迎接大市場：禮品商業(yè)模式的選擇與創(chuàng)新

一直以來，禮贈品行業(yè)都處于創(chuàng)新前沿，這緣于禮贈品行業(yè)覆蓋行業(yè)眾多，最能吸收各個行業(yè)的優(yōu)點和創(chuàng)新點，那么禮品公司如何選擇商業(yè)模式與商業(yè)模式創(chuàng)新呢?可以說，禮贈品行業(yè)的整合創(chuàng)新能力極強，從這個角度出發(fā)，歸納出幾種可行的禮贈品商業(yè)模式創(chuàng)新之路。

第一種創(chuàng)新是在服務(wù)端的創(chuàng)新。

禮贈品行業(yè)從本質(zhì)上是服務(wù)業(yè)，為采購客戶提供服務(wù)，這種服務(wù)有兩個端口，一個是服務(wù)選擇端口，一個是服務(wù)接受端口。前一個服務(wù)端口可以選擇嫁接互聯(lián)網(wǎng)，或者說是嫁接網(wǎng)購的優(yōu)點。禮贈品是非常典型的B2B，是集體采購眾人消受，而網(wǎng)購的優(yōu)點之一就是一對一營銷。禮贈品一旦嫁接了網(wǎng)購，就從傳統(tǒng)的B2B推及到了B2B2C，禮贈品本身的內(nèi)涵，即個性化就能得到進一步的擴展和延伸，自然會大大強化禮贈品行業(yè)的優(yōu)勢。圖書行業(yè)的邦諾公司Barnes&Noble早就通過網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)了單冊書印刷、定制的服務(wù)了。后一個端口，即服務(wù)接受端口，可以嫁接移動通信，這季月餅遞送市場上的新變化，大大強化了送禮人、受禮人之間的紐帶。

個性定制類的采購單位主要有兩個方向，一個是政府、大型企業(yè)、事業(yè)單位的企劃部或市場部門;另一個是大型的4A廣告公司和企業(yè)全案策劃公司，也可以作為重要的項目合作單位。

第二種創(chuàng)新是在產(chǎn)品端的創(chuàng)新。

禮贈品的服務(wù)還需要禮品這個載體來承載，新、奇、特、專的禮贈品仍然是行業(yè)所追求的?？尚械穆窂接腥皇菍＠a(chǎn)品，無論是外觀設(shè)計、實用新型，還是發(fā)明專利，都能獲得廣泛認同。二是品牌授權(quán)產(chǎn)品，因為品牌授權(quán)產(chǎn)品不與四大類渠道現(xiàn)有產(chǎn)品形成直接競爭，可以在禮贈品行業(yè)找到價值、價格、利潤空間。三是山寨產(chǎn)品。2009年的深圳市政府工作報告中將“山寨”正名為“初級創(chuàng)新產(chǎn)品”，我們需要更積極更正向地看待“山寨”。

在禮贈品行業(yè)競爭中，談到產(chǎn)品同質(zhì)化，很多人都覺得頭疼，這是行業(yè)競爭進入第三階段的表現(xiàn)之一。那么有良好信譽的知名企業(yè)品牌加上有優(yōu)秀產(chǎn)品品牌的配合，既解決了渠道和客戶的信任危機，同期造成了品牌+品牌=大品牌的感覺。

在產(chǎn)品品牌和企業(yè)品牌融合發(fā)展的過程中，不僅刺激了消費高潮的繼續(xù)，更關(guān)鍵的是在渠道上建立信任和基礎(chǔ)。企業(yè)實體加上產(chǎn)品主流就是快速建立大渠道網(wǎng)絡(luò)的決定性誘因，品牌加品牌，提升渠道信譽，打造大渠道、大團隊、大市場前景，是企業(yè)真正實現(xiàn)可持續(xù)增長的開始。

第三種創(chuàng)新是在傳播端的創(chuàng)新。

禮贈品在于傳遞送禮人某種良好的祝愿和深刻的心意，從這個意義上看，禮贈品還是一種非常重要的傳播。從大眾傳播、分眾傳播、窄眾傳播的演進可以看到，禮贈品的傳播價值尚待發(fā)掘?？梢云诖氖?，禮贈品行業(yè)成為一類新興的傳播載體。

禮贈品行業(yè)是一個高度分散的成長性行業(yè)，沖破規(guī)模限制，實現(xiàn)更快更好發(fā)展，有賴于商業(yè)模式的創(chuàng)新，特別是嫁接現(xiàn)代技術(shù)手段如網(wǎng)絡(luò)、移動通信等，整合產(chǎn)品創(chuàng)新，期待在傳播載體領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)商業(yè)模式的重大創(chuàng)新。

產(chǎn)品到企業(yè)都是老百姓最信賴、最想要的，想不發(fā)展都難;當(dāng)禮贈品行業(yè)知名品牌成長為社會著名品牌，是整個行業(yè)走出發(fā)展困惑，迎接大市場的時候。

來源：華夏禮品網(wǎng)

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