三四級(jí)家電市場(chǎng)逆風(fēng)飛揚(yáng) 成廠商競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)

來(lái)自GFK的數(shù)據(jù)顯示，三、四級(jí)城市滾筒洗衣機(jī)市場(chǎng)逆風(fēng)飛揚(yáng)。2012年上半年中國(guó)滾筒洗衣機(jī)的市場(chǎng)零售量與去年同期相比，整體跌幅達(dá)到6%，越往下一級(jí)別市場(chǎng)，滾筒洗衣機(jī)的跌幅越趨于緩和，在農(nóng)村郊區(qū)縣市場(chǎng)，滾筒洗衣機(jī)的需求還有小幅度的增長(zhǎng)。

　　與此同時(shí)，2012年上半年中國(guó)洗衣機(jī)零售總量達(dá)到1241萬(wàn)臺(tái)，與2011年同期相比下跌7%;零售額達(dá)到233億元，同比下滑5%。

　　在液晶電視方面，三四級(jí)市場(chǎng)也成為了中外彩電品牌競(jìng)爭(zhēng)的主焦點(diǎn)。在一二級(jí)市場(chǎng)增速乏力的情況下，三四級(jí)市場(chǎng)銷售實(shí)現(xiàn)同比增幅為17.5%，達(dá)到了一二級(jí)市場(chǎng)的3倍。難怪一些彩電品牌選擇從三四級(jí)市場(chǎng)切入，比如聯(lián)想和樂華。

　　2012年，長(zhǎng)虹宣布進(jìn)入小家電領(lǐng)域，并且以三四級(jí)市場(chǎng)為主打。小家電在三四級(jí)市場(chǎng)有巨大的市場(chǎng)空間，四川長(zhǎng)虹600839股份有限公司總經(jīng)理劉體斌介紹，長(zhǎng)虹做小家電是深思熟慮的結(jié)果，并且宣布了今年的銷售目標(biāo)，爭(zhēng)取達(dá)到8000萬(wàn)的銷售收入。

　　不僅一些二三線品牌或者是家電新軍要拿三四級(jí)市場(chǎng)做切入口，老牌家電巨頭也從未放松對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)的重視。

　　正在從生產(chǎn)商向渠道服務(wù)商轉(zhuǎn)型的海爾，也正在試圖加大三四級(jí)市場(chǎng)上家電品牌的豐富程度。未來(lái)渠道綜合服務(wù)將是海爾電器的主要增長(zhǎng)點(diǎn)，海爾通過(guò)與兩家小家電生產(chǎn)企業(yè)股東成立合資銷售公司的方式，“收編”了寧波發(fā)達(dá)電器制造有限公司和廣東雄風(fēng)電器有限公司，以獨(dú)家供應(yīng)協(xié)議的形式供應(yīng)電風(fēng)扇、電吹風(fēng)等小家電產(chǎn)品。而這些小家電產(chǎn)品，正是在海爾在三四級(jí)市場(chǎng)的日日順電器連鎖銷售。

　　不僅是實(shí)體店正在關(guān)注三四級(jí)市場(chǎng)，近年來(lái)發(fā)展迅速的電商也正在向三四級(jí)要市場(chǎng)。國(guó)美全國(guó)40多個(gè)分公司都配備了電商專員，國(guó)美新的ERP系統(tǒng)支持400多個(gè)城市和國(guó)內(nèi)縣級(jí)以上市場(chǎng)在網(wǎng)上下訂單。國(guó)美網(wǎng)上商城負(fù)責(zé)人表示，大家電產(chǎn)品網(wǎng)購(gòu)已呈現(xiàn)向三四級(jí)市場(chǎng)滲透的趨勢(shì)，盡管一二級(jí)市場(chǎng)還是電商競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)，但三四級(jí)市場(chǎng)會(huì)是未來(lái)的核心。用電商的形式，來(lái)彌補(bǔ)國(guó)美蘇寧實(shí)體店在三四級(jí)市場(chǎng)的不足，的確是一個(gè)不錯(cuò)的辦法。

　　蘇寧易購(gòu)市場(chǎng)策劃管理中心總監(jiān)辦副總監(jiān)閔涓清表示：“利用易購(gòu)來(lái)對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)完成覆蓋，確實(shí)是一個(gè)高性價(jià)比的渠道拓展模式，對(duì)蘇寧整體的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和市場(chǎng)份額獲取能夠起到巨大的補(bǔ)充作用?！?/p>

海爾商城不僅在一二級(jí)城市可以做到24小時(shí)限時(shí)送達(dá)，還可以在第一時(shí)間送達(dá)三四級(jí)市場(chǎng)，讓家住偏遠(yuǎn)地區(qū)的消費(fèi)者真正體驗(yàn)到網(wǎng)購(gòu)的便利。

　　企業(yè)加強(qiáng)對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)的滲透力度，自然產(chǎn)生了人才需求。日前，格蘭仕高調(diào)進(jìn)行全球大招聘，即在全球范圍內(nèi)招聘1000名技術(shù)骨干、1000名屬地化外貿(mào)精英，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)招聘1000名中國(guó)營(yíng)銷人才。陸驥烈介紹，格蘭仕空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)等大白電目前在全國(guó)范圍內(nèi)的營(yíng)銷人員不過(guò)幾百人，1000人的招聘計(jì)劃只是階段性的目標(biāo)，只能滿足一二級(jí)市場(chǎng)開拓和營(yíng)銷服務(wù)的需求，對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)以及新農(nóng)村市場(chǎng)的精耕細(xì)作需要更多的人才。

　　從去年年底開始，格蘭仕開始提出“做大中國(guó)”的戰(zhàn)略導(dǎo)向，將戰(zhàn)線從一二線城市轉(zhuǎn)向三四級(jí)市場(chǎng)。陸驥烈表示，三四級(jí)市場(chǎng)在“十二五”期間將會(huì)達(dá)到井噴，格蘭仕要快速加快網(wǎng)點(diǎn)布局。建立起自己的隊(duì)伍，去占領(lǐng)市場(chǎng)。他透露，在全國(guó)招聘的1000名營(yíng)銷人才，主要將投放在三四線市場(chǎng)。

　　事實(shí)上，三四級(jí)市場(chǎng)并不是低價(jià)低質(zhì)的代名詞。滾筒洗衣機(jī)在2012年的三四級(jí)市場(chǎng)需求出現(xiàn)小幅上漲，說(shuō)明三四級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品品質(zhì)的需求也正在提升。“越是在三四級(jí)市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注度越高，眼光也越挑剔，只不過(guò)挑剔的階段和渠道與一級(jí)城市市場(chǎng)有所區(qū)別。”國(guó)家信息中心資源開發(fā)部主任助理蔡瑩認(rèn)為，一級(jí)城市的消費(fèi)者大多在購(gòu)買前通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、媒體等渠道對(duì)產(chǎn)品品牌、產(chǎn)品性能等進(jìn)行了解。而在三四級(jí)市場(chǎng)，消費(fèi)者更多是通過(guò)購(gòu)買過(guò)程對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了解，并會(huì)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行仔細(xì)地對(duì)比、選擇。因此，如果企業(yè)的產(chǎn)品在工藝、品質(zhì)等細(xì)節(jié)方面存在瑕疵，將難以獲得這部分消費(fèi)者的青睞。

來(lái)源：慧聰家電網(wǎng)　蔡麗娜

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