家紡禮品企業(yè)B2C經(jīng)營之出路

　　大家都說B2C好，但事實(shí)上我們看到多數(shù)做B2C都不怎么賺錢，諸如一號(hào)店，凡客等大型B2C網(wǎng)站長期一直是以負(fù)盈利在運(yùn)作，在各種風(fēng)投、融資的背后，真正的盈利價(jià)值點(diǎn)又在哪里？怎樣才能喚醒在B2C經(jīng)營道路上迷失方向的家紡禮品企業(yè)呢？本網(wǎng)小編認(rèn)為中國企業(yè)B2C失利，是在于各個(gè)環(huán)節(jié)人才的培養(yǎng)和公司運(yùn)營系統(tǒng)建設(shè)出了問題。

　　中國B2C的專家經(jīng)常告訴我們行業(yè)的本質(zhì)，B2C要標(biāo)準(zhǔn)化、送貨要快，品牌家紡網(wǎng)認(rèn)為中國99%的B2C的專家看到的都是現(xiàn)象，根本沒有認(rèn)清行業(yè)的本質(zhì)，“一個(gè)連自己都沒有認(rèn)清行業(yè)本質(zhì)的人憑什么去指引行業(yè)的發(fā)展？”。

　　針對(duì)某些家紡企業(yè)廣告到處砟，恨不得把市場(chǎng)都占了，B2C企業(yè)如果想靠廣告解決問題就大錯(cuò)特錯(cuò)了，“ebay兵敗中國就是很好的事例，中國靠廣告砸起來的企業(yè)，沒有幾個(gè)有好下場(chǎng)，不要急功近利，好好修內(nèi)功，把各個(gè)系統(tǒng)做扎實(shí)，將來不成功都難”。

　　中國B2C家紡企業(yè)的真正出路在于，認(rèn)清所屬行業(yè)的本質(zhì)，認(rèn)清互聯(lián)網(wǎng)本質(zhì)，價(jià)值鏈有機(jī)整合，完善和持續(xù)改進(jìn)系統(tǒng)的建設(shè)，客戶忠誠度長期培養(yǎng)。品牌家紡網(wǎng)認(rèn)為，只要切實(shí)落實(shí)到以下幾點(diǎn)，家紡B2C企業(yè)將會(huì)重整待新，迎接新一輪光明。

　　1）互聯(lián)網(wǎng)本質(zhì)是什么？方便，快速，精準(zhǔn)。

　　2）家紡紡織品的本質(zhì)是什么？快！及時(shí)反映市場(chǎng)的需求，快速設(shè)計(jì)，快速生產(chǎn)，快速推出市場(chǎng)，快速銷售！由于及時(shí)反映市場(chǎng)的需求，低庫存，銷售周期短，利潤增大。

　　3）價(jià)值鏈有機(jī)整合，讓B2C的盈利從各個(gè)環(huán)節(jié)而來，一個(gè)商品的周期包括了采購、設(shè)計(jì)、營銷、物流、零售、售后，而目前一般B2C只做了零售這個(gè)環(huán)節(jié)，這個(gè)環(huán)節(jié)的利潤在價(jià)格戰(zhàn)下可想而知是多么的微薄，干的比人家辛苦，賺的又比人家少。

　　看看B2C的領(lǐng)頭羊亞馬遜吧，亞馬遜最初5、6年里一直沒盈利過，當(dāng)將整個(gè)體系，包括IT系統(tǒng)、物流系統(tǒng)等成熟到一定階段后后出現(xiàn)了首次盈利，但業(yè)績還是不夠理想，讓大家沒有想到的是兩年前亞馬遜開始做電子閱讀器Kindle，采購到售后都是亞馬遜，亞馬遜通過這個(gè)做到了每個(gè)環(huán)節(jié)的附加值利潤，Kindle的出現(xiàn)使亞馬遜盈利水平節(jié)節(jié)攀升。家紡企業(yè)在本身有利可圖的情況前提下，是否還能推陳出新，謀求更好的增加附加價(jià)值利益體系的發(fā)展呢？

　　4）B2C綜合了至少5個(gè)方面的專業(yè)知識(shí)：IT系統(tǒng)、互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)、呼叫中心、物流體系、客戶關(guān)系管理5個(gè)方面缺一不可，是大企業(yè)做B2C電子商務(wù)的必備條件。

來源: 禮多多

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