出口型文具企業(yè)思考如何轉(zhuǎn)型

在全球經(jīng)濟低迷、歐債危機進一步蔓延的經(jīng)濟“寒冬”期，國際市場對我國文化用品產(chǎn)品的需求進一步萎縮，這直接導(dǎo)致文具企業(yè)出口受阻。不僅僅是文具行業(yè)，其它出口行業(yè)均遭受沉重打擊。出口的下降除了造成一部分以出口為導(dǎo)向的文具企業(yè)倒閉破產(chǎn)外，也迫使大量出口型企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷。

在第111屆中國進出口商品交易會上獲悉，眾多參展商、經(jīng)銷商和主辦方，不管是做內(nèi)銷還是出口，都在展會中體會到絲絲寒意。許多以外貿(mào)出口為主打業(yè)務(wù)的品牌，面對國際市場的復(fù)雜性、不穩(wěn)定性、不確定性等不安全因素，以及匯率變化、出口壁壘、反傾銷襲擾的無奈，紛紛把目光投向國內(nèi)市場。

為盡早搶占國內(nèi)市場，許多外貿(mào)文具企業(yè)未雨綢繆。樂普升文具認(rèn)為目前理想的內(nèi)銷比較弱，相對于規(guī)模龐大的出口，許多文具企業(yè)的內(nèi)銷還停留在比較初級的階段，在銷量上遠遠不及出口那樣驚人。把出口做好以后再回歸國內(nèi)，也是一種策略。中國是未來全球最大的文具市場，現(xiàn)在要提前做好這個準(zhǔn)備，爭取更大的國內(nèi)市場份額。

業(yè)內(nèi)專家指出，部分文具制造廠商把目光投向國內(nèi)市場，勢必會加劇國內(nèi)文具市場的競爭，加快行業(yè)洗牌步伐。內(nèi)銷市場與外銷市場迥然不同，出口型企業(yè)進軍國內(nèi)市場會面對諸多困難。

一是國內(nèi)產(chǎn)能過剩，產(chǎn)品同質(zhì)化競爭激烈。二是品牌運作難，運作費用高昂。根據(jù)國內(nèi)市場反映的情況看，在國內(nèi)樹立一個文具產(chǎn)品品牌需要花費百萬千萬甚至上億。三是銷售渠道費用增加。出口與內(nèi)銷最主要的區(qū)別在于內(nèi)銷必須花大力氣在銷售渠道的建設(shè)上。目前國內(nèi)市場基本采用經(jīng)銷商代理的方式，招商需要花費很大的精力和成本。一些流通渠道還要向企業(yè)收取名目繁多的“上架費”、“推銷費”、“促銷費”，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的企業(yè)投入成本較大。四是為適應(yīng)國內(nèi)市場的需求產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的問題，國內(nèi)消費者多元化的需求要求企業(yè)必須由單一的生產(chǎn)模式向多元化轉(zhuǎn)變，企業(yè)只有通過科技創(chuàng)新來推動產(chǎn)品的升級換代，才能贏得更多消費者的喜愛。

來源：樂普升文具

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