家具行業(yè)發(fā)展趨勢分析 環(huán)保家具或?qū)⒆呒t

　　對中國家具市場而言，2012年不會是世界末日，但也不會艷陽高照。2012年是一個物競天擇的變局之年，更是穩(wěn)中求變，變種求勝的關(guān)鍵一年。從2008年的美國次貸危機到2011年的人民幣對內(nèi)貶值導致原材料人工上漲對外升值導致的出口受阻、房地產(chǎn)市場限購和限貸、信貸收緊導致資金鏈緊張……

　　再到2012年的對外歐美市場持續(xù)萎靡不振，對內(nèi)房產(chǎn)調(diào)控政策依舊不放松。所有的這些都在清晰告訴我們一個事實：中國家具行業(yè)高速發(fā)展的時代已經(jīng)不再，我們進入一個全新的轉(zhuǎn)盤時代。問2012年中國家具市場誰主沉??？但看百舸爭流，萬類霜天競自由。

　　近年，隨著我國經(jīng)濟的高速發(fā)展以及近幾年房地產(chǎn)業(yè)的爆發(fā)，家具產(chǎn)業(yè)在短短十幾年的快速擴張中，就走完了國外幾十年的發(fā)展道路。2004年中國出口木制家具為1.29億件;2005年，達到1.49億件，增幅高達16%;至2006年，盡管木制品市場不平靜，中國出口木制家具仍達1.73億件，較2005年仍然增加了16%。這一連串數(shù)字昭示這中國家具行業(yè)的輝煌，也為我們贏得了世界制造大國和世界出口第一的美譽。然而，這些輝煌只是過往，當前中國家具業(yè)正處于發(fā)展的關(guān)鍵時刻，開始踏上成長一甲子之后全新的征途，在這條路上機遇與挑戰(zhàn)并存。

　　2012年經(jīng)濟形勢就宏觀角度而言：中央經(jīng)濟工作會議12月12日至14日在北京舉行。會議認為，今年以來，世界經(jīng)濟增長放緩，國際貿(mào)易增速回落，國際金融市場劇烈動蕩，各類風險明顯增多。展望明年，世界經(jīng)濟形勢總體上仍將十分嚴峻復雜，世界經(jīng)濟復蘇的不穩(wěn)定性不確定性上升。具體分析2012家具行業(yè)經(jīng)濟形勢，溫家寶總理在2012年兩會答記者問上明確提到“房價還遠遠沒有回到合理價位”，這意味著房產(chǎn)調(diào)控政策2012年不會放松。所謂唇亡齒寒，房地產(chǎn)行業(yè)既已步履艱辛，何況家具行業(yè)?賣場面積過剩、企業(yè)數(shù)量過剩、總體產(chǎn)能過剩這些問題在去年就已經(jīng)凸顯。

　　2012年，無論是房地產(chǎn)行業(yè)還是家具行業(yè)，未來的市場仍在，但那種整體的高速增長已經(jīng)真正成為“過去式”了。那么，面對內(nèi)外交困的局勢，家具行業(yè)又該如何追尋新的行業(yè)增長點？群雄逐鹿，最后將鹿死誰手？2012年，瑪雅預言又是否真的會一語成讖？

　　所謂危機，有危才有機。當前，企業(yè)應該對宏觀經(jīng)濟走勢、家具行業(yè)發(fā)展趨勢等商業(yè)環(huán)境，以及企業(yè)自身實際重新審視，預估到可能出現(xiàn)的最壞的、最好的結(jié)果，重新調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略并順應時勢，趁勢而上。

　　筆者認為，2012年中國家具市場將呈現(xiàn)以下幾大趨勢：

　　環(huán)保家具：消費決定市場

　　環(huán)保家具是指那些立足于生態(tài)產(chǎn)業(yè)的基礎上，合理開發(fā)、利用自然材料生產(chǎn)出來的能夠滿足使用者特定需求，有益于使用者健康，并且具有極高文化底蘊和科技含量的家具。其中包含幾層含義：一是家具本身無污染、無毒害；二是要具有較高藝術(shù)內(nèi)涵和審美功能，與室內(nèi)設計相呼應，創(chuàng)造一個和諧優(yōu)美的居家辦公環(huán)境；三是便于回收、處理、再利用，當家具不再使用進行處理時，不會對環(huán)境造成污染。

　　隨著經(jīng)濟生活水平的提高、人們對裝修給身體健康帶來的影響越來越重視。品味綠色家居生活已成為越來越多人的共識。據(jù)統(tǒng)計，人一生中有三分之一以上的時間要在家中度過，家是每個人的心靈港灣。每個人都渴望擁有一個溫暖的家，可以聽歌、看書、品茗、閉目養(yǎng)心。如今人們在家具消費觀念上有了一個全新的轉(zhuǎn)變與突破，由以往的功能性的追求發(fā)展為個性化、時尚化的享受與欣賞。家具已不僅僅是純粹的使用工具，人們還賦予它追求時尚、張揚個性、享受人生、欣賞世界的內(nèi)涵。

