家紡能否堪當(dāng)禮品市場的“常青樹”？

　　社會經(jīng)濟發(fā)展時期，人們生活水平持續(xù)提高，家紡用品更新?lián)Q代周期縮短，造成需求持續(xù)旺盛。

　　相比于煙酒、數(shù)碼等產(chǎn)品，家紡品牌真正涉足禮品行業(yè)的時間要晚得多，但家紡逐漸趨向禮品化之后，卻迅速成為炙手可熱的新寵。2012年之前的短短幾年時間，家紡禮品銷售額已提升到禮品公司銷售額的20%~30%左右。如此大的市場，為家紡禮品化的發(fā)展創(chuàng)造了無限商機。

　　家紡行業(yè)常被形容為禮品市場的后起之秀、“常青樹”，但經(jīng)過這兩年的洗禮，家紡市場還能以怎樣的姿態(tài)繼續(xù)游走于禮品市場呢？且聽搜狐家紡給您道來。

　　憶往昔：團購、展會、會員禮 家紡全面開花

　　從加盟各大團購網(wǎng)站，到參加各種禮品創(chuàng)意設(shè)計展覽會，再到綁定其他行業(yè)會員禮物等，家紡緊抓“傳遞”的營銷思路，將禮品的道路進行到底。

　　春眠不覺曉，處處團購網(wǎng)。隨著團購網(wǎng)進進中國以來，就呈現(xiàn)著飛速發(fā)展的態(tài)勢。團購的種類除了吃喝玩樂，以用為主的各類消費品、家居用品也借助團購的浪潮，有了新的突破。而家紡的助陣也大大活躍了團購網(wǎng)站，可謂迎來家紡行業(yè)的一個新轉(zhuǎn)折。

　　無論是北京、上海，還是深圳的禮品展，越來越多的家紡企業(yè)突破了傳統(tǒng)的家紡展會的思維，已經(jīng)和禮品展會建立了密切的溝通合作模式。家紡無疑是家居中僅次于小家電的耀眼明星，因其售后服務(wù)便利、遞送方便等優(yōu)勢，家紡產(chǎn)品在禮品市場發(fā)展得如魚得水。

　　聯(lián)手電信、銀行等行業(yè)的積分兌換活動，家紡“潤物細(xì)無聲”般滲入到會員禮物、企業(yè)福利中去。毛巾、套件、靠枕……方便實用的家紡產(chǎn)品已是硝煙四起，隨著人民生活水平的提高、企業(yè)福利的提升，找到了新的營銷突破點。在會員禮上繡上企業(yè)logo，同樣不失為一種絕佳的廣告宣傳形式。

　　正是在這樣的前世中，家紡行業(yè)的禮品之旅一路暢通，嘗到不少甜頭。

　　慨如今：禮品市場不溫不火 發(fā)展略顯后勁不足

　　雖然只是短暫的一兩年間轉(zhuǎn)身，但家紡行業(yè)在禮品市場確實略顯疲軟。在禮品市場狂熱追求“新”、“特”的重要趨勢下，家紡行業(yè)如何凸顯優(yōu)勢、規(guī)避劣勢顯得尤為重要。

　　據(jù)統(tǒng)計，目前的團購網(wǎng)站上家紡產(chǎn)品的銷量已經(jīng)達不到當(dāng)年的鼎盛了，這其中和團購網(wǎng)站的日漸蕭條不無關(guān)系，但同時家紡市場的增速放緩、消費者的剛性需求不高才是更為直接的原因。

　　恒源祥家紡的禮品部經(jīng)理梁華用“不溫不火”來形容目前家紡在禮品市場的表現(xiàn)。在各大禮品展會上，家紡行業(yè)的“熱乎勁”似乎已經(jīng)過去，人氣略顯一般。展會是行業(yè)發(fā)展的重要風(fēng)向標(biāo)，雖不能完全預(yù)測，但也可窺其一斑。

　　“畢竟企業(yè)不可能連著多年都給員工發(fā)同類型的福利，總會多種禮品混搭著來，所以誰也不能成為禮品市場的‘常勝將軍’?！蹦巢Ａ萜麂N售總監(jiān)與記者閑聊道。家紡畢竟還未真正成為中國時尚行業(yè)中的一員，消費的周期過長、送禮的需求眾多等也限制了家紡的長盛不衰。

　　這樣的今生，無疑為家紡行業(yè)的緩沖期帶來了小小的阻礙，家紡行業(yè)需要一劑有力的強心針。

　　展未來：健康、共生、探渠道 轉(zhuǎn)型帶來新生

　　送禮已成了我們每一個人為人處世、融入社會所不缺少的社交形式。而家紡類產(chǎn)品比煙酒類產(chǎn)品健康，比水晶工藝類產(chǎn)品實用，哪怕暫遇瓶頸，但家紡送的是舒心和體貼，家紡融入禮品行業(yè)背后還是有著廣泛的市場。

　　修煉需要由內(nèi)而外，內(nèi)部的第一關(guān)就是緊抓功能性家紡。如今，越來越多的禮品公司打出了“健康家紡禮品”的口號，強調(diào)產(chǎn)品的健康概念。健康家紡禮品，無疑是禮品市場上最大的贏家。禮品需求的大趨勢一旦形成，選擇健康家紡禮品、享受健康生活新境界，將深深影響著后續(xù)市場主流。

　　其次，與建材、家居、婚慶等行業(yè)的綁定不失為家紡產(chǎn)品的有效之路。市場上越來越多的家居企業(yè)都推出了家紡產(chǎn)品，帶給消費者耳目一新的體驗。購買家具送床品、床與床品共榮共生的局面也將帶來新的商機。同時與婚紗攝影、鉆戒金飾等的結(jié)合，也是婚慶家紡的重要契機，延續(xù)了婚慶的概念，拓展了喜慶的外延。

　　再次，家紡類產(chǎn)品可以探索與家電產(chǎn)品的渠道差異。越來越多的超市、連鎖商店的積分排名榜上出現(xiàn)了家紡產(chǎn)品。與汽車、金融等行業(yè)的有機結(jié)合，也必將為家紡的禮品市場進行一次更大維度地拓展。

　　論來世，日漸品牌化的家紡行業(yè)，在禮品趨勢下的行業(yè)突圍正在開啟，今日最大的、最優(yōu)的、最牛的企業(yè)和品牌未必能夠走到最后，在未來的三到五年，在創(chuàng)新中轉(zhuǎn)型的家紡企業(yè)會獲得新生，讓我們拭目以待。

來源：搜狐家居 作者： 李莎

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