2012 年的縫紉機(jī)企業(yè)的市場，不差錢

2012年市場環(huán)境對于縫紉機(jī)制造企業(yè)來說，予計會是一段景氣低霾的日子，在這種氣壓之下的眾多相關(guān)廠商有沒有另外的突破口？這是我們希望來探討的。

說實(shí)在的，很多同業(yè)的老板不會有太大的興趣來關(guān)注這個題材了，因?yàn)槠髽I(yè)家的特徵是逐利而行，他們一直在比較這個行業(yè)的毛利潤，如果縫紉機(jī)的制造還有相當(dāng)高的毛利率，當(dāng)然就會受到特別的關(guān)愛。而目前縫紉機(jī)行業(yè)的利潤太低，且營業(yè)金額又不大，使得一些同業(yè)老板只把縫紉機(jī)制造行業(yè)當(dāng)作他發(fā)展的第一桶金，這第一桶金撈到了之后，就因?yàn)樵u估后發(fā)覺另有其它更好的機(jī)會而掉頭了，開春2012的不景氣如再繼續(xù)下去，就會更是催促他掉頭轉(zhuǎn)方向加速離開縫紉機(jī)制造行業(yè)了。

從新聞的經(jīng)濟(jì)資料來看，歐美的經(jīng)濟(jì)不景氣造成人們消費(fèi)的下降,因而服飾品的需求減少，使得中國服飾品外貿(mào)出口量減少是國際外部影響的原因。中國內(nèi)部的制造材料成本大幅度的提高，工資不停的往上爬,以及人民幣不斷的升值又侵蝕了服飾業(yè)微薄的利潤，使得中國國內(nèi)服飾企業(yè)降低了出口的接單數(shù)量,是國內(nèi)市場對縫制設(shè)備需求量的銳減的原因.在雙重打擊之下，造成了2011年度下半年市場極度的萎縮。

1．由2011年年中開始，市場就由盛而衰急劇的反轉(zhuǎn)。2011年初還是一個欣欣向榮的景況，大家都忙著買進(jìn)零件裝配，來應(yīng)付客戶的需求，怎料到一過半年行情直轉(zhuǎn)向下？一下子客戶都推遲進(jìn)貨了。 2011年10月在福建省石獅市舉辦的2011中國（石獅）紡織工業(yè)博覽會,會場上空蕩無人,我們福建的老鄉(xiāng)描述說這是”史上最淡季”的景象,經(jīng)營了20多年縫紉機(jī)的生意,這的程度種蕭條還是頭一回遇到.

2．大型的同業(yè)如銀箭牌/中捷/標(biāo)準(zhǔn)等公司，在7-9月份時還看不出來縮減太多，但是在10-12月份的第四季業(yè)績，確實(shí)是比第三季度來個腰斬。往年9-12月是一年的出貨旺季，而2011年的9-12月業(yè)績差太多了。

3. 2012年度的中國農(nóng)歷新年來得早，由2012年1月初即有縫紉機(jī)企業(yè)同業(yè)開使休假，要休息到2月中才會上班，因?yàn)闆]訂單需求，不必那么早開工。

定單在那里?

1. 2012年1月的中國國內(nèi)市場,和2011年前兩季的盛況比起來,就象一潭封凍的死水,沒有購買需求的信息。

2. 美洲北美,中美,南美還有大約平時間50-60%的市場需求,但是國內(nèi)熟悉西班牙語文人才缺乏.再加上美洲的運(yùn)輸遙遠(yuǎn),要想吃下這塊市場的業(yè)務(wù)稍有一些困難,但這語文方面尚不是啥子大問題,重點(diǎn)是必需要先在美洲某地設(shè)海外營業(yè)及發(fā)貨的中心. 目前國內(nèi)只有銀箭牌/中捷牌兩家有足夠的能力在海外設(shè)置營銷中心,并且取得穩(wěn)定的業(yè)績及利潤,以便維持海外營運(yùn)的開銷.例如銀箭牌全年營收的40-45%就來自于其美洲分公司. 以國內(nèi)現(xiàn)況看來,現(xiàn)有縫制設(shè)備的企業(yè)規(guī)模都低于股票上市的關(guān)卡,也就是其營業(yè)規(guī)模不足以支撐海外據(jù)點(diǎn)的費(fèi)用.沒有能力在美洲開設(shè)據(jù)點(diǎn),只好打打零工接一點(diǎn)段段續(xù)續(xù)的小訂單,沒法在此市場切入分一杯.