　　所謂消費決定市場?？梢灶A測，未來家具將與綠色環(huán)保密不可分，將來家具一定要解決好粘接、涂飾過程中所存在的游離甲醛及對人體有害的揮發(fā)化學物質(zhì)的污染問題。同時在設計之初就要考慮到它的回收和再利用等方面。一個好的設計是環(huán)保家具精品的前提。

　　跨界營銷：有效營銷贏得市場

　　2012年的市場，有效營銷是行業(yè)制勝的關(guān)鍵點。中國家具業(yè)經(jīng)歷了幾十年的發(fā)展，家具商人也經(jīng)歷了從地攤商品到品牌推廣者角色的轉(zhuǎn)化。家具營銷也從單純的產(chǎn)品營銷到品牌營銷。然而，家具行業(yè)因為自身行業(yè)特質(zhì)，不可避免的存在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重的現(xiàn)象。如何實現(xiàn)有效營銷，真正做到從行業(yè)品牌向消費者品牌的轉(zhuǎn)變是擺在家具人面前的一大難題。

　　2011年，H&M與奢侈品牌范思哲的合作推出的versace for hm創(chuàng)造了一個新銷售神話，也讓更多人看到了“跨界營銷”的魔力與希望。

　　“跨界”代表一種新銳的生活態(tài)度與審美方式的融合?？缃绾献鲗τ谄放频淖畲笠嫣?，是讓原本毫不相干的元素，相互滲透相互融合，從而給品牌一種立體感和縱深感?？缃鐮I銷的實質(zhì)，是實現(xiàn)多個品牌從不同角度詮釋同一個用戶特征?？缃鐮I銷通過行業(yè)與行業(yè)之間的相互滲透和相互融合，品牌與品牌之間的相互映襯和相互詮釋，實現(xiàn)了品牌從平面到立體、由表層進入縱深、從被動接受轉(zhuǎn)為主動認可、由視覺、聽覺的實踐體驗到聯(lián)想的轉(zhuǎn)變，使企業(yè)整體品牌形象和品牌聯(lián)想更具張力，對合作雙方均有裨益，讓各自品牌在目標消費群體得到一致的認可，從而改變了傳統(tǒng)營銷模式下品牌單兵作戰(zhàn)單槍匹馬易受外界競爭品牌影響而削弱品牌穿透力、影響力的弊端。同時也解決了品牌與消費者多方面的融合問題，因此在近年來越來越多的為營銷界所認同，并積極付諸于實踐。

　　對家具行業(yè)而言，成功的跨界營銷可以通過多種品牌的互補加深消費者對一種產(chǎn)品的品牌印象，最大限度降低了同類品牌的干擾性作用，對幫助企業(yè)由行業(yè)品牌向消費者品牌轉(zhuǎn)變起到關(guān)鍵性作用。因此，2012年，恰到好處的跨界營銷將為企業(yè)創(chuàng)造新的神話。

　　拓寬渠道：搶占二三級市場

　　家具行業(yè)經(jīng)過多年發(fā)展，逐漸形成珠江三角洲、長江三角洲、環(huán)渤海、東北、西部五大家具產(chǎn)業(yè)區(qū)，珠江三角洲和長江三角洲是產(chǎn)量最大、出口額最高的兩個主要產(chǎn)業(yè)區(qū)，與環(huán)渤海、東北產(chǎn)業(yè)區(qū)一起形成在我國東部沿海地區(qū)由南向北的分布局面，4個產(chǎn)業(yè)區(qū)內(nèi)家具出口生產(chǎn)企業(yè)和大型生產(chǎn)企業(yè)集中，是供應我國市場和家具出口的主要地區(qū)，西部家具產(chǎn)業(yè)區(qū)主要面向國內(nèi)市場。其中，又以一線城市的核心地段物業(yè)為中國家具品牌尤其是高端品牌家具的必爭之地。

　　然而，眼觀中國經(jīng)濟發(fā)展，我們不得不注意到一個客觀事實：國內(nèi)一線城市受房地產(chǎn)的調(diào)控限制程度最大，這也直接影響到家具業(yè)的發(fā)展。房子成交量的縮減，賣場面積的過量給一線城市的家具業(yè)發(fā)展帶來了前所未有的挑戰(zhàn)。

　　所謂“北海雖賒，扶搖可接；東隅已逝，桑榆非晚?！倍€城市甚至是四五線市場新興商圈的崛起給家具行業(yè)的發(fā)展帶了新的曙光。從宏觀經(jīng)濟層面來看，中國的城市化進程要走的路還很長，尤其是中西部地區(qū)及二三線城市的城市化率還很低。然而繼這些年白領(lǐng)群體集體“逃離”北上廣風潮迭起之后，近兩三年以來，面對二、三線城市的快速崛起，甚至1.5線城市的快速成熟，眾多中國標桿房企，紛紛開辟自己的第二戰(zhàn)場，全速挺進二三線城市。時至今日，二三線城市已經(jīng)成為眾多一線房企重要的利潤增長點。

