家紡企業(yè)須深挖內(nèi)銷潛力

后金融危機(jī)時(shí)代，全球消費(fèi)結(jié)構(gòu)出現(xiàn)明顯變化，海外市場(chǎng)需求依舊不旺，越來(lái)越多的外銷家紡布藝企業(yè)轉(zhuǎn)攻內(nèi)銷市場(chǎng)。

然而，外銷企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于品質(zhì)口碑、客戶關(guān)系、產(chǎn)品性價(jià)比及交貨速度等幾方面，而且習(xí)慣于訂單式生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式。而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)注重企業(yè)品牌知名度、渠道資源、產(chǎn)品組合、商業(yè)模式等，如需打開(kāi)內(nèi)銷市場(chǎng)，這些企業(yè)只能八仙過(guò)海、各顯神通。

內(nèi)銷潛力待深挖

我國(guó)家紡行業(yè)在“十一五”期間發(fā)展迅速，產(chǎn)值從5000多億元增加到11,500多億元，消費(fèi)者對(duì)家用紡織品的需求量越來(lái)越大。

“在過(guò)去的10年里，家紡行業(yè)的發(fā)展主要是依靠?jī)?nèi)需拉動(dòng)的。雖然出口也在大幅增加，但只占了不到20%的份額?！边@是業(yè)內(nèi)專家一致認(rèn)可的觀點(diǎn)。
　　

據(jù)中國(guó)家紡協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)楊兆華介紹，“十二五”是消費(fèi)升級(jí)階段，家紡市場(chǎng)還有很大的發(fā)展空間，比如每年1%的城鎮(zhèn)化人口、3600萬(wàn)套保障性用房、1200萬(wàn)對(duì)新婚人士、600萬(wàn)個(gè)新生兒……這些都促使我國(guó)家紡產(chǎn)品尤其是床品、窗簾、毛巾類產(chǎn)品的消費(fèi)市場(chǎng)份額逐年擴(kuò)大。

雖然內(nèi)銷市場(chǎng)的需求大，但2011年的紡織行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析表顯示出，內(nèi)銷市場(chǎng)的生產(chǎn)增速放緩，市場(chǎng)銷售比去年同期有所下降。
　　

原料價(jià)格、供電問(wèn)題、勞動(dòng)成本這些都影響著行業(yè)的發(fā)展，在這種情況下，挖掘市場(chǎng)需求就顯得十分重要。

渠道發(fā)展形式多

雖說(shuō)內(nèi)銷市場(chǎng)有活力、有潛質(zhì)，但還是要從渠道入手。
　　

多年來(lái)，布藝行業(yè)一直在探討渠道的重要性以及如何拓展渠道。新渠道層出不窮，老渠道不斷拓展，家紡企業(yè)、窗簾企業(yè)紛紛在渠道創(chuàng)新上邁出堅(jiān)實(shí)的腳步。

北京相繼創(chuàng)立了兩個(gè)全新的渠道——以涵蓋自然、環(huán)保的生態(tài)家紡產(chǎn)品的生態(tài)生活館和為方便消費(fèi)者線下體驗(yàn)而打造的淘寶商城愛(ài)蜂潮家居體驗(yàn)館。
　　

前者為季節(jié)性強(qiáng)、產(chǎn)量小的以麻、毛等天然纖維為主要原料的家紡產(chǎn)品提供了一片專有的天地，后者則為重視終端產(chǎn)品銷量而又沒(méi)有太多資金用來(lái)宣傳的家紡品牌開(kāi)辟了一個(gè)全新的、低成本的展示平臺(tái)。

家紡市場(chǎng)的新渠道建設(shè)應(yīng)接不暇，窗簾市場(chǎng)的老渠道也不斷升級(jí)、更新，努力為窗簾市場(chǎng)注入新的活力。
　　

中國(guó)輕紡城北聯(lián)窗簾布藝市場(chǎng)已于近日在浙江紹興正式營(yíng)業(yè)，全新的市場(chǎng)定位、一流的硬件設(shè)施，使其真正成為窗簾市場(chǎng)中的航母。
　　

北京方仕國(guó)際窗簾城與科寶家裝公司進(jìn)行合作，利用自身的影響力，打造軟裝典范，帶動(dòng)窗簾城內(nèi)布藝產(chǎn)品的銷售。
　　

由此可見(jiàn)，窗簾市場(chǎng)正在往更為專業(yè)、細(xì)分的方向努力，并發(fā)揮出自身的資源優(yōu)勢(shì)。

此外，隨著外部經(jīng)濟(jì)不穩(wěn)定性擴(kuò)大，海外市場(chǎng)的萎縮，對(duì)于這些國(guó)內(nèi)渠道一窮二白的布藝企業(yè)來(lái)說(shuō)，專業(yè)展會(huì)無(wú)疑是最直接、最有效的銷售平臺(tái)和品牌宣傳渠道。
　　

從2012年1月份的德國(guó)法蘭克福家紡展、2月份的上海國(guó)際家紡展、3月份的深圳國(guó)際家紡展，以及亞太傳媒舉辦的中國(guó)廣州首屆家紡布藝展等十余個(gè)家紡專業(yè)展會(huì)，為不同等級(jí)的品牌提供了宣傳平臺(tái)。
　　

大品牌、以招商為目的的品牌多選擇專業(yè)展會(huì)，可以吸引加盟商和代理商;而小品牌則趨向以普通消費(fèi)者為目標(biāo)觀眾的“展銷會(huì)”。
　　

據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，一些小企業(yè)每年參加大大小小的展會(huì)，僅靠在展會(huì)上銷售家紡產(chǎn)品，就能保證利潤(rùn)，維持運(yùn)轉(zhuǎn)。

來(lái)源：亞太家居網(wǎng).亞太布藝網(wǎng) 作者：白雪

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