禮品產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展 其核心價(jià)值是什么

據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前，我國個(gè)體的年禮品需求約在5055億元，團(tuán)體的年禮品需求約2629億元，其中商務(wù)和福利禮品需求占其中1900多億。國內(nèi)禮品市場(chǎng)年需求總額合計(jì)7684億元左右，整體市場(chǎng)接近8000億規(guī)模。但由于禮品的品類太過繁雜，從而導(dǎo)致禮品行業(yè)的產(chǎn)業(yè)集中度不高，這也正是為什么禮品需求市場(chǎng)巨大而行業(yè)內(nèi)歷經(jīng)多年發(fā)展，卻無法形成知名企業(yè)或者優(yōu)勢(shì)企業(yè)的原因之一。

禮品采購方“喜新厭舊”，總是不愿重復(fù)別的企業(yè)采用過的或者不愿意重復(fù)自己以前采用過的禮品，加之采購者“看啥都眼熟、用啥都一樣”造成禮品之間的相互替換性太強(qiáng)，導(dǎo)致禮品行業(yè)從上游生產(chǎn)廠家到下游渠道商都無法加大生產(chǎn)和庫存，當(dāng)然也就無法獲得持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展。

而禮品“買者不用、用者不買”的特性讓一些沒有責(zé)任心的企業(yè)采購者只關(guān)注價(jià)格而忽視品質(zhì)和服務(wù)，結(jié)果是企業(yè)買了單、消費(fèi)者不買帳，當(dāng)然要把板子打在禮品公司的屁股上。

那就讓我們一起走近禮品，看看禮品身上隱含了什么玄機(jī)。

新產(chǎn)品就是更新好禮品

理論上任何產(chǎn)品都有成為禮品的可能性，這是因?yàn)楫?dāng)產(chǎn)品的用途變?yōu)轲佡?zèng)后，也就自然成為了禮品。這就好比一把刀，在普通的家庭主婦手里是居家用品，但是到了警察那里，它就成了物證，而當(dāng)企業(yè)將它用于贈(zèng)送給消費(fèi)者時(shí)，它就成了禮品。

按照禮品行業(yè)的用途分類法，禮品可分為商務(wù)禮品、福利禮品、促銷禮品三個(gè)大類，但這個(gè)界限又因?yàn)閮r(jià)格等要素而變得模糊。

目前行業(yè)內(nèi)的禮品主要由以下幾個(gè)方面組成：一是已經(jīng)在傳統(tǒng)渠道內(nèi)銷售多年，已經(jīng)形成公眾品牌的產(chǎn)品。這類禮品以康佳、聯(lián)創(chuàng)、榮事達(dá)、伊萊克斯小家電等為主。這類產(chǎn)品知名度高、企業(yè)采購熟悉放心，雖然產(chǎn)品能見度和價(jià)格透明度高、消費(fèi)者能輕易測(cè)算出企業(yè)的“出手”，還是常常被企業(yè)作為首選禮品。二是引進(jìn)國外品牌產(chǎn)品，在禮品渠道內(nèi)進(jìn)行銷售。在測(cè)試消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品反應(yīng)度的同時(shí)，做好進(jìn)入終端的各種準(zhǔn)備，這類禮品以伯傲工具、德國艾鉑赫家用廚具等五金家居產(chǎn)品為代表。這類產(chǎn)品因?yàn)闆]有廣告宣傳成本，價(jià)格合理，加之產(chǎn)品大多新穎時(shí)尚，品質(zhì)優(yōu)良，給人以超值感，所以深受企業(yè)采購和消費(fèi)者的喜愛。還有一類則是專為禮品市場(chǎng)需求研發(fā)設(shè)計(jì)出來的產(chǎn)品，這其中可能會(huì)有企業(yè)采購所期望看到的一些新奇特產(chǎn)品，而正在環(huán)保市場(chǎng)，人家最想看到的則是環(huán)保越好，越實(shí)用越喜歡，而活性炭雕做為一種室化空氣的藝術(shù)品來閃亮人們的眼球，這也是人們能夠近而喜歡的。

禮品價(jià)格真的是霧里看花嗎？

商品的渠道結(jié)構(gòu)基本是相似的，無非是它最后呈現(xiàn)在你面前的形式不一樣而已。就好比你去商場(chǎng)、超市買東西，你買到的東西已經(jīng)經(jīng)過了至少三個(gè)環(huán)節(jié)：生產(chǎn)廠家、經(jīng)銷商、零售終端；你去批發(fā)市場(chǎng)買東西，你買到的東西也同樣至少經(jīng)過了三個(gè)環(huán)節(jié)：生產(chǎn)廠家、一批、二批。而很多禮品企業(yè)為了適應(yīng)禮品行業(yè)不斷求新、求變的要求，所采用的銷售渠道比傳統(tǒng)渠道更短，從生產(chǎn)廠家直接就到了禮品公司。顯性的結(jié)果是渠道對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)更快！渠道加價(jià)環(huán)節(jié)更少！

禮品公司的核心價(jià)值是什么？

一個(gè)真正專業(yè)的禮品公司絕對(duì)不是一個(gè)以產(chǎn)品價(jià)格為導(dǎo)向的公司，它一定也必須是一個(gè)以專業(yè)化其產(chǎn)品質(zhì)量服務(wù)服務(wù)為導(dǎo)向的公司。它必須充分地了解采購企業(yè)每一次禮品采購的背景，為企業(yè)的每一個(gè)事件、每一次活動(dòng)獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，在符合企業(yè)預(yù)算的范圍內(nèi)，為企業(yè)提供恰如其分的禮品甚至量身定做，真正意義上成為企業(yè)的禮贈(zèng)品顧問。

現(xiàn)在，已經(jīng)有越來越多的優(yōu)秀的禮品公司，在幫助企業(yè)設(shè)計(jì)禮贈(zèng)品方案策劃、產(chǎn)品推陳出新、生產(chǎn)安排、品質(zhì)控制、庫存管理、物流運(yùn)輸上出謀劃策，從而成為很多當(dāng)?shù)卮笃髽I(yè)的指定禮品供應(yīng)商，有的甚至成為中國移動(dòng)、中國聯(lián)通、各大銀行系統(tǒng)等集團(tuán)總部的全國指定供應(yīng)商。

在分工越來越細(xì)化的當(dāng)下，禮品公司的企業(yè)采購朋友們，讓我們彼此建立起真正的信賴與合作吧。

來源：禮多多

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