出口型文具企業(yè)思考如何轉(zhuǎn)型

在全球經(jīng)濟(jì)低迷、歐債危機(jī)進(jìn)一步蔓延的經(jīng)濟(jì)“寒冬”期，國(guó)際市場(chǎng)對(duì)我國(guó)文化用品產(chǎn)品的需求進(jìn)一步萎縮，這直接導(dǎo)致文具企業(yè)出口受阻。不僅僅是文具行業(yè)，其它出口行業(yè)均遭受沉重打擊。出口的下降除了造成一部分以出口為導(dǎo)向的文具企業(yè)倒閉破產(chǎn)外，也迫使大量出口型企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)。

在第111屆中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)上獲悉，眾多參展商、經(jīng)銷(xiāo)商和主辦方，不管是做內(nèi)銷(xiāo)還是出口，都在展會(huì)中體會(huì)到絲絲寒意。許多以外貿(mào)出口為主打業(yè)務(wù)的品牌，面對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的復(fù)雜性、不穩(wěn)定性、不確定性等不安全因素，以及匯率變化、出口壁壘、反傾銷(xiāo)襲擾的無(wú)奈，紛紛把目光投向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

為盡早搶占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，許多外貿(mào)文具企業(yè)未雨綢繆。樂(lè)普升文具認(rèn)為目前理想的內(nèi)銷(xiāo)比較弱，相對(duì)于規(guī)模龐大的出口，許多文具企業(yè)的內(nèi)銷(xiāo)還停留在比較初級(jí)的階段，在銷(xiāo)量上遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及出口那樣驚人。把出口做好以后再回歸國(guó)內(nèi)，也是一種策略。中國(guó)是未來(lái)全球最大的文具市場(chǎng)，現(xiàn)在要提前做好這個(gè)準(zhǔn)備，爭(zhēng)取更大的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額。

業(yè)內(nèi)專(zhuān)家指出，部分文具制造廠商把目光投向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，勢(shì)必會(huì)加劇國(guó)內(nèi)文具市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，加快行業(yè)洗牌步伐。內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)與外銷(xiāo)市場(chǎng)迥然不同，出口型企業(yè)進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)會(huì)面對(duì)諸多困難。

一是國(guó)內(nèi)產(chǎn)能過(guò)剩，產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈。二是品牌運(yùn)作難，運(yùn)作費(fèi)用高昂。根據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)反映的情況看，在國(guó)內(nèi)樹(shù)立一個(gè)文具產(chǎn)品品牌需要花費(fèi)百萬(wàn)千萬(wàn)甚至上億。三是銷(xiāo)售渠道費(fèi)用增加。出口與內(nèi)銷(xiāo)最主要的區(qū)別在于內(nèi)銷(xiāo)必須花大力氣在銷(xiāo)售渠道的建設(shè)上。目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)基本采用經(jīng)銷(xiāo)商代理的方式，招商需要花費(fèi)很大的精力和成本。一些流通渠道還要向企業(yè)收取名目繁多的“上架費(fèi)”、“推銷(xiāo)費(fèi)”、“促銷(xiāo)費(fèi)”，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的企業(yè)投入成本較大。四是為適應(yīng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需求產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的問(wèn)題，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者多元化的需求要求企業(yè)必須由單一的生產(chǎn)模式向多元化轉(zhuǎn)變，企業(yè)只有通過(guò)科技創(chuàng)新來(lái)推動(dòng)產(chǎn)品的升級(jí)換代，才能贏得更多消費(fèi)者的喜愛(ài)。

來(lái)源：樂(lè)普升文具

　　版權(quán)及免責(zé)聲明：凡本網(wǎng)所屬版權(quán)作品，轉(zhuǎn)載時(shí)須獲得授權(quán)并注明來(lái)源“中國(guó)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)”，違者本網(wǎng)將保留追究其相關(guān)法律責(zé)任的權(quán)力。凡轉(zhuǎn)載文章，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn)和立場(chǎng)。版權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系：010-65363056。

延伸閱讀