商賬周期延長下鞋服代工練就硬功夫

　　商賬周期延長、訂單量下降、加工利潤趨薄……各種風(fēng)險提高讓長期接受外貿(mào)訂單的中小代工企業(yè)感到生意困難重重。反倒是國內(nèi)電子商務(wù)中服裝、鞋業(yè)等品牌在淘寶等的迅速走紅，讓外貿(mào)代工鞋服企業(yè)看到網(wǎng)絡(luò)也能帶來訂單的曙光。

　　單筆訂單量超外貿(mào)單

　　“如果能夠傍上凡客、優(yōu)衣庫這樣較為成熟的品牌，當(dāng)然算是‘淘訂單’的成功。”晉江一代工企業(yè)吳經(jīng)理稱，不少網(wǎng)絡(luò)鞋品牌的單筆訂單數(shù)量可以達(dá)到數(shù)萬雙，甚至十萬雙以上;同時與國外采購商要求款式個性化多樣相比，網(wǎng)絡(luò)品牌訂單中，鞋款式只有四五種，多的也不過十種左右，面料也只有三四種，“單筆訂單量大，款式較為單一，都能夠拉低代工企業(yè)的生產(chǎn)成本?！?/p>

　　商賬風(fēng)險降低，也是代工企業(yè)積極尋找網(wǎng)絡(luò)品牌合作的因素之一?！盎乜钏俣缺韧赓Q(mào)訂單快，網(wǎng)絡(luò)品牌賬期一般只有60天，與大部分外貿(mào)訂單應(yīng)收賬款周期相同，更是低于現(xiàn)在一些歐美采購商90天的回款周期，大大降低了企業(yè)的貿(mào)易風(fēng)險?！?/p>

　　“當(dāng)然不可能指望網(wǎng)商訂單數(shù)量都以萬計，比如淘寶網(wǎng)上大多數(shù)網(wǎng)絡(luò)服裝品牌銷售量只有數(shù)百萬元、幾千萬元，所以更多的訂單是每次只有數(shù)千、數(shù)百件的小單?！睒I(yè)內(nèi)人士分析，如今多數(shù)代工企業(yè)都不敢貿(mào)然增設(shè)生產(chǎn)線，為了滿足繼續(xù)開工又不大規(guī)模擴產(chǎn)的環(huán)境，小型代工企業(yè)適合接手這樣零散訂單，人民幣升值讓代工訂單利潤趨薄，網(wǎng)商的訂單雖然小，但還是能保持20%—30%的利潤。

　　接單要有三種“硬功夫”

　　網(wǎng)商追加訂單，是網(wǎng)商品牌采購特點之一，“隨時追加訂單，也是代工企業(yè)接外貿(mào)訂單時同樣會遇到的情況，外貿(mào)代工企業(yè)轉(zhuǎn)接網(wǎng)絡(luò)訂單較能適應(yīng)這個特點。 ”我市一知名童裝品牌設(shè)計部總監(jiān)劉先生介紹，網(wǎng)商會對產(chǎn)品銷售量進行預(yù)估，且預(yù)測的數(shù)據(jù)一般較為準(zhǔn)確。隨后，網(wǎng)商會給代工企業(yè)一份預(yù)計銷售量70%—80%的訂單，賣得好再追加，如果賣得不好就不追加。“在給H&M、ZARA代工時，我們就常常碰到追加訂單，這些追加的訂單往往量小、款式多、交貨時間短?！逼髽I(yè)對此有一套較為成熟的追加訂單生產(chǎn)系統(tǒng)，包括采購原材料、版型設(shè)計、快速組織生產(chǎn)等環(huán)節(jié)?！坝锌焖俟?yīng)鏈，是代工網(wǎng)商訂單的一個基本條件?！?/p>

　　確保產(chǎn)品品質(zhì)，是外貿(mào)代工企業(yè)能夠成功接到網(wǎng)商訂單的關(guān)鍵?！俺鞘菄H一線品牌的代工商，否則外貿(mào)代工鞋企的品質(zhì)，并不一定比內(nèi)銷品牌加工企業(yè)好?！?瑪薩瑪索相關(guān)負(fù)責(zé)人曾如此表示?！熬W(wǎng)商品牌靠的是口碑營銷，因此他們對產(chǎn)品質(zhì)量要求相比國外采購商更為嚴(yán)格?！币幻鵀槟涂舜さ钠髽I(yè)主范先生介紹。

　　此外，網(wǎng)商訂單引起的物流環(huán)節(jié)改變也要求代工企業(yè)能夠適應(yīng)。外貿(mào)貨物物流主要以陸路運輸和航運為主，網(wǎng)商貨物面對的是內(nèi)銷市場。業(yè)內(nèi)人士分析，有的網(wǎng)商要求將貨物統(tǒng)一運往北上廣深等地，有的網(wǎng)商則要求代工企業(yè)將貨運直接分流到各省份網(wǎng)絡(luò)代理商。面對不同的情況，代工企業(yè)應(yīng)該結(jié)合自身物流情況，考慮接受這種訂單帶來的成本問題。

來源：中國鞋網(wǎng)

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