文具行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的幾大弊端

不可否認(rèn)，中國(guó)我國(guó)文具行業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)、創(chuàng)新、品牌經(jīng)營(yíng)、營(yíng)銷管理、企業(yè)規(guī)模、資金實(shí)力等諸多方面與世界文具知名企業(yè)存在著較大的差距。

缺少品牌競(jìng)爭(zhēng)

多數(shù)文具出口企業(yè)的產(chǎn)品缺乏品牌的競(jìng)爭(zhēng)，大部分企業(yè)是OEM，沒有自己的品牌，甚至有的企業(yè)完全是國(guó)外產(chǎn)品的代理商，這種以勞動(dòng)力密集為主的企業(yè)缺少品牌意識(shí)或者品牌意識(shí)有限。由于國(guó)內(nèi)文具制造工廠企業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施和工廠的條件相差無(wú)幾，成本相差不多，所以大部分都存在著缺少競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)難有優(yōu)勢(shì)。隨著文具行業(yè)不斷的發(fā)展，一些以密集型為主的企業(yè)將逐漸被以科技創(chuàng)新型企業(yè)所代替，建立企業(yè)的品牌，逐漸走品牌化之路，文具企業(yè)才能在中國(guó)逐漸走上成熟，中國(guó)的文具企業(yè)才能在世界有競(jìng)爭(zhēng)力，不再單純的是OEM。

缺少銷售渠道

中國(guó)的文具企業(yè)一些銷售渠道很閉塞，只是傳統(tǒng)的銷售手法，現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷逐漸被大型的企業(yè)使用，可是中小企業(yè)讓對(duì)此遙遙相望，當(dāng)然會(huì)有一下靠幾個(gè)老客戶賺到錢的例子，但是封閉的渠道讓原本可以結(jié)交許多新客戶的機(jī)會(huì)白白喪失了。如果國(guó)內(nèi)環(huán)境發(fā)展變化，原材料漲價(jià)，最容易受到?jīng)_擊的是中小企業(yè)了。所以拓寬銷售渠道建，將渠道精細(xì)化操作將是中小企業(yè)發(fā)展的之路。

客戶需求不同

首先是戶購(gòu)買習(xí)慣和價(jià)值因素不同。文具出口面對(duì)的客戶要么是代理商或貿(mào)易商等中間商，要么是為國(guó)外企業(yè)貼牌生產(chǎn)，他們比較重視成本、質(zhì)量穩(wěn)定性等因素。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的客戶除經(jīng)銷商外，大部分是直接需求者，他們?cè)谫?gòu)買時(shí)更注重文具品牌、產(chǎn)品價(jià)值、產(chǎn)品風(fēng)格和性價(jià)比等因素。其次是消費(fèi)需求層次不同。消費(fèi)需求同經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平是密切相連的，在發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)上，需求層次相對(duì)要高。改革開放雖已近30年時(shí)間，但我國(guó)地區(qū)之間經(jīng)濟(jì)發(fā)展很不平衡，因此需求層次也不盡相同，在一線城市及東部發(fā)達(dá)地區(qū)的需求層次相對(duì)較高，但在二、三線城市及中西部地區(qū)的需求層次則相對(duì)較低。所以，相關(guān)產(chǎn)業(yè)要引起重視。

來源：樂普升文具

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