中國制表：在“利基市場”發(fā)力

在全球鐘表市場，多數(shù)瑞士鐘表制造公司都抓住了蓬勃增長的亞洲需求——主要是來自中國的需求。包括中國大陸、香港特區(qū)等組成的大中華區(qū)市場已經成為全球鐘表業(yè)最大的市場“得中國者得天下”是瑞士鐘表業(yè)內人盡皆知的秘密。

相伴增長極快的本土市場需求出現(xiàn)的，是中國本土制表品牌在國際市場上的逐年發(fā)力。

而中國本土鐘表品牌顯然比任何人都清楚，堅守他們在巴塞爾上的江湖地位，意味著捍衛(wèi)品牌在國際市場中的認可度。

無論是入駐主流1號館的唯一中國腕表品牌飛亞達，還是分布于2號館6號館的眾多其它中國鐘表企業(yè)身處“華山論劍”般的全球頂尖展會光芒之中，它們想的都是同一件事：如何在瑞士名表的世界里層層突圍。

這個產業(yè)所面臨的眾多問題是具有時代性的，每家企業(yè)都無法僅僅依賴一場全球圍觀的專業(yè)展覽來解決：如何研發(fā)并提升高端腕表的制作技術，如何在西方品牌的包圍中學到確保生存的營銷與市場手段，如何提升品牌形象和聲望——中國制表企業(yè)正在一步步地實現(xiàn)發(fā)展與突圍。

六號館也有高端制表技藝

盡管大部分參展巴塞爾的中國品牌這些年始終被安排在遠離主展覽館的6號館，但中國品牌對于研發(fā)、設計并制造高復雜度腕表充滿沖勁卻從未消退，最根本的原因是力圖憑借此領域的發(fā)展向全球鐘表行業(yè)證明自身實力。

天津海鷗手表集團公司高玉波透露，在6號展館的海鷗表今年確定將發(fā)布兩大具有突破性的新產品，一款是“這幾天正在天津調試的八音盒腕表”，另一款則是“國內首次制造、全球鐘表業(yè)也很少見的新材料運用——硅游絲”。他認為“硅游絲性能非常好，這個技術未來對軍事意義也很重要”。

而海鷗表廠自主研發(fā)制造的高端陀飛輪系列在過去多年中一直接受海外鐘表品牌的訂購，且“占到總銷售額的50%”。巴塞爾開展前夕，某瑞士知名鐘表公司高層人員前往天津與他們商談合作，“對方看上我們研發(fā)制造的能力和水平，有些是我們有技術優(yōu)勢”，高玉波認為盡管事情還沒有可以披露給媒體的進一步信息，但這個事情足以說明，“我們被全球制表業(yè)人群所認可”。而從去年開始，海鷗所有陀飛輪機芯只供給表廠內部配置，另外兩種國際通用的普通機芯將繼續(xù)提供給海外市場，“三針日歷，28800的震頻，它完全可以替代日本機芯和瑞表的ETA機芯，走時精準，質量很穩(wěn)定”。

其實，中國高級腕表在制作工藝方面擁有很多優(yōu)勢，如與北京表廠合作琺瑯工藝的熊氏琺瑯。不少瑞士德國一線大牌也向其定制琺瑯表盤。以琺瑯制作來說，目前中國與歐洲技術區(qū)別主要在于底胎材質，北京表廠有限公司總經理苗洪波的判斷是“工藝是大同小異，國內用白銀，歐洲使用K金，此外，設計、文化、繪畫總有差異，而琺瑯制作所用的硅酸鹽粉末都是全球采購”。

但在巴塞爾?？?、資深鐘表媒體人常偉看來，“本土表廠，品牌營銷角度來看較為閉塞，而是以做產品為主，這點影響了它們在市場上的表現(xiàn)?！?/p>

墻內開花指日可待

在被瑞士名表包圍的BASELWORLD上，也不乏被歐洲收藏家收入囊中的中國高級定制腕表。這可謂是“墻內開花墻外香”。然而這些依靠“不計成本”的研發(fā)投入和制作的本土作品，顯然由于依賴太多手工元素而無法量產。