　　日前，仲量聯(lián)行發(fā)布最新研究報告《中國新興城市50強》指出，由于二、三線城市的增長速度快于一線城市，中國房地產(chǎn)巿場活動的天平正向中國新興城市50強傾斜。報告認為，新的城市體系正在成形。9個城市（成都、重慶、大連、杭州、南京、沈陽、蘇州、天津和武漢）已從競爭中脫穎而出，成為介于一、二線之間的1.5線城市。分析人士認為，一線城市經(jīng)過多年的發(fā)展，市場已經(jīng)由城市轉(zhuǎn)入郊區(qū)，且受調(diào)控政策影響不少房企銷售業(yè)績萎縮，資金鏈也加緊收縮，而二、三線城市未來發(fā)展空間大于一線城市，因此獲得眾多實力雄厚的開發(fā)商青睞，未來幾年房企的開發(fā)重心勢必將進一步向二三線城市轉(zhuǎn)移。

　　由此，二三線城市其所蘊藏的極大市場潛力已然受到各大家具企業(yè)的普遍關(guān)注，二三級市場將成為家具企業(yè)新的布局重點。對這個市場需要我們的企業(yè)投入更多的經(jīng)歷來研究什么款式、什么價位的家具最適合這些消費者。

　　中國創(chuàng)造：品質(zhì)鑄就品牌

　　在過去幾十年的發(fā)展歷程里，中國家具業(yè)經(jīng)歷了第一個高速發(fā)展期，主要是以量的擴張為主；未來五到十年，在國內(nèi)經(jīng)濟高速發(fā)展、人民生活水平穩(wěn)步提高和國際市場需求旺盛、國際家具產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的背景下，將迎來第二個高速發(fā)展期，這個時期主要不是以量的擴張為主，而是以質(zhì)的提高為主。然而，過去我們一直走的是“中國制造”的老路子，整個行業(yè)存在一個共同軟肋就是原創(chuàng)性少、品牌乏力，缺乏競爭力。中國木制家具業(yè)現(xiàn)在需要的，是完成由“中國制造”到“中國創(chuàng)造”的蛻變，中國家具企業(yè)必須要有自己的品牌，只有這樣，才能形成真正的輝煌。在2012年，原創(chuàng)設計是時事所趨，如何建設品牌之路是每一個家具企業(yè)需要深入思考的命題。

　　要真正做到中國創(chuàng)造，離不開兩個必要條件：一是努力挖掘自身文化，二是重視人才。

　　首先，中國家具行業(yè)在往國外品牌道路趔趄前行的時候往往忽略了中國傳統(tǒng)家具具有悠久的歷史。中國家具的產(chǎn)生可上溯到新石器時代，至明代而大放異彩，進入一個輝煌時期，并在世界家具史中占有重要地位。而清代家具體量增大，注重雕飾而自成一格。我們有屬于自己的家具文化。我們需要的更多的是對自己家具文化的挖掘與創(chuàng)新而非模仿與抄襲。如果有更多國產(chǎn)家具品牌善于挖掘自己的文化內(nèi)涵，努力提升自己品牌的文化底蘊和附加值，對2012年的群雄之戰(zhàn)必有極大優(yōu)勢。

　　其次，就世界整個經(jīng)濟形勢而言，受美債危機影響，歐美市場萎靡不振，拉美市場需求旺盛，這正是一次大翻盤的機會。在今后，國際家具貿(mào)易格局將被重寫，各國家具的生產(chǎn)和貿(mào)易的經(jīng)濟版圖會重新布置。從現(xiàn)在起，我國家具行業(yè)和企業(yè)的生產(chǎn)方式將如何改變必須重新思考：怎樣使我國的家具業(yè)成長為一個具備完整產(chǎn)業(yè)鏈的成熟現(xiàn)代企業(yè)，即具有自主設計、自主品牌并具有先進生產(chǎn)技術(shù)和現(xiàn)代營銷體系的產(chǎn)業(yè)，在國際家具貿(mào)易中，如何實現(xiàn)營銷渠道上掌握主動勸和話語權(quán)。

　　最后，作為勞動密集型產(chǎn)業(yè)，家具行業(yè)在很長一段時間內(nèi)都不太重視人才。如今隨著行業(yè)競爭的激烈，企業(yè)家們強烈意識到需要研發(fā)、設計、管理方面的人才。人才之需求，已迫在眉睫。作為企業(yè)發(fā)展的重要生產(chǎn)力――人才，面對發(fā)展迅速的家具日漸受到重視。未來家具行業(yè)不僅是產(chǎn)品的競爭，更重要的是人才的競爭。

　　縱觀全局，2012年的中國經(jīng)濟會是困難的一年;但放在國際大背景下，以及綜合國內(nèi)各因素影響，中國經(jīng)濟軟著陸的可能性極大。2012挑戰(zhàn)與機遇并存。中國家具企業(yè)要想制勝就必須從產(chǎn)品的研發(fā)設計到營銷到銷售渠道的拓寬再到品牌的樹立，每一個環(huán)節(jié)都不容有失。中國家具行業(yè)也終將會在接下來的幾年內(nèi)完成行業(yè)洗牌，走入成熟的微利時代，這對中國家具行業(yè)的長久發(fā)展不失為一件幸事。

來源：九正建材網(wǎng)

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