禮品企業(yè)如何打破傳統(tǒng)單一的營(yíng)銷(xiāo)模式？

　　禮品企業(yè)如何利用好網(wǎng)絡(luò)來(lái)營(yíng)銷(xiāo)自己的品牌；中國(guó)禮品市場(chǎng)抄襲和仿冒現(xiàn)象依然十分嚴(yán)重的情況下，禮品企業(yè)憑什么才能站穩(wěn)腳跟；禮品營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)如何打破傳統(tǒng)單一的營(yíng)銷(xiāo)模式，在眾多企業(yè)中脫穎而出。日前，一大把網(wǎng)站針對(duì)這些問(wèn)題，對(duì)北京梵拓蘭人脈關(guān)系管理公司、漢唐月禮品品牌的創(chuàng)始人李欣怡小姐進(jìn)行了專(zhuān)訪。

　　在談到禮品的賣(mài)點(diǎn)的時(shí)候，李欣怡強(qiáng)調(diào)因?yàn)槎Y品有感情在里面，任何一個(gè)產(chǎn)品都不是只具備一個(gè)特性，因此時(shí)尚元素、實(shí)用性，還有附贈(zèng)價(jià)值和包裝宣傳要綜合考慮。針對(duì)目前流行的禮品DIY，李欣怡指出不但禮品本身可以根據(jù)受禮者的個(gè)性進(jìn)行DIY，禮品的包裝和宣傳上也可以DIY。她舉了自己公司在禮品包裝宣傳上進(jìn)行創(chuàng)意設(shè)計(jì)的兩個(gè)例子：“我們?cè)?jīng)做過(guò)兩個(gè)活動(dòng)：一個(gè)是俏江南的，賣(mài)俏江南的月餅。我們幫俏江南搞了一個(gè)店面的推廣活動(dòng)，一共16家店，每家店出200元代金券，可以在俏江南任何一家店用的。398元一盒的月餅，里面有3200元的代金券，這就是附贈(zèng)價(jià)值。如果我是企業(yè)，送給客戶(hù)的不僅是一盒月餅，還有3200塊錢(qián)在里面，這是一個(gè)很有檔次的感覺(jué)。另一個(gè)是中國(guó)大飯店的，中國(guó)大飯店的愛(ài)心月餅是把收入的一部分捐獻(xiàn)給希望工程，給人一種很有愛(ài)心的感覺(jué)?！?/p>

　　防抄襲防仿冒管理創(chuàng)新速度最重要

　　中國(guó)的禮品市場(chǎng)還不是特別規(guī)范，還不像別的行業(yè)那么成熟，仍處于混戰(zhàn)時(shí)期。目前我國(guó)禮品行業(yè)產(chǎn)品進(jìn)入門(mén)檻比較低，成本和技術(shù)含量要求不是很高，這就決定了抄襲或者仿制現(xiàn)象仍將普遍存在。關(guān)于如何規(guī)避抄襲仿制給自己企業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，李欣怡說(shuō)：“一定要講商規(guī)，保持非常好的創(chuàng)新能力，你就不怕別人抄襲。即使抄襲，在細(xì)節(jié)上，在服務(wù)上，是做不到抄襲的。你的管理，你更新的速度它是抄襲不過(guò)來(lái)的。一個(gè)企業(yè)要在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝，還是靠實(shí)打?qū)嵉膶?shí)力?！薄白詈檬怯凶约旱钠放埔?guī)劃。這是因?yàn)槎Y品行業(yè)品牌的意識(shí)還是淡一些，對(duì)品牌強(qiáng)調(diào)不是那么明顯。而我們現(xiàn)在非常強(qiáng)調(diào)品牌建設(shè)，就是做到別人做不到的，就是要建品牌、產(chǎn)品還有服務(wù)，主要是靠這些。”

　　商業(yè)模式的創(chuàng)新禮品營(yíng)銷(xiāo)新手段

　　針對(duì)目前我國(guó)禮品市場(chǎng)節(jié)日時(shí)效和針對(duì)性強(qiáng)、銷(xiāo)售周期短的特點(diǎn)，李欣怡指出要突破單一營(yíng)銷(xiāo)禮品產(chǎn)品本身的局限性，在禮品營(yíng)銷(xiāo)手段上多做文章。我國(guó)禮品企業(yè)可以分為三大類(lèi)：第一類(lèi)是生產(chǎn)型企業(yè)，廠家直接生產(chǎn)禮品產(chǎn)品，他們也往外推自己的品牌，但是以禮品生產(chǎn)為主；第二類(lèi)是代理型企業(yè)，代理禮品企業(yè)品牌，有的是只代理一種產(chǎn)品，有的是代理很多種產(chǎn)品；第三類(lèi)是終端經(jīng)銷(xiāo)類(lèi)企業(yè)，像公關(guān)公司，廣告公司，直接針對(duì)終端用戶(hù)做一些終端服務(wù)，服務(wù)的是企業(yè)或者個(gè)人等終端消費(fèi)群體。要找到可行的營(yíng)銷(xiāo)手段，就要先分析好自己的公司屬于哪一種類(lèi)型的禮品企業(yè)，再根據(jù)自己的企業(yè)類(lèi)型對(duì)癥下藥。