3. 還有可被開拓的市場,都集結(jié)在南亞大陸的印度,孟加拉/緬店/柬埔塞/印尼,西亞的土耳其.這些地區(qū)的客商以殺價找便宜品出名.一逢有更低價的供應(yīng)商就即刻轉(zhuǎn)向追逐.現(xiàn)在這些地方的生產(chǎn)勞動力人工成本比中國低,有許多的制造定單都由中國轉(zhuǎn)移過去,特別是勞力密集的服飾產(chǎn)業(yè),現(xiàn)在還是移動的高峰期.因?yàn)榈乩淼木嚯x和中國較近,且在當(dāng)?shù)卦缬腥A人商業(yè)的活動,切入這些市場早有許多企業(yè)在密集的進(jìn)行中.

4.互聯(lián)網(wǎng)路已經(jīng)深入到地表的每一個角落,對于業(yè)務(wù)的拓展效率提升起到無比的威力,尋找目標(biāo)客戶已經(jīng)不是推廣業(yè)務(wù)的障礙,但是互聯(lián)網(wǎng)路替企業(yè)節(jié)省的費(fèi)用大部份在客戶搜尋/連絡(luò)/資訊交換等方面,這已經(jīng)替企業(yè)省下不少錢,在其它方面能再進(jìn)一步協(xié)助拓展業(yè)務(wù)的地方就非常有限了.

全力介入市場爭取定單.

1.10年前搶單的方式是低成本低價競爭,但是削減成本的結(jié)果是降低了機(jī)器的質(zhì)量. 便宜的價格雖然說是任何時間都受客戶歡迎的,可是最近并沒有縫紉機(jī)制造企業(yè)再次采用低價次品質(zhì)促銷的策略,因?yàn)檫@些企業(yè)了解客戶的對于所需的產(chǎn)品質(zhì)量意識已經(jīng)提升了,客戶對于比現(xiàn)有供應(yīng)商還低價低質(zhì)量的產(chǎn)品,已沒啥興趣。

2.特種功能的花樣縫紉機(jī)也曾經(jīng)是企業(yè)發(fā)展策略,如今這也不靈光了.特種功能的花樣縫紉機(jī)的市場為一塊用量很小但是利潤較高的冷門地帶, 曾經(jīng)被較大型縫紉機(jī)生產(chǎn)廠商注視來彌補(bǔ)一些營運(yùn)費(fèi)用,中小型的縫紉機(jī)生產(chǎn)廠商把這些機(jī)種的制造作為主要的夾縫中生存的營運(yùn)策略, 現(xiàn)在連這種微少用量的機(jī)器也因?yàn)橥偷漠a(chǎn)品供給過剩,價格被殺得很低,沒什么利潤空間可以留給新的供應(yīng)商再加入競爭,所以這塊曾經(jīng)的微小寶地也因?yàn)榭蜐M而沒人再來了。

3.電腦控制三自動化平車系列,在前4-5年是相當(dāng)火紅的產(chǎn)品,后來又有直驅(qū)式伺服電機(jī)配合應(yīng)用,確是造成了一股風(fēng)潮,引起許多縫紉機(jī)生產(chǎn)廠商熱情的投入. 然而縫制機(jī)器的現(xiàn)有制造商大都是簡單的組裝工廠,以人力財力來講沒有具備電腦機(jī)電開發(fā)能力,現(xiàn)階的腦電自動化的核心元件都要由外購來搭配,外購進(jìn)來價格往往比本身機(jī)械主體還要高,主要的利潤都被電腦司服控制系統(tǒng)廠賺去. 例如日本的大和牌/飛馬牌,德國的度克普/百福,中國的銀箭/中杰牌都沒有生產(chǎn)廠商自己投資研發(fā)電腦控制系統(tǒng),而是采用外購品搭配策略. 考量到主要的營運(yùn)利潤都被轉(zhuǎn)到外購的電腦控制系統(tǒng),本身企業(yè)體所剩利潤不多,且自身又沒能力跨足到電腦伺服控制的專業(yè),因此把縫紉機(jī)的電腦控制自動化作為日后主利潤目標(biāo)的想法,也就漸漸變冷。

回到基本面,提升產(chǎn)品質(zhì)量,作為長期的競爭戰(zhàn)略

供給客戶優(yōu)良質(zhì)量的產(chǎn)品是企業(yè)立足于眾多競爭者市場的基本法則,但是在國內(nèi)的縫紉機(jī)生產(chǎn)制造產(chǎn)業(yè)界，這個最基本要件的達(dá)成卻不一定被認(rèn)為是符合現(xiàn)實(shí)情況可采行的策略。

