捅破那層窗戶紙——禮品企業(yè)怎樣做大？

由中國(guó)禮品行業(yè)唯一專(zhuān)業(yè)研究機(jī)構(gòu)——中國(guó)禮品產(chǎn)業(yè)研究院、中國(guó)禮品行業(yè)第一刊——《銷(xiāo)售與市場(chǎng)·禮品版》聯(lián)合主辦的“首期中國(guó)禮品企業(yè)總裁班”于3月9日至13日在北京國(guó)防大學(xué)成功舉辦。來(lái)自全國(guó)各地的禮品企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理及其他決策層共百余名學(xué)員參與了次此總裁研修班。武漢理工大學(xué)工商管理碩士，著名營(yíng)銷(xiāo)咨詢專(zhuān)家劉春雄和學(xué)員共同分享了主題為“捅破那層窗戶紙——禮品企業(yè)怎樣做大”的課程。

　　為什么禮品企業(yè)做不大？

　　現(xiàn)狀：禮品企業(yè)多數(shù)規(guī)模在10人以下；10人以上的比較少；100人左右的很罕見(jiàn)。銷(xiāo)售額與規(guī)模成正比……為什么禮品企業(yè)做不大——幾乎是所有行業(yè)中平均規(guī)模最小的行業(yè)……

　　面對(duì)這樣的禮品業(yè)現(xiàn)狀，劉春雄老師首先從禮品行業(yè)的特點(diǎn)為大家做了分析。特點(diǎn)1：關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)——有的老板就靠一個(gè)關(guān)系吃幾年。特點(diǎn)2：老板是最大的推銷(xiāo)員。特點(diǎn)3：成交周期長(zhǎng)——采購(gòu)有規(guī)律，但規(guī)律不確定。特點(diǎn)4：缺乏獨(dú)特的產(chǎn)品——少數(shù)規(guī)?；髽I(yè)例外。特點(diǎn)5：?jiǎn)T工收入與業(yè)績(jī)難以匹配。

　　劉春雄認(rèn)為，人們對(duì)禮品行業(yè)的認(rèn)識(shí)誤區(qū)主要是“關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)”。事實(shí)上沒(méi)有一個(gè)靠關(guān)系做營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)能真正做大，都是勉強(qiáng)生存而已。關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)在任何行業(yè)都存在——但沒(méi)有任何一個(gè)行業(yè)對(duì)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)存在如此大的誤區(qū)。

　　捅破那層窗戶紙。劉春雄老師在講解中表示，凡是你想到的，不一定是錯(cuò)的，但通常是不對(duì)的。專(zhuān)業(yè)的思考，可以生存；專(zhuān)業(yè)的思考，才能做大。營(yíng)銷(xiāo)和管理，理論不一定管用，但一定有一套獨(dú)特的思維模式。

　　緊接著，劉春雄老師又以五大思維模式結(jié)合實(shí)例分析了“為什么禮品企業(yè)做不大”。從賣(mài)藥思維到專(zhuān)業(yè)化客情關(guān)系，從泛客情關(guān)系到可怕的“高手”從員工的價(jià)值到標(biāo)準(zhǔn)化，從送禮的難題到禮品回收現(xiàn)象，從企業(yè)的發(fā)展與客情關(guān)系到企業(yè)銷(xiāo)售高手，從員工的價(jià)值到團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)業(yè)分工，從企業(yè)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)化到標(biāo)準(zhǔn)化等，劉春雄老師為大家庖丁解牛，逐一分析，捅破層層窗戶紙，讓學(xué)員明白為什么禮品企業(yè)做不大？怎么做大？

　　劉春雄：武漢理工大學(xué)工商管理碩士，曾任鄭州大學(xué)管理系副教授，河南思達(dá)集團(tuán)人力資源部部長(zhǎng)，“雙匯發(fā)展”副總經(jīng)理，鄭州龍都大酒店董事、總經(jīng)理。從1995年至今任幾十家企業(yè)董事、顧問(wèn)、著名營(yíng)銷(xiāo)咨詢專(zhuān)家；現(xiàn)任《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》高級(jí)研究員、副總編。發(fā)表營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)文章100多篇，專(zhuān)注于營(yíng)銷(xiāo)管理、渠道、 經(jīng)銷(xiāo)商研究。編著有《為經(jīng)銷(xiāo)商咨詢》、《營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新》、《營(yíng)銷(xiāo)前沿》、《老板總是最后知道壞消息》、《營(yíng)銷(xiāo)人生存手冊(cè)》等書(shū)。

來(lái)源：禮多多

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