家居業(yè)跨界滲透 上演“變身”大戲

近年來由于受諸多消極因素影響，家居市場逐漸出現(xiàn)“疲軟”狀態(tài)，針對行情低迷客流稀少的情況，家居賣場也是絞盡腦汁，想出各色營銷點子吸引客流人氣，而其中“跨行業(yè)營銷”似乎最流行，企業(yè)紛紛主動尋求“跨界抱團取暖”以及建立“跨行業(yè)”營銷和利益聯(lián)盟。那么記者隨機走訪的幾個地方都出現(xiàn)了那些“跨界營銷”手段呢?

變身1 跨界“泛家居”經(jīng)營

近兩年不少家居企業(yè)針對營銷渠道上的薄弱，開始集合多行業(yè)資源，建立大型家居類賣場，意圖以此深挖內(nèi)銷市場潛力。業(yè)內(nèi)表示，激烈市場競爭環(huán)境下，很多行業(yè)都希望深入到內(nèi)銷市場，但獨自建渠道風(fēng)險大、成本高，進賣場則受控于高額的入場費等?！氨F”進駐賣場或者設(shè)品牌店，將為企業(yè)減輕負擔(dān)。

永保新綠洲是一家木地板企業(yè)，在營銷渠道建設(shè)上，該公司向木制品全系列發(fā)展。該公司經(jīng)理楊開慶介紹，該公司目前正在各地建設(shè)專賣店，專賣店除了銷售木地板外，還將銷售木門、木制家具、木制樓梯等產(chǎn)品，“只有通過全木系的產(chǎn)品，才能深度挖掘內(nèi)銷的潛力?！?/p>

時代燈飾廣場是一家專營燈飾的五星級賣場，今年正準備在黑龍江開設(shè)賣場。其總經(jīng)理曾樹能透露，公司計劃于年內(nèi)將時代燈飾廣場的經(jīng)營模式“copy”到黑龍江市場，“和中山不一樣，在這個賣場里，以燈飾為主營，可以兼具家具、家用電器、綠化苗木，甚至可以包括服裝、電子產(chǎn)品等在內(nèi)。”

“我們有多種選擇方案，消費者可以根據(jù)自己的喜好和需要進行組合?！敝猩绞邢刃姓故竟矩撠?zé)人盧江強介紹，先行展示在多年的經(jīng)營中與多個行業(yè)的品牌企業(yè)建立了合作伙伴關(guān)系，這是一個非常有價值的資源，因此企業(yè)開始進軍家具行業(yè)，以家具為主，與奧克斯等廚衛(wèi)家電品牌建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，共同打造品牌賣場。

變身2 擺脫賣場經(jīng)營邁向商品經(jīng)營

聯(lián)邦家具一位高層對本報記者說，家居企業(yè)已擺脫小作坊經(jīng)營，逐漸向品牌經(jīng)營靠攏。代理商通過在家居大賣場租場地，建立自己的地區(qū)專營店。這樣，家居企業(yè)基本有品牌控制權(quán)，而不是將其交給連鎖賣場，家居連鎖賣場主要以收取各種賣場費用為主要盈利手段，這和本土主流家電連鎖業(yè)經(jīng)營形式如出一轍。

從家電連鎖抽身的陳曉之前認為，眾多連鎖商業(yè)企業(yè)做的并非真正意義上的“商品經(jīng)營”，而是依托壟斷資源做“賣場經(jīng)營”。前者是以商品為價值取向，采取買斷經(jīng)營方式讓利消費者，后者則以收取各種賣場費用作為盈利手段。陳曉表示，連鎖的“賣場經(jīng)營模式”最終將成本轉(zhuǎn)嫁到了消費者身上，于是，他將反其道而行之，將自己的名巢靚家的商業(yè)模式確立為“以商品經(jīng)營為主”。但這樣的商業(yè)模式，也意味著自身經(jīng)營壓力更大。

變身3 商業(yè)地產(chǎn)談判專家

經(jīng)銷商的進貨價格從來都是由經(jīng)銷商和廠家之間談判決定的，如今這種談判卻多了“第三方勢力”，香江集團有專門的部門負責(zé)與入場的商戶一起與廠家談判，讓經(jīng)銷商可以獲得更低的進貨價格。據(jù)介紹，香江家居當(dāng)年是做家具出身的，現(xiàn)時工作人員一看產(chǎn)品就能大致估摸生產(chǎn)成本，由他們出面參與談判既有更大的話語權(quán)，也可以根據(jù)成本談出一個對經(jīng)銷商而言更合理的價格。

簡愛家居有自己的專門工作人員，了解旗下每一個賣場附近新交樓樓盤的信息，等信息收集齊全之后，就會告訴入場商戶早作準備，還會組織入場商戶的銷售人員一起上門向普通消費者推廣，據(jù)說好多商戶都在這當(dāng)中獲得了新的訂單。專家表示，賣場變身也是賣場在價格和服務(wù)兩方面的新競爭手段，好易達的自產(chǎn)自銷與金海馬家居的幫入場商戶談判，都是讓家居商品可以從生產(chǎn)廠家以更短、更便宜的渠道和方式到達消費者，渠道短平，就省去許多中間環(huán)節(jié)，節(jié)約了流通成本和銷售成本，也便于取得規(guī)?；б??！?/p>

變身4 家居賣場服務(wù)生活團購

近日來微博中有一條關(guān)于成都駟馬橋的微博引起了網(wǎng)友的關(guān)注，微博以漫畫的形式展示了一個“成漂”人在城北駟馬橋的生活，其中提到9.9元團購車厘子。引發(fā)了網(wǎng)友的討論，網(wǎng)友紛紛表示一個家居賣場怎么買起了水果，而且是如此便宜的水果，相比于時下的水果價格，足足便宜了3倍，真的有那么便宜嗎?

記者后來獲悉，這是當(dāng)?shù)氐氖サ貋喖揖永^“夜宴”之后打出的新營銷牌，率先提出“幸福家”的概念，號召人們能坐在心意的家具上吃著甜甜的水果，享受生活美妙的一刻。首次打造家居，水果，家電的跨界聯(lián)誼， 記者就此來到了圣地亞家居駟馬橋一探究竟，真的有9塊9的高級車厘子嗎?剛來到圣地亞家居駟馬橋店外就看見醒目的活動海報。只要業(yè)主拿2011年8月后的購房合同就可以在6月22日—24日期間享受9塊9團購車厘子的政策。同時還有口口脆1.5元、新西蘭黃金奇異果、攀枝花無籽青提、紅貴妃芒果等佳果整箱不拆零超值團購!

盡管流行風(fēng)起，但對于“跨行業(yè)”營銷的興起，在業(yè)內(nèi)爭論還是較多，有的認為跨行業(yè)經(jīng)營者腦子里沒有行業(yè)經(jīng)驗的框框，反而更易成功;也有的認為行業(yè)間營銷思路是可以相互參考，甚至有些時候可以全盤復(fù)制，但這畢竟只是特例，并非普遍公理?？傊呛檬菈?，需要時間去驗證。

來源：中國家具網(wǎng)

　　版權(quán)及免責(zé)聲明：凡本網(wǎng)所屬版權(quán)作品，轉(zhuǎn)載時須獲得授權(quán)并注明來源“中國產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟信息網(wǎng)”，違者本網(wǎng)將保留追究其相關(guān)法律責(zé)任的權(quán)力。凡轉(zhuǎn)載文章，不代表本網(wǎng)觀點和立場。版權(quán)事宜請聯(lián)系：010-65363056。

延伸閱讀