中國文具經(jīng)銷市場 品牌作用日益明顯

　　不少文具企業(yè)在過去的幾年中擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，豐富文具產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，這種現(xiàn)象在一線品牌中表現(xiàn)得特別突出。而經(jīng)銷商市場也同樣火爆，從過去的賣方市場漸漸延伸發(fā)展，迅速成為了具有特色的中國文具銷售市場。顯示出以下幾個(gè)特點(diǎn)：

　　多品種專業(yè)化經(jīng)營涌現(xiàn)

　　隨著“超市”經(jīng)營概念的普及，各地文具用品超市、辦公文具賣場也在近些年中涌現(xiàn)出來，不但在省會(huì)及一線城市有專業(yè)的連鎖賣場，在二、三線地級(jí)市文具超市也比比皆是。這種一站式購物方式不僅為消費(fèi)者帶來了方便，而且給經(jīng)營者帶來了更多的贏利方式。而原本單純經(jīng)營文具的經(jīng)銷商也開始實(shí)施多品種經(jīng)營，“一站式購物”的經(jīng)營模式也出現(xiàn)在文具經(jīng)銷商中。原本單純經(jīng)營文具的代理商也開始了體育用品、美術(shù)用品、禮品等產(chǎn)品的經(jīng)營；同樣，以前不經(jīng)營禮品、玩具經(jīng)銷商也開始代理文具等。整個(gè)文具行業(yè)出現(xiàn)了多品種專業(yè)化經(jīng)營模式，經(jīng)銷商代理的產(chǎn)品越來越齊全，產(chǎn)品種類越來越多。

　　市場延伸至二三線城市

　　省會(huì)城市及經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的一線城市，文具經(jīng)銷商對(duì)于一線文具品牌的拓展基本達(dá)到飽和，也就是說，眾多一線文化用品品牌在省會(huì)及發(fā)達(dá)的一線城市都有了代理商，有了一定資金積累的一線品牌經(jīng)銷商為了能更多的獲得贏利，借助已形成的經(jīng)營模式和營銷經(jīng)驗(yàn)將市場開拓到二三線市場，不過該市場主要還是二三線品牌居多，這類經(jīng)銷商已經(jīng)將觸角伸到了二三線市場甚至于縣鄉(xiāng)市場。

　　品牌作用日益明顯

　　從金融危機(jī)年開始，不少文具經(jīng)銷商不斷地進(jìn)行著品牌，產(chǎn)品檔次的更換和選擇，一些品牌響、產(chǎn)品質(zhì)量好的文具更能贏得經(jīng)銷商的青睞。樂普升文具正是認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和前衛(wèi)的設(shè)計(jì)快速打開修正文具的品牌，是各大經(jīng)銷商采購批發(fā)修正帶修正液用品文具的第一選擇。隨著市場對(duì)品牌的重視，文具市場的品牌要求也越來越高，經(jīng)銷商對(duì)代理的文具產(chǎn)品由以前的中低檔產(chǎn)品開始向中高檔方向去發(fā)展。

　　賣產(chǎn)品賣服務(wù)雙管齊下

　　隨著消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品檔次和品牌要求的提升，消費(fèi)者所需要的不僅是產(chǎn)品，產(chǎn)品以外的服務(wù)也是消費(fèi)者所需要的；經(jīng)銷商已不再是單純的賣產(chǎn)品了，在賣產(chǎn)品的同時(shí)，也在賣服務(wù)，這就給經(jīng)銷商更高的要求?；诖诵枨?，所以經(jīng)銷商的綜合素質(zhì)也在不斷的提升。這不僅是消費(fèi)者和市場的需要，同時(shí)也是生產(chǎn)企業(yè)的需要。

來源: 世紀(jì)文具網(wǎng)

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