低迷行情下家具企業(yè)該如何消化成本？

當(dāng)前，中國(guó)家具制造業(yè)正受到內(nèi)憂外患夾擊。在金融海嘯沖擊下，不少出口企業(yè)轉(zhuǎn)型拓內(nèi)銷脫困。然而，從去年底以來，除出口訂單繼續(xù)萎縮外，內(nèi)銷市場(chǎng)也出現(xiàn)大幅下滑，直接導(dǎo)致去年保持增長(zhǎng)的企業(yè)首季出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)！廣東家具業(yè)界人士預(yù)計(jì)，今年上半年或?yàn)榧揖邩I(yè)最艱難期。在本已產(chǎn)能過剩的情況下，如果國(guó)內(nèi)外訂單持續(xù)減少，不排除出現(xiàn)新一輪“倒閉潮”，家具業(yè)生死戰(zhàn)勢(shì)在必行。

低迷環(huán)境之下消費(fèi)者更需要物美價(jià)廉

在這樣劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，成本控制是家具企業(yè)的沉重話題。房子太貴了，買完房，消費(fèi)者的錢包就掏空了，因此，業(yè)主在購買家具時(shí)，總希望找到物美價(jià)廉的產(chǎn)品，而整個(gè)家具業(yè)又面臨原料上漲、人力成本上漲、賣場(chǎng)租金上漲等一系列直接問題和房產(chǎn)調(diào)控的間接影響，因此，對(duì)家具廠商而言，在當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下，如何減少成本，保證產(chǎn)品正常投入市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的前提下給消費(fèi)者提供物美價(jià)廉的產(chǎn)品是目前最需要考慮并解決的問題。

家具行業(yè)成本上漲，推高終端市場(chǎng)價(jià)格的上漲，這個(gè)從理論上來講是合理，按照供需理論的分析，產(chǎn)品價(jià)格的上漲，一定會(huì)引發(fā)市場(chǎng)的變化，首當(dāng)其沖就是價(jià)格的變化，價(jià)格變化必然又會(huì)導(dǎo)致需求的變化。一般來講，在極端的情況下，需求會(huì)大幅下降。所以，在漲價(jià)的問題上，家具行業(yè)都表現(xiàn)得極為謹(jǐn)慎，大多數(shù)企業(yè)并不會(huì)選擇在原來的產(chǎn)品上硬性加價(jià)，而是計(jì)劃對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行重新定價(jià)，把漲出來的成本直接加入其中。

不過，這種消化成本的安排只能算作是一種技術(shù)性的安排，并不能整體帶來家具業(yè)的戰(zhàn)略性改變。盡管家具市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)相對(duì)復(fù)雜，選購使用進(jìn)口木材生產(chǎn)的高檔家具的消費(fèi)者，對(duì)價(jià)格缺乏彈性，并不會(huì)因漲價(jià)而放棄或減少消費(fèi)，但一些低端家具產(chǎn)品的漲價(jià)，對(duì)普通消費(fèi)者的消費(fèi)抑制是顯而易見的。

因此，單純依靠提高價(jià)格來消化市場(chǎng)成本的做法是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還需要一些措施能夠從根本上解決并應(yīng)對(duì)這種市場(chǎng)的變化，只有這樣才能保證企業(yè)擁有應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的核心技術(shù)和能力，才能立于穩(wěn)固立于市場(chǎng)不敗之地。筆者結(jié)合采訪有關(guān)業(yè)內(nèi)專家的意見整合出以下幾條思路：

首先，用材料替代和新材料應(yīng)對(duì)原材料漲價(jià)。

這個(gè)措施對(duì)于應(yīng)對(duì)原材料漲價(jià)問題才堪稱“殺手锏”，比依靠產(chǎn)品提價(jià)來消化成本問題更具徹底性和競(jìng)爭(zhēng)性。比如說一種木材漲價(jià)，我們可以考慮用的別材料來代替，但前提是保證產(chǎn)品質(zhì)量并不比原來低，其實(shí)現(xiàn)在市場(chǎng)上也有部分企業(yè)已經(jīng)開始意識(shí)到這點(diǎn)，并開始走這一步了。據(jù)調(diào)查今年以來，市場(chǎng)上人造板材的銷量逆市上揚(yáng)，有資料證實(shí)，第一季度中高檔夾板一直保持很不錯(cuò)的銷售業(yè)績(jī)，步入4月之后，行情進(jìn)一步轉(zhuǎn)好，少有地出現(xiàn)“小陽春”之勢(shì)。

這也說明，很多企業(yè)在這方面還是能夠很直觀想到材料替代這個(gè)解決方法，畢竟“不吊死在一棵樹上”的道理很多人都懂，再說原材料的創(chuàng)新應(yīng)用價(jià)值絕不僅僅在于應(yīng)付漲價(jià)，還在于材料的創(chuàng)新能推動(dòng)產(chǎn)品不斷升級(jí)換代，不斷創(chuàng)新發(fā)展，這也是新材料和替代材料的重要使命之一。當(dāng)然，說到原材料這點(diǎn)上，除了采用新的替代品，在成本控制上當(dāng)然還應(yīng)嚴(yán)控生產(chǎn)流程，杜絕浪費(fèi)和低效利用，任何材料即便再廉價(jià)也經(jīng)不起大量浪費(fèi)和不合理利用，因此選對(duì)材料并加以高效合理利用這才是真正能解決原材料之困的最佳方法。

