禮品業(yè)尚未挖掘的藍(lán)海在哪里？

　　禮品行業(yè)發(fā)展的這十多年來，我們不難發(fā)現(xiàn)，禮品公司轉(zhuǎn)型做產(chǎn)品整合的似乎多了起來，而原先做產(chǎn)品整合的又轉(zhuǎn)向服務(wù)直接客戶的也有不少；深圳華博禮品展的規(guī)模越來越大，而來參展的真正的生產(chǎn)廠家比例卻越來越?。粎⒄沟漠a(chǎn)品數(shù)量越來越多，而能亮眼的新品卻越來越少。

　　十幾年前，禮品公司普遍靠關(guān)系經(jīng)營。那時(shí)互聯(lián)網(wǎng)信息還不發(fā)達(dá)，溫州人通過全國市場(chǎng)挖掘到了第一桶金，兩、三個(gè)人的公司一年銷售額甚至上億元，且利潤豐厚。然而現(xiàn)在市場(chǎng)成熟了，這種機(jī)會(huì)卻幾乎沒有了。目前，禮品公司的經(jīng)營模式普遍是“關(guān)系+產(chǎn)品”。

　　因?yàn)槊總€(gè)人的關(guān)系有限，而目前市場(chǎng)上產(chǎn)品的信息太透明，加之市場(chǎng)操作越來越規(guī)范，導(dǎo)致經(jīng)營利潤比原先大大下降，反過來又會(huì)削弱對(duì)關(guān)系的維護(hù)成本。因此這顯然不是一種好模式。現(xiàn)在禮品公司的經(jīng)營還有一種“產(chǎn)品+服務(wù)”的模式，這種模式的好處是由于為客戶創(chuàng)意設(shè)計(jì)、定制了個(gè)性化禮品，使得產(chǎn)品差異化，從而提高了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和經(jīng)營利潤。

　　但這種模式的局限是：能有較好創(chuàng)意設(shè)計(jì)的服務(wù)人員比較難找，人員培養(yǎng)時(shí)間也須較長，因此要形成服務(wù)規(guī)模，恐怕并非易事。我們認(rèn)為，這種經(jīng)營模式如同“廣告公司”一樣，會(huì)長期存在，但依靠單一的這種模式，公司的經(jīng)營規(guī)模會(huì)受到制約。探索具有可持續(xù)性發(fā)展的經(jīng)營模式，開拓禮業(yè)藍(lán)海，需要禮業(yè)同仁共同努力。

來源: 禮多多

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