出版機構試水“學習禮包” 開辟禮品時代新市場

　　“送禮送健康”，這句話在近些年也不知道為多少商家?guī)砹烁ｌ?。而隨著生活水平的不斷提升，人們的關注點逐漸從“身”向“心”過渡。在不久的將來，“送禮送知識”恐怕要成為另一句流行語。事實證明，文化禮品市場正在快速增長，而這對于出版而言自然也是利好訊息。值得一提的是，現在的出版機構確實開始在“學習禮包”上投入精力。而出版機構推出的學習禮包可以有兩層解釋，一是從市場角度說，它可以以禮包形式作為禮品銷售，二是從內容角度來說，它是出版機構以組合圖書等產品的套餐形式為讀者送上的禮包，而無論從哪個角度來說，這無疑可以為出版機構開辟一方新市場。

　　開發(fā)有長線也有短線

　　從記者目前了解的情況來看，目前“學習禮包”的對象仍以兒童為主，并且一些出版機構對此已經有了成形的開發(fā)思路。中國少年兒童新聞出版總社順應市場需求，低幼讀物出版中心面對兒童設計推出了一系列禮盒產品，如“吉祥三寶”系列文化禮盒以及“紅袋鼠快樂點讀筆”禮盒。其中，“吉祥三寶”系列文化禮盒中具體包含《紅袋鼠365天益智游戲·魔術寶盒》、《紅袋鼠安全密碼·安全寶盒》、《幼兒畫報精華版·精品寶盒》。

　　而據童趣出版有限公司圖書編輯部學習組項目編輯童欣介紹，童趣公司具有如迪斯尼、托馬斯、喜羊羊與灰太狼等一系列深受孩子們喜愛的國內外一線品牌資源，從幾年前就以此為基礎開始開發(fā)學習禮包型的產品。目前，童趣公司主要開發(fā)制作的學習禮包既有幼小銜接的《托馬斯幼升小必備訓練》，又有用于知識啟蒙的《托馬斯好寶寶啟蒙摳摳拼圖卡》、《迪斯尼全腦思維開發(fā)》，還有針對安全教育的《喜羊羊與灰太狼寶貝當心》等產品。每一套產品都以開發(fā)孩子的學習能力、陪伴孩子成長為目的，在市面上獲得了良好的市場效益和經濟效益，已形成童趣學習類的品牌。鑒于良好的受眾反應，童趣公司今后還將持續(xù)打造學習禮包新產品。

　　除了這種長線開發(fā)，一些出版社還瞄準節(jié)點，開發(fā)節(jié)日專項學習禮包。據外語教學與研究出版社少兒分社向恬田介紹，該分社會在過年過節(jié)之際推出一些學習禮包。例如，2011年，該社在六一兒童節(jié)之際推出了“迪士尼公主大禮包”和“小熊維尼大禮包”，又在春節(jié)時推出了“小熊維尼摯愛大禮包”和“米奇妙妙屋智慧大禮包”。據了解，這些學習禮包往往是“限量版”，一次制作幾千個。在銷售完畢的情況下，即使再有訂貨，也不再生產。哈爾濱出版社市場部副主任徐逸霖則告訴記者，2010年，為了迎接六一兒童節(jié)，該社在當年3月份制作了4000個學習禮包，由各片區(qū)的發(fā)行員在自己所負責的轄區(qū)選擇銷量比較好的店面，6月份發(fā)貨，銷量達3000多個。剩余禮包中還包括一批在物流過程中受損的產品。從發(fā)貨量和銷售比例來看，這個學習禮包的節(jié)日運作還是比較成功的。

　　值得一提的是，除了這些兒童學習產品，針對更高年齡段乃至國外讀者的學習禮包也開始登陸市場。據了解，江西教育出版社推出的海外中文教材“朗朗中文”就以囊括教材、教師用書、練習冊、識字卡、多媒體光盤的組合大包贏得了國外讀者的青睞，目前這一產品已經銷售了兩萬余套。

　　而據記者了解，考研專業(yè)輔導機構海天教育集團也推出了學習禮包，其中也包含一定量的圖書，如由該集團圖書事業(yè)部策劃、中國書籍出版社出版的《我要考研——考研英語大綱詞匯考點突破》以及即將推出的《我要考研－－考研英語寫作基礎詞匯》、《考研360》和《考研ABc》都是已經或者預定列入大禮包的圖書。而據了解，海天教育的大禮包每年銷售8萬套左右，這對圖書產品的信息傳播和銷售的影響力可想而知。

　　套餐組合很“貼心”

　　記者觀察到，出版機構推出學習禮包產品并非以“禮包”虛晃一招，而是將精心組合的優(yōu)質產品呈現給讀者，在產品的配套設計中最大化地實現出版物的功能。例如，中少總社的《紅袋鼠365天益智游戲·魔術寶盒》中包括3冊圖書，書中的游戲根據一年365天安排設計，緊密結合四季和節(jié)日等與生活相關的元素，而且每天的游戲都是根據《幼兒園教育指導綱要》核心教育理念設計，融入五大科學領域，啟發(fā)多元智能；禮盒中還包括一組魔術道具：紅袋鼠魔術牌一盒、魔術手電一個、指南針一只、魔術掛鉤兩對，同時還有專為父母長輩評估孩子游戲效果的精美的“大拇指”獎勵貼紙?！@樣的組合無疑會在興趣調動和學習效果兩方面發(fā)揮良好的作用。外研社的《小熊維尼摯愛大禮包》放了中英雙語的故事書和一本雙向查詢的圖解詞典，還附贈正版迪士尼文具。出版方的貼心考慮是，有了詞典，小朋友們讀書時就有幫手了。

　　除了豐厚的內容，學習禮包的價格恐怕是購買者最感興趣的問題了。受訪者多表示，與購買單品種相比，以禮包形式呈現的產品其實更優(yōu)惠。而據童欣介紹，童趣的學習禮包產品分為高、中、低端三種價位。她坦言，出版方在價格方面一直存在著認知誤區(qū)，認為家長會喜歡中、低端價位的產品。但是經過幾年多的市場實踐，童趣公司發(fā)覺這種判斷并不準確，實際情況是，高端、高質量的產品更受家長們的歡迎，家長們對品牌、內容更看重，對價格相對考慮得少一些。

　　在推廣發(fā)行方面，目前各出版機構也都在根據自身情況摸索合適的方法。中少總社一方面利用自身獨特的郵局渠道，另一方面則主要依靠電子商務平臺。也有業(yè)者表示，學習類禮包產品適用于目前所有的圖書渠道，如新華書店零售、網絡銷售、直銷、賣場等，但是銷售中更要抓住對大客戶的營銷。禮包類產品的推廣模式基本上和別的圖書的推廣模式是一樣的。

　　應該說，學習禮包產品還算得上新事物，絕大多數出版社并沒有觸及這一細分市場。但是，很多業(yè)者對其發(fā)展空間表示看好，認為各個年齡段都可開發(fā)相應的產品。而且，禮包不一定是華麗的禮盒，還可以通過其他方式來降低成本，使其以更為適宜的價格達到更親民的效果。

來源: 中國圖書商報

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