模仿蘋果創(chuàng)意式營銷 可促進禮品企業(yè)發(fā)展

沒有大牌的行業(yè)對一個用心的創(chuàng)業(yè)者來講，肯定是一個機會。目前的禮品行業(yè)正是這樣的一個行業(yè)。

在營銷的世界里，不可能永遠(yuǎn)存在既得利益者躺著舒服賺錢的“凈土”，資本的逐利性，一定會進入這些高利潤而少競爭的行業(yè)，使之進入全面競爭的時代，而早期的“破壞者”，往往是最具有機會的。

破壞者來自于行業(yè)內(nèi)還是行業(yè)外并無所謂，關(guān)鍵是，它們會用全新的思維來思考產(chǎn)品和行業(yè)的走向。即便是手機這種競爭白熱化的行業(yè)，也完全被蘋果改寫。在智能手機領(lǐng)域，蘋果用超前的設(shè)計和APP重新定義了行業(yè)，連昔日的行業(yè)巨頭諾基亞也被蘋果巨大的成功逼上絕境。

借創(chuàng)新撬動

蘋果用創(chuàng)新撬動了已有大牌的行業(yè)，對于缺乏大牌的行業(yè)而言，可能并不需要動那么大的“手術(shù)”。生產(chǎn)方式、管理方式、產(chǎn)品、渠道模式、營銷方式上的變革，都是撬動落后行業(yè)的手法。瑞典的宜家家居，是世界上最大的家居產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售商，產(chǎn)品受到很多年輕消費者的追捧，但實際上，它的產(chǎn)品在設(shè)計原理相當(dāng)簡單，并且用材也大多數(shù)是板材，談不上多么優(yōu)秀。它的成功，來源于做法上，已經(jīng)全然不同于家具這個傳統(tǒng)行業(yè)的手法。他們側(cè)重于設(shè)計而非傳統(tǒng)的注重生產(chǎn)，側(cè)重于自己銷售而不是傳統(tǒng)的經(jīng)銷商模式，側(cè)重于場景而不是傳統(tǒng)的注重產(chǎn)品本身，正在依靠這些“不同”，它撬動了家具業(yè)這個缺乏大牌的行業(yè)，成為了這個行業(yè)的王者。

借渠道撬動

在落后行業(yè)向先進行業(yè)過渡的過程中，大多會遵循產(chǎn)品致勝到營銷致勝、品牌致勝或渠道致勝再到戰(zhàn)略致勝的進程，事實上，這也是一個企業(yè)成長壯大的必然軌跡。在行業(yè)缺乏明顯領(lǐng)導(dǎo)者的時候，競爭不激烈，企業(yè)可以經(jīng)營得很不錯，但也同時會因此失去遠(yuǎn)大的志向。這是為什么有的行業(yè)的整合者來自外行業(yè)的原因。凡客通過互聯(lián)網(wǎng)渠道進入服裝行業(yè)，用極低的加價率幾乎徹底顛覆行業(yè)，它的特點是不囿于行業(yè)固有規(guī)則，也不囿于行業(yè)固有渠道，從供應(yīng)鏈以及商業(yè)模式上徹底對傳統(tǒng)行業(yè)進行手術(shù)式顛覆。

借需求撬動

但大多數(shù)落后行業(yè)的顛覆者依然會依照循序漸進的過程。對于一個創(chuàng)業(yè)者來講，全面否定并不可取，落后行業(yè)不代表所有都落后，也不代表著所有的行業(yè)規(guī)則都需要被改寫。這里面起決定因素的應(yīng)該是消費者需求，比如家具行業(yè)，過去一直固守著以客戶下單定制的作業(yè)程序，并視之為行規(guī)，宜家在價值曲線上徹底進行了顛覆，強調(diào)立刻可以買走。但在上門安裝這點上，宜家卻并不提供太好的服務(wù)，而是強調(diào)消費者的DIY。在價值曲線上的有所取舍，正是顛覆行業(yè)的最強烈手段。幾乎所有行業(yè)的發(fā)展，都會朝著擁有2～3個行業(yè)絕對大牌以及一些零星的細(xì)分市場品牌的格局邁進，這個準(zhǔn)則，也是我們分析市場屬于“落后”行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)。除去蘋果、宜家這種具有顛覆性的創(chuàng)新之外，更為現(xiàn)實的能力實際上是品牌營銷和渠道營銷的能力。娃哈哈瓶裝水當(dāng)年在眾多雜牌瓶裝水的市場上崛起，依靠的是全國全渠道覆蓋的能力，海爾冰箱則依靠的是品牌營銷、廣告宣傳的能力。

行業(yè)固然有不同，但行業(yè)的發(fā)展卻幾乎都會遵循同樣的軌跡，也幾乎昭示著同樣的未來，禮品行業(yè)也不例外。不要相信有特殊的行業(yè)，這個世界上除去壟斷行業(yè)，其他都不特殊。

來源：新浪網(wǎng)

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