中國(guó)文具出口 創(chuàng)新與內(nèi)外貿(mào)并舉

多年來(lái)，中國(guó)文具出口企業(yè)做貼牌生產(chǎn)，長(zhǎng)期為他人做“嫁衣”使得中國(guó)文具企業(yè)缺乏品牌價(jià)值，沒(méi)有品牌，沒(méi)有附加值的產(chǎn)品出口，與其說(shuō)與國(guó)際接軌，不如說(shuō)是與國(guó)際“裸婚”。這種模式使得中國(guó)文具產(chǎn)業(yè)逐漸陷入出口困境。

　　由于原料、勞動(dòng)力等成本的高漲使文具成本不得不一路“高”歌，成本優(yōu)勢(shì)開(kāi)始出現(xiàn)弱化，長(zhǎng)期合作關(guān)系也經(jīng)不住成本高漲的壓力，國(guó)外企業(yè)開(kāi)始尋求更有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的國(guó)家合作。然而，中國(guó)是世界文具制造的中心之一，中國(guó)文具生產(chǎn)能力占世界近40%，而且比重愈來(lái)愈呈上升趨勢(shì)。中國(guó)文具生產(chǎn)廠家有相當(dāng)一部分是以外貿(mào)出口、OEM生產(chǎn)為主的加工企業(yè)。因此，對(duì)我國(guó)文具企業(yè)而言，把握海外市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀十分重要。在文具企業(yè)發(fā)展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)也不能輕易告別出口“裸婚時(shí)代”。

　　貼牌出口的利潤(rùn)不斷減少了，那么國(guó)內(nèi)文具銷(xiāo)售狀況又如何呢？有數(shù)據(jù)顯示，北京市90%以上的文具都來(lái)源于一條文化用品批發(fā)商業(yè)特色街。截至去年，這個(gè)區(qū)域文化辦公用品的交易額接近100個(gè)億。然而，在一般文具店賣(mài)到3元左右的筆記本在這里批發(fā)僅要8毛錢(qián)左右，有的商家竟然賣(mài)到6毛。在商店里要賣(mài)到兩三元一支的水筆，在這里批發(fā)也僅要3～6毛錢(qián)不等。批發(fā)商每支筆大約有幾分錢(qián)的利潤(rùn)。也就是說(shuō)一支水筆的出廠價(jià)也就在兩三毛錢(qián)。由此可見(jiàn)，文具廠家和一級(jí)批發(fā)商賺的少，就靠走量，相比較而言，由于廠家有員工、廠房、原材料等支出，利潤(rùn)更薄。

　　隨著外資的進(jìn)入，國(guó)內(nèi)的文化辦公用品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈。由于資本積累、企業(yè)規(guī)模、管理手段、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等方面的相對(duì)落后，國(guó)內(nèi)商家將面臨著更加嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。如美國(guó)辦公用品零售商“辦公室倉(cāng)庫(kù)”在美國(guó)和加拿大就有853個(gè)辦公用品超市，每年的采購(gòu)金額超過(guò)900億美元。業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，一旦歐美大型文體銷(xiāo)售渠道進(jìn)入中國(guó)將大大壓縮中國(guó)企業(yè)的生存空間。

　　不得不說(shuō)，中國(guó)文具行業(yè)洗牌的機(jī)遇已經(jīng)到來(lái)，金融危機(jī)過(guò)后，中國(guó)文具產(chǎn)業(yè)的版圖將發(fā)生重大變化。中國(guó)文具產(chǎn)業(yè)的出路在于：一是創(chuàng)新，從產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)，營(yíng)銷(xiāo)方式，管理方法上都要有所創(chuàng)新;二是內(nèi)外貿(mào)并舉，要解決銷(xiāo)售渠道、物流與配送、資金回收、生產(chǎn)調(diào)度、售后服務(wù)等諸方面的問(wèn)題，了解國(guó)內(nèi)文具用品的主要通路和發(fā)展趨勢(shì)，引領(lǐng)中國(guó)文具產(chǎn)業(yè)鏈的深刻革命，探索中國(guó)文具渠道商快速發(fā)展的新模式。

來(lái)源：廣州文具行業(yè)協(xié)會(huì)

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