品牌文具渠道爭(zhēng)奪必要的三點(diǎn)：天時(shí)地利人和

　　隨著文具市場(chǎng)升溫，渠道建設(shè)成為企業(yè)的工作重點(diǎn)，渠道爭(zhēng)奪戰(zhàn)吹響了號(hào)角，但品牌文具市場(chǎng)范圍較窄，招商競(jìng)爭(zhēng)必將日趨激烈，文化用品企業(yè)若能占盡天時(shí)、地利、人和，才能在招商的過(guò)程中所向披靡、無(wú)往不勝。

　　觀察市場(chǎng)，尋找良機(jī)

　　近幾年，國(guó)家不斷出臺(tái)一些利好政策，經(jīng)過(guò)調(diào)整文具行業(yè)將朝著更規(guī)范、健康的方向發(fā)展。需求增多必將帶動(dòng)文具市場(chǎng)的發(fā)展，而隨著環(huán)保理念日漸深入人心，環(huán)保文具產(chǎn)品也將成為許多消費(fèi)者的選擇。另外，隨著個(gè)性、時(shí)尚不斷滲入到各個(gè)領(lǐng)域，新奇特文具的市場(chǎng)需求也進(jìn)一步加大，這對(duì)于行業(yè)來(lái)說(shuō)，意味著更廣闊的市場(chǎng)前景。

　　這樣的“天時(shí)”，對(duì)于文具企業(yè)招商極為有利，緊跟時(shí)代潮流抓住時(shí)代機(jī)遇，會(huì)贏得更多意向經(jīng)銷商。樂(lè)普升文具其各種學(xué)生辦公文具產(chǎn)品也深受經(jīng)銷商和消費(fèi)者認(rèn)同，企業(yè)在招商的同事也向經(jīng)銷商充分展示行業(yè)廣闊的發(fā)展空間。在未來(lái)向好的形勢(shì)下，企業(yè)切不可一味擴(kuò)張，盲目招商，必須要統(tǒng)籌全局，更加縝密地考量市場(chǎng)波動(dòng)，積極地順應(yīng)各種臨時(shí)性的國(guó)家或地區(qū)調(diào)控等因素。

　　因地制宜，精準(zhǔn)分析

　　受氣候條件、使用環(huán)境影響，不同地區(qū)對(duì)文具材質(zhì)要求也各不相同。比如，北方比較流行的鐵藝文具產(chǎn)品、紙制文具則不適合南方的潮濕高溫天氣。所以，在招商過(guò)程中，企業(yè)要根據(jù)自身產(chǎn)品特點(diǎn)，通過(guò)詳盡的市場(chǎng)調(diào)查、外界環(huán)境測(cè)評(píng)，對(duì)不同地區(qū)的環(huán)境進(jìn)行精準(zhǔn)的市場(chǎng)分析，找出最適合的市場(chǎng)進(jìn)行深度開(kāi)發(fā)。文具制造廠商應(yīng)針對(duì)不同市場(chǎng)制定不同的招商計(jì)劃，充分利用“地利”因素，做到“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。

　　打造完美團(tuán)隊(duì)

　　除了“天時(shí)”、“地利”，“人和”也是企業(yè)在招商時(shí)出奇制勝的關(guān)鍵。人才的價(jià)值是無(wú)法估量的，但目前文具行業(yè)內(nèi)銷人才缺乏，這也是不少企業(yè)在拓展市場(chǎng)時(shí)的制約因素。那么，該如何建設(shè)內(nèi)銷團(tuán)隊(duì)，打造一支“招商精英團(tuán)隊(duì)”呢?

　　第一、做好相關(guān)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員圍繞企業(yè)的發(fā)展方向去招商。招商團(tuán)隊(duì)成員必須要了解企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的目標(biāo)和方向，并精準(zhǔn)把握企業(yè)近期招商決策、方案及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，做到“胸有成竹”。同時(shí)企業(yè)也應(yīng)不斷提升招商團(tuán)隊(duì)人員的專業(yè)知識(shí)、綜合素質(zhì)，充分發(fā)揮每個(gè)人的優(yōu)勢(shì)，激發(fā)創(chuàng)新思維。這樣的團(tuán)隊(duì)才能目標(biāo)一致，形成積極氛圍，更有效地開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

　　第二、完善相關(guān)的考核獎(jiǎng)勵(lì)制度，最大程度激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員關(guān)于招商工作的潛力。完善的綜合考評(píng)機(jī)制、嚴(yán)格的獎(jiǎng)懲激勵(lì)政策，可以使招商進(jìn)度更加有條不紊。企業(yè)可以通過(guò)一些有形量化和無(wú)形質(zhì)化的考評(píng)等方式，約束、推動(dòng)招商工作，最大程度地激發(fā)招商團(tuán)隊(duì)的熱情，提高招商工作效率。

　　第三、塑造團(tuán)隊(duì)形象意識(shí)，將團(tuán)隊(duì)推銷出去的同時(shí)完成最優(yōu)質(zhì)的招商工作。曾有位營(yíng)銷大師說(shuō)過(guò)：“賣產(chǎn)品不如賣自己”。在招商過(guò)程中，經(jīng)銷商對(duì)企業(yè)以及該文具品牌的認(rèn)識(shí)，往往先入為主地定位在招商人員的素質(zhì)上，一個(gè)積極的團(tuán)隊(duì)形象，是企業(yè)文化、品牌優(yōu)越度的體現(xiàn)。經(jīng)銷商往往是先認(rèn)同招商人員，然后才會(huì)考量產(chǎn)品的質(zhì)量和企業(yè)的實(shí)力。作為一個(gè)企業(yè)的形象工程，團(tuán)隊(duì)的自我推銷能力高低，很大程度上決定了招商的成功與否。

來(lái)源：樂(lè)普升文具提供

　　版權(quán)及免責(zé)聲明：凡本網(wǎng)所屬版權(quán)作品，轉(zhuǎn)載時(shí)須獲得授權(quán)并注明來(lái)源“中國(guó)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)”，違者本網(wǎng)將保留追究其相關(guān)法律責(zé)任的權(quán)力。凡轉(zhuǎn)載文章，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn)和立場(chǎng)。版權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系：010-65363056。

延伸閱讀