如何做到產(chǎn)品與促銷禮品的相關(guān)聯(lián)

　　我們都知道促銷禮品承載的兩大功能，即強(qiáng)化品牌記憶及促進(jìn)產(chǎn)品銷售。前者似乎可以用LOGO烙印實(shí)現(xiàn)，后者，卻要拷問促銷禮品的份量——購(gòu)買前能否刺激購(gòu)買欲望，購(gòu)買后能否延伸價(jià)值。而促銷禮品的價(jià)值怎樣有效延伸，最重要的一環(huán)就是考慮促銷禮品和產(chǎn)品之間的關(guān)聯(lián)性。不考慮關(guān)聯(lián)性的促銷禮品，有如買剃須刀送指甲油，貽笑大方不說，有時(shí)還會(huì)導(dǎo)致事倍功半。

　　我們來看一下促銷禮品與產(chǎn)品的幾個(gè)關(guān)聯(lián)性：

　　一、輔助功能很重要

　　功能關(guān)聯(lián)體現(xiàn)在促銷禮品為產(chǎn)品提供使用、保養(yǎng)、包裝等方面的實(shí)用價(jià)值。例如買核桃送核桃鉗、買香煙送打火機(jī)、買珠寶送首飾盒，促銷品都實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品在使用過程中的輔助功能。功能關(guān)聯(lián)要求禮品公司深入了解客戶產(chǎn)品的用途及特性，以便為其提供更為絲絲入扣的促銷禮品方案。

　　二、文化特征要明顯

　　對(duì)于文化特征很重的產(chǎn)品而言，促銷禮品的文化關(guān)聯(lián)是一個(gè)很敏感的問題。如果在一個(gè)以中國(guó)文化為題材的活動(dòng)中選用基督題材的產(chǎn)品，則是宗教沖突的尷尬，如果選用中性的觀賞性紀(jì)念品，則是文化缺失的遺憾。

　　三、杜絕促銷品的自作多情

　　受眾關(guān)聯(lián)至少要解決一個(gè)問題，那就是杜絕促銷禮品的自作多情。消費(fèi)者不喜歡不認(rèn)同甚至不接受的促銷禮品，只能為產(chǎn)品品牌做減法。曾見過有一個(gè)童裝賣場(chǎng)用象棋做促銷禮品的，而給孩子買衣服的以年輕媽媽居多，不能直接引起買單人的興趣，已是棋失一著。因此，必須針對(duì)客戶主流消費(fèi)群體制訂促銷禮品解決方案。

　　四、成本是第一關(guān)聯(lián)因素

　　為客戶制訂促銷禮品方案的首要前提，是考慮促銷禮品的成本關(guān)聯(lián)。普通的促銷提供幾十元價(jià)格的禮品就可以了，而面對(duì)銀行等大客戶禮品，我們則提供了價(jià)格不菲的收藏品。促銷品要與產(chǎn)品和諧共處，其價(jià)值就不能接近甚至超越了產(chǎn)品本身，因?yàn)槟菬o異于向市場(chǎng)公告：本產(chǎn)品的價(jià)格與價(jià)值嚴(yán)重偏離。

　　五、淋漓盡致地表現(xiàn)主題

　　促銷的主題多種多樣，節(jié)日酬賓、周年店慶、新品體驗(yàn)、換季減倉(cāng)甚至賑災(zāi)義賣，供應(yīng)商如果不知道客戶的促銷活動(dòng)是在什么時(shí)間什么地點(diǎn)以什么主題促銷，往往制訂出來的促銷禮品方案就會(huì)沒有主題沒有建樹。

來源: 禮多多

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