中小文具企業(yè)應(yīng)打響品牌吸引渠道商

品牌知名度是指潛在購買者認識到或記起某一品牌是某類產(chǎn)品的能力。文具行業(yè)在長期的買方市場的供求環(huán)境下，品牌知名度常常左右著消費傾向，因此它也是影響渠道選擇的重要因素之一。那么，中小企業(yè)如何獲得渠道的認同？在此，樂普升文具認為，低成熟度的品牌應(yīng)該采取如下的相應(yīng)措施應(yīng)吸引更多渠道商：

一、打響品牌吸引渠道

在銷售過程中，可謂“得渠道者得天下”。品牌知名度對于吸引新的渠道至關(guān)重要，產(chǎn)品形象的傳遞必須要先于技術(shù)和服務(wù)。文具企業(yè)只有不斷地通過贊助各類商業(yè)、社會活動進來品牌宣傳，達到建設(shè)渠道、增加銷售的目地，才能有效的打響品牌知名度，吸引更多渠道商。

二、可靠的質(zhì)量支持

要打響一個品牌，質(zhì)量保證是基礎(chǔ)，以質(zhì)量為根本樹立形象。這里所指的質(zhì)量，是一個綜合性品質(zhì)的概念，包括工程質(zhì)量、文化質(zhì)量，還有物業(yè)管理質(zhì)量等。對于中小型文具公司來說，前期不一定有過多的資金投入到品牌宣傳上。新產(chǎn)品在推向客戶過程中難度大，只有確保綜合質(zhì)量過硬，銷售過程中才能有效促進廠商和渠道商雙方利益。再者，新產(chǎn)品可利用神秘性，展示產(chǎn)品差異性。

三、用產(chǎn)品特色做品牌

在渠道建設(shè)和推廣的過程中，產(chǎn)品的新穎、個性能抵消品牌知名度不高的劣勢。特別是在追求獨特個性為標榜的時代，任何與眾不同的產(chǎn)品都容易受寵?！疤O果”之所以能引領(lǐng)當今時尚風(fēng)潮，主要源于它與其他產(chǎn)品相比較有著較大的差異化，以至于至今無同類競爭者出現(xiàn)。因此差異化大的產(chǎn)品在沒有名牌的號召下，一樣能吸引各地經(jīng)銷商加盟。在文具行業(yè)，無論是產(chǎn)品還是渠道策略都存在同質(zhì)化傾向，最后容易卷入價格惡戰(zhàn)。文具廠商應(yīng)該努力在服務(wù)支持、產(chǎn)品質(zhì)量、性能優(yōu)化等方面加強創(chuàng)新，以突顯差異性吸引渠道。

來源：樂普升文具

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