禮品前景越廣闊 行業(yè)趨勢明朗

　　2012年全球經(jīng)濟形勢變幻莫測，而禮品行業(yè)則處于高速發(fā)展的進程中。新的產(chǎn)品、新的推廣方式、新的經(jīng)營模式也是層出不窮，那么2012年禮品行業(yè)有什么樣的發(fā)展趨勢？我們將對這一發(fā)展趨勢進行逐步分析系列報道。

　　禮品價格每年上漲，送禮的人越來越多。無論經(jīng)濟如何低迷，禮品經(jīng)濟沒有寒冬。相反，越在寒冬，越需要為下一個春天投資。改革越深入，現(xiàn)代禮品業(yè)越發(fā)達。沒有改革開放，就不會有現(xiàn)代經(jīng)濟體系，自然不會有現(xiàn)代禮品業(yè)；沒有市場經(jīng)濟體系的持續(xù)深化，現(xiàn)代禮品業(yè)的發(fā)展就不會有現(xiàn)在這么迅速。

　　禮品行業(yè)趨向?qū)I(yè)化、規(guī)范化

　　我國許多禮品公司在早期都是“按需生產(chǎn)”，即市場需要什么就生產(chǎn)什么，每一個禮品公司幾乎都是包羅萬象，同類產(chǎn)品競爭激烈。經(jīng)過多年的市場淘汰，禮品公司充分發(fā)揮了自己的特色經(jīng)營，形成專業(yè)化方向細分的趨勢。我們的調(diào)查中碰到的企業(yè)大多有主攻的產(chǎn)品領(lǐng)域，在問到為什么會發(fā)生這種專業(yè)分化時，一位經(jīng)營者是這樣解釋的：其實并不是我們可以要走專業(yè)化的路，關(guān)鍵是市場決定的。比如我們公司，就是在廚房小家電上有優(yōu)勢渠道，時間長了客戶都知道采購這類商品時要來找我們，但我們在其他渠道沒什么優(yōu)勢，所以來找我們采購其他商品的就很少，慢慢地，我們公司就只能做小家電，被市場改造得專業(yè)化了。專業(yè)化有幾點好處，首先可以降低競爭程度；第二可以把有限的力量投入到某個領(lǐng)域，做的比較精；第三是符合現(xiàn)代化大生產(chǎn)的商品經(jīng)濟。

　　規(guī)范化也是禮品企業(yè)未來發(fā)展的一個趨勢，雖然行業(yè)不規(guī)范仍是現(xiàn)在禮品行業(yè)的存在的一大問題，但它不會永久存在。在現(xiàn)代經(jīng)濟中，一個成熟有前景的行業(yè)應(yīng)該是規(guī)范的，這一點也是業(yè)內(nèi)人士關(guān)注的問題，調(diào)查中，有57.1%的企業(yè)認為禮品業(yè)未來最大的障礙是行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不規(guī)范，比例遠遠大于其他選項。

　　未來規(guī)范化的行業(yè)應(yīng)該采用先進的管理方式，共享資源，細化產(chǎn)品和服務(wù)，創(chuàng)建有實力和影響力的品牌。尤其是加入WTO之后，中國禮品業(yè)還面臨著外資企業(yè)的挑戰(zhàn)，更應(yīng)該強化規(guī)范經(jīng)營，分工合作，走現(xiàn)代化的發(fā)展之路。

　　禮品行業(yè)品牌、個性禮品將是今后禮品市場的寵兒

　　禮品行業(yè)企業(yè)多而小，品牌意識還不強，像深圳禮品行業(yè)近2000家企業(yè)中，有自己注冊商標(biāo)的企業(yè)還不到20％。在現(xiàn)代化的市場中，沒有品牌的商品不會有廣闊的市場。

