新奇特占優(yōu) 禮品渠道稱小家電企業(yè)“新寵”

對于“禮品”這個詞，中國消費(fèi)者大多不會陌生。無論是自己買來送人的禮品、或者節(jié)假日單位發(fā)的禮品福利，或者是商場促銷給予的贈禮，都屬于禮品。禮品市場目前已經(jīng)形成了一個規(guī)?；氖袌龊颓溃瑢τ谛〖译姰a(chǎn)品來說，很多新奇小家電產(chǎn)品特別適合于禮品渠道。

禮品根據(jù)用途可以分為：商務(wù)禮品、福利禮品、促銷禮品。促銷禮品根據(jù)贈送目的和人群的不同，可以分為：買贈禮品、廣告禮品和積分禮品。從產(chǎn)品的角度，又可以分為家居禮品和工藝禮品。一些吸塵器、電水壺、掛燙機(jī)等都可以作為家居禮品。舉例來說，消費(fèi)者購買整體衣柜可以被贈送一臺掛燙機(jī)，買煙機(jī)灶具可以被贈送一個電磁爐等等。

筆者在北京移動積分商城中看到，用移動話費(fèi)積分可以兌換的小家電禮品還真不少，電水壺、豆?jié){機(jī)、煮蛋器、電磁爐、電餅鐺、電燉盅、電熨斗、吹風(fēng)機(jī)、剃須刀等等小家電產(chǎn)品品種豐富，需要的積分從幾千到1萬多不等。品牌不僅有美的、九陽、海爾等大品牌，也有龍的、奧克斯等二三線品牌。

禮品渠道是一個獨(dú)特的渠道，因?yàn)樗ㄎ挥凇八投Y”，但禮品渠道又是最容易賺錢的渠道，白手起家的企業(yè)大有人在。近年來，隨著禮品渠道的發(fā)展，家電廠家對于禮品渠道的重視程度也越來越高。據(jù)了解，一些如奧克斯等二線三小家電品牌，在兩年前就可以在禮品渠道實(shí)現(xiàn)年銷售八九千萬。

目前幾乎所有的在傳統(tǒng)家電渠道的家電產(chǎn)品都進(jìn)入了禮品渠道，美的、海爾、TCL等大企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了禮品渠道。事實(shí)上，一些二線小家電品牌、甚至是不知名的小家電品牌，更容易在禮品渠道發(fā)展，因?yàn)樵趦r格上更具優(yōu)勢。大的品牌在家電賣場和網(wǎng)購渠道鋪貨較廣，價格透明，而二三線品牌產(chǎn)品曝光率低，價格不透明，更易于禮品渠道商運(yùn)作。

從另一個角度來講，如足浴盆這種小家電，想進(jìn)入國美、蘇寧等傳統(tǒng)家電賣場，有著一定的困難。目前，足浴盆的銷售渠道主要集中在大型商場、超市、批發(fā)市場、禮品市場以及網(wǎng)絡(luò)銷售渠道。對于足浴盆企業(yè)來說，如果進(jìn)入國美、蘇寧等傳統(tǒng)家電賣場的話，無疑是對品牌影響力有著很大的提升，但是消費(fèi)者對于這個產(chǎn)品并沒有形成在家電傳統(tǒng)賣場購買的習(xí)慣。另外傳統(tǒng)家電賣場對企業(yè)的實(shí)力和資金要求較高，如果銷量不濟(jì)，企業(yè)將面臨不小的資金壓力。事實(shí)上，盡管目前可以在家電賣場看到這類產(chǎn)品，但是真正在家電賣場獲得豐厚利潤，并不容易。

空氣凈化器這個產(chǎn)品，盡管在傳統(tǒng)消費(fèi)觀念中，似乎是一件可有可無的產(chǎn)品，但是在禮品渠道中，卻在近年高檔禮品市場一路走俏。目前市場上的空氣凈化器產(chǎn)品，便宜的也要千把塊。在普通消費(fèi)者中還沒有形成購買這個產(chǎn)品進(jìn)行空氣凈化的消費(fèi)習(xí)慣。但是在高檔禮品市場，送禮的要求就是有檔次、送健康，在為“喬遷之喜”選購禮品時，很多人會為自己的親朋好友選擇賀禮，現(xiàn)代人往往在選擇禮品時花費(fèi)了更多的心思，而除味潔凈是每個裝修家庭的必修課程，這時適時的送上一個實(shí)用的凈化器可謂上上之選。空氣凈化器作為一款新型產(chǎn)品，健康、環(huán)保、時尚，符合現(xiàn)代禮尚往來所倡導(dǎo)的觀念，在裝修旺季，空氣凈化器在禮品渠道銷售最為顯著，尤其是在節(jié)假日，特別是春節(jié)時候出現(xiàn)銷售的波峰。

禮品渠道對于小家電的要求是新、奇、特，也就是說，即使是企業(yè)的某一款產(chǎn)品獲得了禮品渠道商的青睞，也不能代表企業(yè)就一定可以在禮品渠道獲得豐厚利潤。

來源: 慧聰網(wǎng)-家電行業(yè)

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