縱觀妝品網(wǎng)購天下的三國爭霸

　　自從化妝品銷售模式由原來的兩條線：日化線和專業(yè)線逐漸形成后期的五條線后，在電子商務飛速發(fā)展的趨于成熟的情況下，又形成了另一條銷售線，那就是電子商務模式。

　　化妝品電子商務模式一開始就吸引了一大批的消費者，他們在互聯(lián)網(wǎng)上以方便、快捷的方式選購所需化妝品，再以簡單易操作的模式支付費用購買化妝品，這位化妝品網(wǎng)購的日漸成熟奠定了穩(wěn)定的顧客群體和良好的市場環(huán)境。

　　精明的企業(yè)帶頭人和投資人也紛紛把目光聚焦在電子商務上，他們看到了電商的未來發(fā)展前景和可觀的利潤空間，便紛紛投身到化妝品網(wǎng)購行業(yè)，一時間形成了春秋五霸：樂蜂網(wǎng)、聚美、米奇網(wǎng)、知我網(wǎng)www.zhiwo.com 、天天網(wǎng)等，再演繹成戰(zhàn)國七雄：樂蜂網(wǎng)、聚美、米奇網(wǎng)、知我網(wǎng)、牛爾、天天網(wǎng)、凡客等，整個化妝品網(wǎng)購越來越多的企業(yè)加入進來，甚至包括香港的草莓、上海的左岸女人，后來的嗨淘、濱購等等，形成化妝品網(wǎng)購的鼎盛局面。

　　常言道：大浪淘沙，留下的必定是金子，在經(jīng)過一番激烈的競爭和博弈后，整個化妝品網(wǎng)購行業(yè)進行了一次大規(guī)模的洗牌，那些小型的化妝品網(wǎng)購企業(yè)在產(chǎn)品線不豐富、后續(xù)資金不足、管理混亂等各種因素下，開始逐漸退出市場舞臺，還有一些涉足化妝品網(wǎng)購的企業(yè)經(jīng)過一番調(diào)整后又重新定位，回歸到原始的經(jīng)營項目上。這樣，縱觀目前國內(nèi)化妝品網(wǎng)購企業(yè)能在大潮沖擊下生存下來并持續(xù)發(fā)展的企業(yè)已經(jīng)寥寥無幾。當今化妝品網(wǎng)購天下已經(jīng)逐漸形成三足鼎立，三分天下的格局，這三家化妝品網(wǎng)購企業(yè)分別是：樂蜂、聚美、知我，現(xiàn)在我們來一一看看這三家企業(yè)，讓我們對他們有一個初步的了解和認識。

　　由著名電視人、主持明星李靜一手創(chuàng)辦的樂蜂網(wǎng)，是中國第一個擁有專家明星進駐，以提供女性時尚解決方案為主要服務的互聯(lián)網(wǎng)站。樂蜂網(wǎng)為廣大顧客提供各類的流行信息、時尚情報、生活品味以及購物樂趣，所有呈現(xiàn)在顧客眼前的商品都由美麗教練為顧客嚴選把關，希望能透過樂蜂網(wǎng)所提供的服務，滿足所有女性內(nèi)心真正的渴望，讓女性朋友每一天的生活都是一種幸福的享受，真正體驗身為女人的幸福滋味。樂蜂網(wǎng)產(chǎn)品包括：精油、營養(yǎng)保健品、美容護膚品、彩妝、香水、配飾、環(huán)保時尚產(chǎn)品、美容書籍等。

　　在樂蜂網(wǎng)提倡和鼓勵的是一種歡樂的、積極向上的生活態(tài)度，時尚向來不是高高在上，而是一種積極追求美好生活質(zhì)量與流行品味的生命哲學。因此樂蜂網(wǎng)才能很快在消費者眼中博得好感，獲得青睞，同時成為眾多追求時尚的女性朋友的擁躉者。

　　樂蜂自成功上線運營以來，就以大力開發(fā)自有品牌為主，靜佳旗下的JPLUS、JCARE、JMIXP、JLYNN、JCODE等五大品牌涵蓋了精油產(chǎn)品、護膚品、彩妝等，成為樂蜂網(wǎng)線上銷售的主力，為其在資本融資和風險投資上奠定了基礎，更為企業(yè)在競爭和發(fā)展過程中做好了先決準備。樂蜂的成功是一個不可復制的模式，更是一個跨界的聯(lián)合操盤運作模式。

　　聚美優(yōu)品，其前身為團美網(wǎng)，2010年3月由陳歐、戴雨森、劉輝三人創(chuàng)立于北京。2010年9月，團美網(wǎng)正式全面啟用聚美優(yōu)品新品牌，并且啟用全新頂級域名。聚美優(yōu)品的宗旨為“聚集美麗，成人之美”，致力于為用戶提供更優(yōu)質(zhì)專業(yè)的服務，讓變美更簡單。聚美優(yōu)品本質(zhì)上是一家垂直行業(yè)的B2C網(wǎng)站。從最初每日一件限時折扣團購模式到如今每日多件產(chǎn)品限時搶購，在品類管理上主要以推薦明星產(chǎn)品搭配其他產(chǎn)品進行銷售。

