禮品業(yè)內(nèi)企業(yè)可以看到的兩種明確發(fā)展道路

從禮品行業(yè)來看，短時間內(nèi)不可能從營銷模式發(fā)展到這個高度，而且與傳統(tǒng)企業(yè)不同的是，行業(yè)內(nèi)很多品牌廠家都是從其它渠道中途切入市場。雖然禮品由于行業(yè)成熟比較晚，但是也遵循了這種規(guī)律的演變，不過促成禮品行業(yè)營銷模式的核心詞語是"利潤獲取"，解析禮品業(yè)內(nèi)企業(yè)可以看到兩種狀態(tài)生存禮品企業(yè)！

　　共贏時代——結(jié)構(gòu)利潤模式

　　結(jié)構(gòu)利潤，簡單來說是在發(fā)展的過程中，持續(xù)不斷的以用戶為中心，開發(fā)產(chǎn)品，甚至提供多種產(chǎn)品以外的服務(wù)，滿足不同需求，根據(jù)與客戶利益一致的原則，組建一個共同獲利的結(jié)構(gòu)。結(jié)構(gòu)盈利模式的原始出發(fā)點是一切為了客戶，而這也不可能是一個憑空喊出的口號。

　　瑞德作為制造商不光為代理商滿足產(chǎn)品需求，同時耗巨資打造中心營銷系統(tǒng)、共享區(qū)域用戶數(shù)據(jù)、處置經(jīng)銷商的團(tuán)隊管理效果、區(qū)域客戶數(shù)量效果、小客戶跟蹤效果等等，從客戶身上獲取利潤到與客戶共享利潤，最終與客戶共創(chuàng)利潤，結(jié)構(gòu)利潤形式的完成，離不開每一步的積聚，只要行業(yè)或企業(yè)到達(dá)一定高度了，資本積聚到一定水平了，才干失掉結(jié)構(gòu)利潤形式的雛形，與客戶完成共贏，如吉之禮整合行業(yè)供應(yīng)商，為加盟公司處置多產(chǎn)品產(chǎn)品集中推銷需求，為供應(yīng)商處置渠道快速拓展需求，為新禮品公司處置產(chǎn)品多元化需求等等，單品經(jīng)濟(jì)以自身獲利為主，一切利潤來自客戶規(guī)模經(jīng)濟(jì)以銷售利潤下降為主，推銷本錢降低的利潤空間與客戶共分品牌經(jīng)濟(jì)發(fā)明終端銷售利潤，失掉的附加利潤與客戶分享結(jié)構(gòu)經(jīng)濟(jì)與客戶共同發(fā)明利潤，分享利潤，結(jié)構(gòu)利潤的完成，曾經(jīng)超脫產(chǎn)品的范圍，表現(xiàn)共贏的思想，使?fàn)I銷到達(dá)了一個更值得深化研討的高度。

　　平衡時代——品牌利潤模式

　　行業(yè)品牌利潤形式的關(guān)鍵點在于，當(dāng)規(guī)模難以擴展，或擴展本錢過高的時分，發(fā)明產(chǎn)品附加值，發(fā)明利潤，應(yīng)用品牌的終端效應(yīng)，樹立競爭壁壘，區(qū)分同類產(chǎn)品，在保證基本利潤的狀況下，再開發(fā)適宜行業(yè)特點的產(chǎn)品，完成獲利，要打破產(chǎn)品的限制，必需回到銷售的原點，以客戶為中心，共同發(fā)明盈利關(guān)聯(lián)性，這就是我們要討論的最高方式，結(jié)構(gòu)利潤形式，就拿我們最了解的家紡來說，由于福利品的衰敗而失掉了往日的輝煌，整個旺盛周期也不到8年。

　　品牌利潤形式目前曾經(jīng)是行業(yè)內(nèi)制高點的一個存在了，那么它沒有局限性了嗎？有的，那就是產(chǎn)品的生命周期，大家都知道，禮品行業(yè)內(nèi)的產(chǎn)品生命周期普遍都不長，傳統(tǒng)品牌包括知名度和佳譽度，而由于禮品行業(yè)購置者的隱性需求，關(guān)于曝光度太高，市場價錢透明的產(chǎn)品反而難以接受，因此，關(guān)于禮品行業(yè)來說，最重要的不是終端知名度，而是產(chǎn)品附加值、品牌溢價感，我們稱之為行業(yè)品牌。這里說的品牌，不是傳統(tǒng)渠道上的品牌，而是行業(yè)品牌

　　禮品行業(yè)內(nèi)只有企業(yè)好好的審視自己，看看自身獲得利潤的能力和階段，從哪里來，到哪里去，下一步該邁向何方。

來源：網(wǎng)絡(luò)

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