　　在對禮品采購者的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，人們對知名品牌的聯(lián)想是高質(zhì)量、誠信度高、服務(wù)好。有一部分被采訪者提到，以前對禮品的價格比較看重，質(zhì)量差點無所謂，表面上是省了一點錢，實際上損失更多。消費者也會有這方面的經(jīng)驗，像現(xiàn)在的家電促銷時常會附送一些贈品，但這些贈品質(zhì)量普遍較差，嚴(yán)重打擊了消費者的購買熱情。從而違背了廠家促銷的初衷，所以一些有眼光的廠家現(xiàn)在非常關(guān)注禮品質(zhì)量和品牌，即使大品牌的同類產(chǎn)品價格稍高也會選擇大品牌。如果說在禮品市場初期，客戶關(guān)注的還只是價格和樣式，那現(xiàn)在的客戶對產(chǎn)品的品牌的關(guān)注已經(jīng)越來越強烈了?？上驳氖?，有很多禮品企業(yè)已經(jīng)意識到了這個問題，開始著手打造自己的品牌，深圳市工藝禮品行業(yè)協(xié)會甚至在全行業(yè)實施品牌戰(zhàn)略，評定全市禮品的知名商標(biāo)。此舉提高了行業(yè)市場競爭力，也提高了企業(yè)保護注冊商標(biāo)的意識。

　　個性禮品也是未來需求的一個趨勢，這是由禮品的特殊性決定的。誰都想自己送出去的禮品能夠與眾不同。以前由于具備研發(fā)能力的公司較少，市場上的禮品有同質(zhì)化的傾向，現(xiàn)在隨著禮品行業(yè)的壯大，一些經(jīng)營得好的公司，在市場開發(fā)的同時，有能力加大研發(fā)的力量，關(guān)注客戶的需求。因為它們都已經(jīng)看到，同質(zhì)化的產(chǎn)品因為競爭已經(jīng)被壓低了利潤，高附加值只能出現(xiàn)在好的創(chuàng)意和設(shè)計上。供給與需求的雙向增長使得個性禮品市場日益擴大。

　　加強禮品行業(yè)交流與合作

　　目前禮品企業(yè)之間的交流合作很少，原因有幾方面：競爭、沒有組織者、機會少等。各自分散經(jīng)營使信息不能共享，造成資源浪費，不交流的弊端是顯而易見的。已經(jīng)有不少經(jīng)營者意識到了合作的必要，也提出了一些可行的方案。事實上，企業(yè)本身有加強相互交流的愿望，在我們調(diào)查的禮品企業(yè)中，有38%的企業(yè)希望能加強行業(yè)內(nèi)部成員之間的交流合作，并且希望新成立的禮品商會能給這種合作預(yù)想提供一個實現(xiàn)的可能。

　　就目前的禮品業(yè)現(xiàn)狀來看，經(jīng)過十幾的發(fā)展，企業(yè)分工更加細化和專業(yè)，產(chǎn)品完全雷同的公司相比以前大大減少，許多公司在發(fā)展的過程中逐漸形成了自己的特色，有自己的固定客戶，各自占領(lǐng)一方市場。企業(yè)間敵對的競爭關(guān)系大大改善，合作需求上升，在信息化的現(xiàn)代市場，交流合作成為一個發(fā)展趨勢。

　　中國的禮品市場雖然起步較晚，但成長迅速，有著自己獨特的優(yōu)勢，在我們調(diào)查的企業(yè)中，67%的經(jīng)營者認為禮品業(yè)最大的優(yōu)勢是市場前景廣闊，認為最大優(yōu)勢是經(jīng)營靈活的企業(yè)占33%。在國內(nèi)市場，許多采購企業(yè)表示今后的禮品采購需求還會加大。在國際市場，我國禮品制造業(yè)的優(yōu)勢明顯，加入WTO以后，逐步取消的配額限制為中國工藝禮品占有更多國際市場提供了更好的機遇。無論是賣方還是買方都對這個市場抱有足夠的信心。

來源: 互聯(lián)網(wǎng)

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