新品將出現(xiàn)在聯(lián)想的各大渠道上，并且在國(guó)慶前夕擺上柜臺(tái)。

來(lái)源：IT商業(yè)新聞網(wǎng)　?

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