　　李欣怡所在公司屬于上述第三種經(jīng)銷(xiāo)商禮品企業(yè)類(lèi)型。她以自己的公司為例“現(xiàn)身說(shuō)法”，為我們講述了自己公司所采用的一些禮品營(yíng)銷(xiāo)手段，值得我們借鑒。無(wú)論對(duì)于企業(yè)還是個(gè)人，人脈都是很重要的，做好人脈關(guān)系管理你就成功了一多半。而“送禮”是維系和拓展人脈非常必要的手段。李欣宜的公司針對(duì)客戶(hù)“送禮”的需要，幫客戶(hù)做整體解決方案，專(zhuān)業(yè)的提出一個(gè)客戶(hù)關(guān)系管理和人脈關(guān)系管理，為企業(yè)和個(gè)人提供咨詢(xún)服務(wù)和產(chǎn)品解決方案，這正是她的企業(yè)與其他禮品企業(yè)的最大區(qū)別。針對(duì)企業(yè)，她們公司會(huì)投入很多的時(shí)間去了解市場(chǎng)，跟蹤最流行、最實(shí)用和最有特點(diǎn)的禮品。而且研究這個(gè)企業(yè)的企業(yè)文化與客戶(hù)關(guān)系。針對(duì)個(gè)人做人脈關(guān)系管理，有一個(gè)非常正式的調(diào)查表格，把人脈關(guān)系分成很多類(lèi)。工作：個(gè)人的客戶(hù)、領(lǐng)導(dǎo)和同事。生活：個(gè)人的父母、朋友和愛(ài)人。這些關(guān)系細(xì)致的分類(lèi)完以后，會(huì)根據(jù)他們的年齡、性別、習(xí)慣、愛(ài)好和工作性質(zhì)來(lái)做分析。最后為企業(yè)和個(gè)人提供相對(duì)不同的禮品解決方案。

　　會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)與展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)

　　對(duì)于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式中的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)與展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)，李欣怡提出了自己的一些觀點(diǎn)。會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)，是一些服裝、保健品或者其他的禮品企業(yè)比較習(xí)慣采用的一種營(yíng)銷(xiāo)方式。李欣宜說(shuō)：“營(yíng)銷(xiāo)方式是很多種多樣的，電子商務(wù)是一種，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式是一種，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)是一種推廣，比如說(shuō)召開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)或者客戶(hù)大會(huì)，做展示或者會(huì)議演示，這樣比較直觀，他們可以面對(duì)面的接觸這些產(chǎn)品，以及企業(yè)文化。比較容易讓人親身去感受這種感覺(jué)。這個(gè)效果也是比較好的?！倍Y品行業(yè)的展會(huì)還是很多的。關(guān)于展會(huì)，原來(lái)任職于公關(guān)公司，做過(guò)很多會(huì)議與展會(huì)的李欣怡發(fā)表了自己的見(jiàn)解：多半的展會(huì)是針對(duì)行業(yè)內(nèi)的，行業(yè)內(nèi)的產(chǎn)業(yè)鏈，經(jīng)銷(xiāo)商這樣的。展會(huì)是一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的大集合，是一個(gè)行業(yè)大會(huì)，是一個(gè)行業(yè)上下游企業(yè)的集中展示。所以，展會(huì)展覽的是最新的東西，廠家會(huì)推它的最新款的產(chǎn)品，經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)到展會(huì)上找它所需要的時(shí)尚元素，所以，它行業(yè)功能強(qiáng)一些。展會(huì)上，樣品可以直接被商家看到。

　　關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

　　關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，李欣怡認(rèn)為對(duì)于禮品廠商來(lái)說(shuō)是一個(gè)非常好的手段。她認(rèn)為利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳，禮品業(yè)跟其他行業(yè)相比具有天然的優(yōu)勢(shì)。禮品的特性決定了它注重感覺(jué)、需要展示，而網(wǎng)絡(luò)恰恰就提供了這種便利條件。利用網(wǎng)絡(luò)展示的圖片可能比線下還要漂亮，吸引很多人，這是網(wǎng)絡(luò)最基本的功能。再縱深一步的話，網(wǎng)絡(luò)完全可以成為禮品商與客戶(hù)之間交易的平臺(tái)，開(kāi)家網(wǎng)上商店，直接在網(wǎng)上接單、下訂單，利用網(wǎng)絡(luò)銀行進(jìn)行交易。這樣就減少了許多中間環(huán)節(jié)，即減少了禮品商的成本，又給客戶(hù)帶來(lái)了實(shí)惠。李欣怡還列舉了其他幾種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方式。例如：利用搜索引擎進(jìn)行搜索、競(jìng)價(jià)排名；做在線問(wèn)答、專(zhuān)家訪談和視頻購(gòu)物等網(wǎng)絡(luò)直播；還可以針對(duì)不同的節(jié)日做專(zhuān)題、進(jìn)行宣傳，搞諸如熱賣(mài)禮品、禮品排行榜等繽紛多彩的線上活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的好處如此之多，李欣怡自然要妥善的加以利用，她們公司的漢唐月禮品網(wǎng)很快就會(huì)上線，相信屆時(shí)將會(huì)為該公司帶來(lái)更多的利潤(rùn)。但是，我國(guó)千千萬(wàn)萬(wàn)的中小型禮品企業(yè)，懂得并且有能力利用網(wǎng)絡(luò)這個(gè)平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的還只是少數(shù)，如何使更多的企業(yè)盡快的熟悉并利用網(wǎng)絡(luò)這個(gè)平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)自己，這正是我們一大把網(wǎng)站義不容辭且持之以恒的責(zé)任！

來(lái)源：禮多多

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