品牌文具渠道爭奪必要的三點：天時地利人和

　　隨著文具市場升溫，渠道建設成為企業(yè)的工作重點，渠道爭奪戰(zhàn)吹響了號角，但品牌文具市場范圍較窄，招商競爭必將日趨激烈，文化用品企業(yè)若能占盡天時、地利、人和，才能在招商的過程中所向披靡、無往不勝。

　　觀察市場，尋找良機

　　近幾年，國家不斷出臺一些利好政策，經過調整文具行業(yè)將朝著更規(guī)范、健康的方向發(fā)展。需求增多必將帶動文具市場的發(fā)展，而隨著環(huán)保理念日漸深入人心，環(huán)保文具產品也將成為許多消費者的選擇。另外，隨著個性、時尚不斷滲入到各個領域，新奇特文具的市場需求也進一步加大，這對于行業(yè)來說，意味著更廣闊的市場前景。

　　這樣的“天時”，對于文具企業(yè)招商極為有利，緊跟時代潮流抓住時代機遇，會贏得更多意向經銷商。樂普升文具其各種學生辦公文具產品也深受經銷商和消費者認同，企業(yè)在招商的同事也向經銷商充分展示行業(yè)廣闊的發(fā)展空間。在未來向好的形勢下，企業(yè)切不可一味擴張，盲目招商，必須要統(tǒng)籌全局，更加縝密地考量市場波動，積極地順應各種臨時性的國家或地區(qū)調控等因素。

　　因地制宜，精準分析

　　受氣候條件、使用環(huán)境影響，不同地區(qū)對文具材質要求也各不相同。比如，北方比較流行的鐵藝文具產品、紙制文具則不適合南方的潮濕高溫天氣。所以，在招商過程中，企業(yè)要根據(jù)自身產品特點，通過詳盡的市場調查、外界環(huán)境測評，對不同地區(qū)的環(huán)境進行精準的市場分析，找出最適合的市場進行深度開發(fā)。文具制造廠商應針對不同市場制定不同的招商計劃，充分利用“地利”因素，做到“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。

　　打造完美團隊

　　除了“天時”、“地利”，“人和”也是企業(yè)在招商時出奇制勝的關鍵。人才的價值是無法估量的，但目前文具行業(yè)內銷人才缺乏，這也是不少企業(yè)在拓展市場時的制約因素。那么，該如何建設內銷團隊，打造一支“招商精英團隊”呢?

　　第一、做好相關的專業(yè)知識培訓，引導團隊成員圍繞企業(yè)的發(fā)展方向去招商。招商團隊成員必須要了解企業(yè)長期發(fā)展的目標和方向，并精準把握企業(yè)近期招商決策、方案及市場動態(tài)，做到“胸有成竹”。同時企業(yè)也應不斷提升招商團隊人員的專業(yè)知識、綜合素質，充分發(fā)揮每個人的優(yōu)勢，激發(fā)創(chuàng)新思維。這樣的團隊才能目標一致，形成積極氛圍，更有效地開拓國內市場。

　　第二、完善相關的考核獎勵制度，最大程度激發(fā)團隊成員關于招商工作的潛力。完善的綜合考評機制、嚴格的獎懲激勵政策，可以使招商進度更加有條不紊。企業(yè)可以通過一些有形量化和無形質化的考評等方式，約束、推動招商工作，最大程度地激發(fā)招商團隊的熱情，提高招商工作效率。

　　第三、塑造團隊形象意識，將團隊推銷出去的同時完成最優(yōu)質的招商工作。曾有位營銷大師說過：“賣產品不如賣自己”。在招商過程中，經銷商對企業(yè)以及該文具品牌的認識，往往先入為主地定位在招商人員的素質上，一個積極的團隊形象，是企業(yè)文化、品牌優(yōu)越度的體現(xiàn)。經銷商往往是先認同招商人員，然后才會考量產品的質量和企業(yè)的實力。作為一個企業(yè)的形象工程，團隊的自我推銷能力高低，很大程度上決定了招商的成功與否。

來源：樂普升文具提供

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