布藝家紡呼喚品牌 品牌建設(shè)刻不容緩

　　自2000年以來(lái)，得益于居民生活水平的提升和城市化進(jìn)程的加速，我國(guó)布藝行業(yè)總產(chǎn)值年均增幅接近20%。據(jù)中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，早在2009年中國(guó)家紡行業(yè)產(chǎn)值就已經(jīng)達(dá)到了9780億元。但是受金融危機(jī)的持續(xù)影響，近兩年家紡行業(yè)增速放緩。在此市場(chǎng)環(huán)境下，“品牌”被提升到一個(gè)新的高度。

　　商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，“人無(wú)我有，人有我優(yōu)”是最基本也是最實(shí)用的競(jìng)爭(zhēng)策略。伴隨著房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展起來(lái)的泛家居行業(yè)日益專業(yè)、細(xì)分。就布藝窗簾的興起與發(fā)展來(lái)說(shuō)，以前，人們多是將其作為家裝的一部分，只要有遮光、擋影的功效就可以了；現(xiàn)在，普通的布藝窗簾無(wú)論是從面料、花樣、顏色還是功能等各方面都已經(jīng)無(wú)法滿足大多數(shù)人的審美和裝飾需要。想在行業(yè)繼續(xù)發(fā)展，固步自封、墨守成規(guī)顯然不行，打造品牌、不斷推陳出新、不斷自我挑戰(zhàn)，才會(huì)永遠(yuǎn)快人一步。

　　品牌決定命運(yùn)

　　現(xiàn)在的布藝市場(chǎng)是怎樣的格局？帶著疑問(wèn)，筆者深入考察了河北保定當(dāng)?shù)氐牟妓囀袌?chǎng)。

　　保定市場(chǎng)上的布藝品牌呈現(xiàn)出嚴(yán)重的兩極分化，品牌店集中分布在鑫豐市場(chǎng)、香江家居建材、天威路布藝一條街、五四中路等路段，發(fā)展較為成熟的布藝品牌有摩力克、金圓、久一、皇家等。他們花色、樣式比較齊全，質(zhì)量與做工比較上檔次，服務(wù)也細(xì)致周到。還有一些就是商家自主生產(chǎn)銷售的當(dāng)?shù)仄放?，店面?guī)模不大，店名即是產(chǎn)品的名，多是由夫妻倆經(jīng)營(yíng)。與知名布藝品牌相比，雖然在價(jià)格上占優(yōu)勢(shì)，但是產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)不可同日而語(yǔ)。

　　筆者了解到 ，規(guī)模小的“夫妻店”主要考慮的是賺錢的問(wèn)題。他們只是希望通過(guò)零售、工程訂單走量，達(dá)到資金的原始積累，如果讓他們?cè)谥Ц兑徊糠指哳~代理費(fèi)之外，繼續(xù)投資在店面裝修、人員培訓(xùn)上，那顯然不切實(shí)際。而品牌店老板們的觀點(diǎn)則是驚人的一致。一開(kāi)始就將定位找準(zhǔn)了中高端消費(fèi)人群，雖然投資較多，但高價(jià)位的產(chǎn)品自然有高質(zhì)量的保證，完善的售后體系是品牌效應(yīng)的最有力保障。

　　品牌打造刻不容緩

　　大勢(shì)所趨，品牌意識(shí)是產(chǎn)品銷量提升的一大要?jiǎng)?wù)。有品牌才有競(jìng)爭(zhēng)力，才有建立口碑的前提，才有發(fā)展的方向。對(duì)于小作坊式的布藝店來(lái)說(shuō)，品牌意識(shí)的培養(yǎng)尤為重要，負(fù)責(zé)人要頭腦清醒地確定未來(lái)的發(fā)展方向，在摸索中樹(shù)立品牌，打造自我特色。

　　品牌定位的成功只是企業(yè)打造品牌的第一步，是選定了通向成功的方向，對(duì)于一個(gè)有意于經(jīng)營(yíng)品牌的企業(yè)而言，能否創(chuàng)造一個(gè)吸引潛在顧客的品牌形象是致勝的關(guān)鍵。企業(yè)應(yīng)該多參加布藝的展會(huì)及商業(yè)探討會(huì)，多翻閱專業(yè)類雜志，借鑒一些大品牌成功的經(jīng)驗(yàn)和實(shí)用的營(yíng)銷方案等。

　　質(zhì)量固然是第一，但是自我的宣傳和改進(jìn)也是長(zhǎng)期發(fā)展的催化劑，在學(xué)習(xí)與自我創(chuàng)新中，做大做強(qiáng)。而對(duì)于在全國(guó)銷量不錯(cuò)的知名品牌來(lái)說(shuō)，更多的是要在不斷推出新產(chǎn)品的過(guò)程中，用更好的服務(wù)來(lái)抓住老客戶，吸引新客戶，售后服務(wù)值得商家重視，定期的免費(fèi)檢修和低收費(fèi)的護(hù)理等，都可以作為發(fā)展的項(xiàng)目；新入駐當(dāng)?shù)氐钠放?，或者是有意向入駐的品牌，前期宣傳和經(jīng)營(yíng)期間的優(yōu)惠活動(dòng)是不可少的。

　　優(yōu)勝劣汰是自然規(guī)律，逆水行舟，不進(jìn)則退，所以無(wú)論是知名品牌，還是剛剛起步的小商戶，都是這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的主角，雖然針對(duì)的消費(fèi)人群不同，提供的商品質(zhì)量參差不齊，但是打造出有自己特色的品牌才是發(fā)展的硬道理。

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