中國文具出口 創(chuàng)新與內(nèi)外貿(mào)并舉

多年來，中國文具出口企業(yè)做貼牌生產(chǎn)，長期為他人做“嫁衣”使得中國文具企業(yè)缺乏品牌價值，沒有品牌，沒有附加值的產(chǎn)品出口，與其說與國際接軌，不如說是與國際“裸婚”。這種模式使得中國文具產(chǎn)業(yè)逐漸陷入出口困境。

　　由于原料、勞動力等成本的高漲使文具成本不得不一路“高”歌，成本優(yōu)勢開始出現(xiàn)弱化，長期合作關系也經(jīng)不住成本高漲的壓力，國外企業(yè)開始尋求更有價格優(yōu)勢的國家合作。然而，中國是世界文具制造的中心之一，中國文具生產(chǎn)能力占世界近40%，而且比重愈來愈呈上升趨勢。中國文具生產(chǎn)廠家有相當一部分是以外貿(mào)出口、OEM生產(chǎn)為主的加工企業(yè)。因此，對我國文具企業(yè)而言，把握海外市場發(fā)展現(xiàn)狀十分重要。在文具企業(yè)發(fā)展國內(nèi)市場的同時也不能輕易告別出口“裸婚時代”。

　　貼牌出口的利潤不斷減少了，那么國內(nèi)文具銷售狀況又如何呢？有數(shù)據(jù)顯示，北京市90%以上的文具都來源于一條文化用品批發(fā)商業(yè)特色街。截至去年，這個區(qū)域文化辦公用品的交易額接近100個億。然而，在一般文具店賣到3元左右的筆記本在這里批發(fā)僅要8毛錢左右，有的商家竟然賣到6毛。在商店里要賣到兩三元一支的水筆，在這里批發(fā)也僅要3～6毛錢不等。批發(fā)商每支筆大約有幾分錢的利潤。也就是說一支水筆的出廠價也就在兩三毛錢。由此可見，文具廠家和一級批發(fā)商賺的少，就靠走量，相比較而言，由于廠家有員工、廠房、原材料等支出，利潤更薄。

　　隨著外資的進入，國內(nèi)的文化辦公用品市場的競爭也日益激烈。由于資本積累、企業(yè)規(guī)模、管理手段、網(wǎng)絡建設等方面的相對落后，國內(nèi)商家將面臨著更加嚴峻的挑戰(zhàn)。如美國辦公用品零售商“辦公室倉庫”在美國和加拿大就有853個辦公用品超市，每年的采購金額超過900億美元。業(yè)內(nèi)人士預測，一旦歐美大型文體銷售渠道進入中國將大大壓縮中國企業(yè)的生存空間。

　　不得不說，中國文具行業(yè)洗牌的機遇已經(jīng)到來，金融危機過后，中國文具產(chǎn)業(yè)的版圖將發(fā)生重大變化。中國文具產(chǎn)業(yè)的出路在于：一是創(chuàng)新，從產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新，產(chǎn)品結構、產(chǎn)品設計，營銷方式，管理方法上都要有所創(chuàng)新;二是內(nèi)外貿(mào)并舉，要解決銷售渠道、物流與配送、資金回收、生產(chǎn)調(diào)度、售后服務等諸方面的問題，了解國內(nèi)文具用品的主要通路和發(fā)展趨勢，引領中國文具產(chǎn)業(yè)鏈的深刻革命，探索中國文具渠道商快速發(fā)展的新模式。

來源：廣州文具行業(yè)協(xié)會

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