譬如，北京表廠每年有能力接受20枚左右的定制，通常耗費幾個月的時間簽約，近1年方能完成一件定制。而天津海鷗最近完成的一枚高級定制腕表售價高達128萬，高玉波同時透露：“這枚集陀飛輪、三問、萬年歷的三大復雜功能為一體的腕表，是由私人收藏家定制的，并非量產?！?/p>

“這樣的高端手表解決不了表廠的效益問題”，北京表苗洪波坦言，“它們是我們表廠掌握高端工藝的示范作用，雖后有衍生產品，但沒有很多人期待的那樣能夠量產”。

但即便如此，不少鐘表品牌和企業(yè)認為，必須在這個高端制表領域投入人力與資本——這對于中國品牌突圍西方鐘表品牌的強勢圍攻有著戰(zhàn)略性的意義。開拓位于鐘表消費金字塔頂端的“高級定制”，似乎已成為國產品牌的一種堅持。

同樣在摸索中成長的中國本土品牌廊橋表設計師兼掌門人米長虹表示：“高級腕表定制已經不局限于所謂‘瑞士的’或‘本土的’。這個領域的設計理念都是非常接近：尋找更能體現(xiàn)高復雜度的材質、尋找特色主題、運用工匠的純手工制造、挖掘更深內涵。中國鐘表品牌需要的是抵御急功近利。陀飛輪制作被很多廠家無計劃生產，而不是學習瑞士品牌有生產計劃與價格控制?！?/p>

中國市場被西方鐘表品牌視為諾亞方舟，但對于所有中國本土品牌來說，在自己的地盤里十多年來始終面臨著巨大壓力：中高端市場和零售渠道屈從于商業(yè)利潤、基本被歐洲品牌壟斷，甚至國產鐘表大企業(yè)被新進入中國的三線品牌“趕”出商場。

即便在這種情況下，中國鐘表品牌和企業(yè)的突圍式發(fā)展還是發(fā)生了，盡管很多業(yè)內人士抱著并不樂觀的態(tài)度來談論現(xiàn)狀或預測未來。

廊橋表的米長虹正是其中之一。在此次巴塞爾行程后將趕赴北京，位于三里屯SOHO的首家專賣店即將開業(yè)。他表示，“完全沒有零售經驗，很多都是未知數(shù)”，約100平方米的專賣店是一次試水，更多在于形象展示層面。

與此同時，海鷗表和北京表廠也在摸索各自確保品牌生存和發(fā)展的零售渠道。高玉波在瑞士行前剛巡視了位于新疆路518號的開元浦西酒店的上海首家海鷗專賣店，而攜手開元酒店集團、發(fā)展新零售終端還將在蕭山開元名都酒店等多個城市繼續(xù)布局。

北京表苗洪波則對記者表示，他們除了自己找鋪位、樹品牌形象，還必須與代理商博弈、獲得合作：“我們剛與上市公司東方鐘行簽下獨家代理合同，即將在香港和澳門特區(qū)開出5家專賣店。我們并沒有選擇陀飛輪表，而是選擇高級琺瑯表，希望與瑞士品牌形成錯位競爭，打一個細分市場”。事實上，他認為，只要高端鐘表產品性價比高，且極具特色，經銷商便會來合作。

對于處于亞洲區(qū)域的新加坡、馬來西亞和泰國，苗洪波也表示“北表即將在這些地區(qū)開出新店，但沒有具體時間表。中國文化在亞洲市場更能獲得認可”。當然，開店的核心問題在于：表廠對全球市場價格的統(tǒng)一和負責。例如勞力士和歐米茄，其對價格的控制亦令消費者對品牌建立起信任與忠誠度。

來源：21世紀經濟報道

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