其次，創(chuàng)新變革產(chǎn)品流通渠道。

近一兩年的通貨膨脹影響了各行各業(yè)，家具賣場(chǎng)的租金也是隨之水漲船高，這對(duì)于很多企業(yè)來說，影響是重大，對(duì)中小企業(yè)而言簡(jiǎn)直就是致命一擊，因此很多賣場(chǎng)紛紛涌現(xiàn)的“撤店潮”，就是因?yàn)椴豢叭淌苤亟鸬膱?chǎng)地費(fèi)用才紛紛撤出。家具行業(yè)在上游不僅要忍受房地產(chǎn)調(diào)控的打壓，下游賣場(chǎng)成本攀升對(duì)于家具企業(yè)來說更是雪上加霜。

經(jīng)歷這種種圍困，家具企業(yè)不得再像過去一樣，可以閉著眼睛去發(fā)展。面對(duì)持續(xù)的市場(chǎng)寒冬，家具企業(yè)除繼續(xù)發(fā)力內(nèi)銷市場(chǎng)，做到“兩條腿走路”之外，必須思考如何調(diào)整經(jīng)營(yíng)方式，如何尋求出路的問題，因此一系列渠道變革措施應(yīng)運(yùn)而生，其中包括工廠直銷、自建獨(dú)立店、電子商務(wù)等，這里重點(diǎn)要說的就是工廠直銷和電子商務(wù)模式。

1什么是工廠批發(fā)直銷模式？

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，即省去中間的物流和人工費(fèi)用，讓工廠與消費(fèi)者直接面對(duì)面交易，使建材家具的價(jià)格更加合理。面對(duì)家具賣場(chǎng)租金居高不下的瓶頸，早在此前，沈陽香江家居名品建材家具工廠批發(fā)城正式投入運(yùn)營(yíng)，首創(chuàng)將工廠批發(fā)移植到終端賣場(chǎng)的工廠批發(fā)直銷模式，由工廠總部直接入駐，減少了中間流通環(huán)節(jié)，有效剔除價(jià)格泡沫，大幅削減了商品價(jià)格，解決了家具銷售這一“疑難雜癥”，為家具業(yè)帶來不少驚喜。

而在剛剛過去的3月份，由全國(guó)工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)、廣東省家具商會(huì)牽頭，組織工廠搭建的展銷一體批發(fā)直銷平臺(tái)金海馬家具工廠批發(fā)直銷城旋風(fēng)強(qiáng)勢(shì)登陸深圳。品牌家具工廠攜手進(jìn)駐深圳中心區(qū)金海馬家居MALL，合力創(chuàng)建展銷一體批發(fā)直銷平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)工廠與消費(fèi)者直接面對(duì)面交易，減少大量中間環(huán)節(jié)，使家具批發(fā)價(jià)低于市場(chǎng)價(jià)50%至70%。

2何謂家具的電子商務(wù)?

簡(jiǎn)單來理解這個(gè)問題，就是家具買賣由傳統(tǒng)的實(shí)體店轉(zhuǎn)移到網(wǎng)上的虛擬店完成，這就是電子商務(wù)，以往人們逛家具城挑選家具，現(xiàn)在只需坐在家里點(diǎn)擊鼠標(biāo)瀏覽網(wǎng)頁，就可以找到需要的產(chǎn)品并在網(wǎng)上進(jìn)行交易。顯然，家具網(wǎng)購之所以會(huì)成為家具行業(yè)熱議的話題，是因?yàn)橹苯油ㄟ^互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)網(wǎng)站來完成的家具售賣與購買的模式，將對(duì)現(xiàn)有的家具市場(chǎng)各主體帶來深刻而深遠(yuǎn)的影響。從社會(huì)總體需求來看，互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)擴(kuò)張已經(jīng)是一種不可回避的趨勢(shì)，

“引入電子商務(wù)，或引入信息化管理都是應(yīng)對(duì)成本上漲的一個(gè)措施，通過改變傳統(tǒng)管理、銷售模式，向現(xiàn)代化集約營(yíng)銷邁進(jìn)?！蹦臣揖诱部偨?jīng)理介紹道。有關(guān)數(shù)據(jù)表明，整個(gè)家具行業(yè)，人力成本是漲得最快的一部分，今年大致漲了15%。一些好的人才，工資上漲幅度可達(dá)20%左右。同時(shí)上漲的還有流通等成本，不但燃料的價(jià)格在上漲，而倉庫、商場(chǎng)的租金總體而言也略有上升。電子商務(wù)解決的不僅僅是場(chǎng)地租金的問題，同時(shí)還可以減少人力成本，一個(gè)實(shí)體店可能往往一個(gè)導(dǎo)購一般只能服務(wù)一個(gè)客戶，但網(wǎng)上銷售客服一般情況能同時(shí)應(yīng)付好幾個(gè)客人，這是常有的事。

最后，提升行業(yè)服務(wù)水平增加產(chǎn)品附加值。

在低迷的市場(chǎng)環(huán)境之下，動(dòng)一動(dòng)產(chǎn)品可能硬成本的投入，但提一提服務(wù)，卻往往只需要軟成本，不需要真的投入真金白銀，很多時(shí)候只需加強(qiáng)管理，強(qiáng)化工作人員的價(jià)值觀念，就可以讓你的企業(yè)應(yīng)在理念更勝一籌，靠理念去支撐產(chǎn)品、支撐服務(wù)，在有限的市場(chǎng)，同樣一件產(chǎn)品，價(jià)位相同，最后比的就是誰的服務(wù)更好，服務(wù)做好了，附加值必然就增加了，消費(fèi)者必然喜歡附加值高的東西，如此一來，你的產(chǎn)品無形中又多了一重競(jìng)爭(zhēng)力。

表面上來看，這與成本控制并無直接聯(lián)系，但與增加銷量卻又必然關(guān)心，提高服務(wù)水平增加產(chǎn)品附加值必然會(huì)對(duì)產(chǎn)品銷售百利而無一害，從某一程度上來說，銷量上去了，整體成本就下來了，這也不失為一種方法。

來源：中國(guó)家具網(wǎng)

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