　　聚美優(yōu)品堅持只從品牌廠家、正規(guī)代理商、國內(nèi)外專柜等可信的進貨渠道采購商品，并在采購部專門設置自己的質(zhì)檢員。讓消費者擁有良好的服務體驗，進而取得消費者的信任。從2010年3月成立至今，憑借口碑傳播，短短一年半就從月銷售額不足10萬元發(fā)展到當月銷售上億元的規(guī)模。目前，聚美優(yōu)品擁有300萬注冊用戶，占女性化妝品團購市場份額的80%以上，是國內(nèi)最大的化妝品團購網(wǎng)站，開創(chuàng)了一個以團購模式呈現(xiàn)的電子商務奇跡。在天使投資人徐小平看來，網(wǎng)購化妝品也是近兩年剛剛出現(xiàn)的事情，是聚美優(yōu)品改變了人們購買化妝品的消費習慣。

　　聚美優(yōu)品驚人的發(fā)展速度受到投資界廣泛關注，很快獲得新東方創(chuàng)始人徐小平，阿里巴巴天使投資人吳炯，險峰華興天使基金等國內(nèi)知名天使投資人，以及國際最大風險投資基金紅杉資本的數(shù)千萬美金的高額投資。

　　聚美的成功顛覆了化妝品電子商務商城模式，以團購的形式崛起于眾多電商企業(yè)中，并快速發(fā)展，形成規(guī)模，引領了行業(yè)的新格局。

　　知我網(wǎng)作為國內(nèi)最大的藥妝化妝品團購運營商，是專注于女性消費市場的垂直領域電商平臺。依托于多年的化妝品渠道經(jīng)驗和用戶積累，于2010年5月正式上線化妝品限時搶購平臺—36團，通過36團限時搶購平臺累計了超過百萬的女性網(wǎng)購群體，成為女性消費市場電商平臺的領頭者，率先開創(chuàng)了假一賠三，30天無條件退貨，閃電發(fā)貨的服務規(guī)范，目前已經(jīng)成為了行業(yè)標準。2011年11月，36團正式更名為“知我網(wǎng)”，轉(zhuǎn)型為涵蓋限時搶購、團購等模塊的電子商城平臺，目前知我網(wǎng)已經(jīng)提供了近萬余種化妝品品牌產(chǎn)品，更全面的滿足女性網(wǎng)購群體對于化妝品的需求。另外，知我網(wǎng)的產(chǎn)品品類中擁有大量的藥妝產(chǎn)品，為顧客提供了專業(yè)的皮膚問題解決方案，這也是知我網(wǎng)差異于其他化妝品平臺的最大亮點。知我網(wǎng)藥妝頻道涵蓋多種功效的美妝產(chǎn)品，包括保濕補水、抗皺緊致、控油清爽、美白淡斑、防曬隔離、抗敏抗紅、消炎抗痘等產(chǎn)品分類，提供上百種藥妝產(chǎn)品和品牌。

　　知我網(wǎng)的“知我商城”，位列化妝品類垂直電子商務第一梯隊，知我商城涵蓋限時搶購、團購等多種促銷手段，成為女性化妝品消費領域電商平臺的領跑者。

　　縱觀這三家化妝品網(wǎng)購企業(yè)，各有各的特色，各有各的優(yōu)勢，樂蜂倡導理念和生活質(zhì)量，聚美張揚有個性，大膽創(chuàng)新，知我穩(wěn)中求勝，定位準確，看準藥妝市場，開辟藥妝電商第一平臺優(yōu)勢，在新一輪的風投后，化繭成蝶，振翅而飛。

　　在激烈的電商競爭大戰(zhàn)中，這三家電商企業(yè)憑借自己獨特的產(chǎn)品定位、經(jīng)營理念、企業(yè)文化內(nèi)涵、高超的市場前瞻力，逐漸在了眾多的競爭者中脫穎而出，聚沙成塔，由小變大，并各自占據(jù)了行業(yè)中一方天地，到目前，樂蜂、聚美、知我已經(jīng)初步形成化妝品電商三分天下的格局，再往后就看他們?nèi)绾窝堇[一段精彩的三國演義了!

來源：C2CC中國化妝品網(wǎng)

　　版權及免責聲明：凡本網(wǎng)所屬版權作品，轉(zhuǎn)載時須獲得授權并注明來源“中國產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟信息網(wǎng)”，違者本網(wǎng)將保留追究其相關法律責任的權力。凡轉(zhuǎn)載文章，不代表本網(wǎng)觀點和立場。版權事宜請聯(lián)系：010-65363056。

延伸閱讀