1. 一臺縫紉機(jī)械設(shè)備,除去了它的外殼,其實(shí)是由眾多數(shù)百個以至上千多個零部件的組合而成,每一個零部件的精密度都會影響到整機(jī)產(chǎn)品的操作使用性能,所以每一個單獨(dú)零部件的質(zhì)量至關(guān)重要. 基于精密尺寸保密的理由,基于精密加工設(shè)備昂貴,故一般外協(xié)零部件加工單位很少,想要生產(chǎn)重要的零部件就必需自身購買許多貴重的精密機(jī)械加工設(shè)備. 國內(nèi)的縫紉機(jī)械設(shè)備企業(yè)卻恰是在本廠以外購買幾乎所有的零部件而只在本廠做組裝的工序,到了要把產(chǎn)品質(zhì)量升級打長期戰(zhàn)策略采行之時,其廠房車間里面卻缺少必備的精密機(jī)械加工設(shè)備. 這些以組裝工序?yàn)橹鞯闹圃焐潭疾辉敢馔顿Y買精密的工作母機(jī)，在自家廠內(nèi)生產(chǎn)關(guān)鍵的零部件。日資/臺資/歐洲的縫紉機(jī)同業(yè)才有自購精密零件加工需要的工作母機(jī),----許多精密加工的程序都在自己廠內(nèi)完成。

2.在中國目前的經(jīng)濟(jì)景況,就如央視著名春晚小品劇名“不差錢”.在整個中國尤其是在縫制設(shè)備制造集中的江浙區(qū)域想要募集數(shù)億元人民幣做投資還真不是什么樣的難事,重點(diǎn)是這投資能否賺到錢?明明知道產(chǎn)品質(zhì)量的重要性,且要依賴良好的質(zhì)量作為長期經(jīng)營的基礎(chǔ),為何不加注于投資品質(zhì)改善的設(shè)備? 答案是 “我的產(chǎn)品質(zhì)量提生之后, 縫紉機(jī)的市場售價能跟著提高嗎???”

3.縫紉機(jī)械設(shè)備這種傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)有別于餐飲/酒店/零售,不會因?yàn)橛辛她嫶筚Y金投入進(jìn)去而改便了裝璜門面,即顯現(xiàn)質(zhì)量的差異或是檔次的差別，即刻可以超越現(xiàn)有對手因而提高了產(chǎn)出品縫紉機(jī)械的售價。縫紉機(jī)械設(shè)備又因?yàn)槭莻鹘y(tǒng)機(jī)械行業(yè),沒法象資訊產(chǎn)業(yè)可投資在研發(fā)方面，一但有技術(shù)的突破就可以急快速度超越前面的對手.后來者只能跟在前面的領(lǐng)頭者之后,慢慢的以蝸牛的速度用品牌來逐漸滲透入使用者的印象之中,要期待牛年馬月才會逐步擴(kuò)大市場,再以很緩慢的速度提升銷售價格。以現(xiàn)在的景況看,投資零部件加工設(shè)備以提生縫紉機(jī)械的質(zhì)量再進(jìn)而求得提價獲利，對于這些在后面的追趕者來說這近乎是件相當(dāng)奢望的事.

4.最近沒聽說有那家現(xiàn)有縫紉機(jī)械設(shè)備制造加碼投資零部件加工設(shè)備了.

縫紉機(jī)械設(shè)備在全世界個地區(qū)股票上市公司的家數(shù)是屈指可數(shù). 國內(nèi)3家上工/標(biāo)準(zhǔn)/中捷,中國臺灣2家（銀箭/伸興），日本3家重機(jī)/飛馬/兄弟. 數(shù)年來也就是這幾家的公開資料比較準(zhǔn)確可以參考.沒有新的公司申請股票上市,也就是意味著現(xiàn)有的市場極度的飽和,其它同業(yè)因?yàn)闃I(yè)務(wù)量太小都沒有向上突破空間,沒法跨過上市的門坎.這種情況快10年了都沒有改變。

2010年10月，以織襪起家的浪莎集團(tuán)籌資10億現(xiàn)金成立浙江安行光伏科技有限公司。2010年12月，羽絨服生產(chǎn)商波司登控股集團(tuán)與江蘇康博科技公司宣布共同投資60億元打造高純硅項目，號稱年產(chǎn)6000噸，產(chǎn)值可達(dá)100億元。這兩家都是由服飾產(chǎn)業(yè)跨足進(jìn)入到太陽能產(chǎn)業(yè)。 它們只是近年來近百家新成立的新能源產(chǎn)業(yè)廠商的一小股競爭者，單單波司登控股集團(tuán)一家就投入了60億的資本金，而我們看看5家縫紉機(jī)公司的資本額，這5家總共登記資本額為18。5億（中捷4。5億，標(biāo)準(zhǔn)3。5億，上工4。5億，銀箭5億，伸興1億）。 這樣一比較就看出來原來其它管道還有這么多的頭資機(jī)會，把資本家的目光都吸引過去。不象在縫紉機(jī)械產(chǎn)業(yè)里，優(yōu)勢都被前段的老商家占領(lǐng)，后來者要追上前段的同業(yè)實(shí)在是太難了，因此資金不會再投入進(jìn)來，對于縫紉機(jī)械產(chǎn)業(yè)的關(guān)注程度，越來越小了。不差錢，差的是機(jī)會。

來源：縫紉機(jī)網(wǎng)

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