冰箱市場陷入“搶食戰(zhàn)” 部分企業(yè)或出局

雖然冰箱市場繼續(xù)在冷卻，盡管不利的因素越來越多，但中韓電器總裁羊健在與中國家電網(wǎng)的談話中對這個市場仍流露出極大的熱情。羊健內(nèi)心的動力或許來源于中韓在2011年高于同行的增長，根據(jù)中韓提供的數(shù)據(jù)，截止2011年底，中韓冰、洗兩大類產(chǎn)品的銷售量超過了20萬臺，比2010年增長了近三倍。

能在2011年頗不風順的市場中實現(xiàn)增長畢竟實屬個別企業(yè)，在家電下鄉(xiāng)政策將農(nóng)村市場消費力提前透支、市場飽和度漸高、行業(yè)已顯現(xiàn)負增長的現(xiàn)實下，要想在2012年中平靜度過，企業(yè)必須冷靜面對。

對于這種現(xiàn)實，羊健說：“不受影響是不可能的”。

冰箱市場陷入負增長

根據(jù)奧維咨詢向中國家電網(wǎng)提供的全國冰箱零售終端監(jiān)測數(shù)據(jù)，2011年12月份受河南、四川、山東三省家電下鄉(xiāng)政策末班車效應影響，冰箱市場銷售同比增長28.8%，環(huán)比增長21.2%。即便如此，奧維咨詢白電分析師何金明還是告訴中國家電網(wǎng)，冰箱行業(yè)自2011年7月份開始就顯現(xiàn)負增長，從2012年1月份數(shù)據(jù)看，同比下降20.8%。

國家信息中心對全國20個重點城市的冰箱零售監(jiān)測數(shù)據(jù)也顯示，主要冰箱品牌海爾、美菱、容聲、美的、新飛、西門子等2012年1月份銷售環(huán)比均出現(xiàn)負增長。

何金明分析指出，春節(jié)對1月份的銷售毫無拉動，被寄予期望值的三四級市場也出現(xiàn)萎縮，當然1月份有特殊的情況在內(nèi)，根據(jù)企業(yè)方面反映，很多農(nóng)民手里當時缺現(xiàn)金無消費力。何金明還判斷，今年一季度主要冰箱企業(yè)還將持續(xù)面臨負增長。

對于這種情況羊健說，隨著國際經(jīng)濟大環(huán)境和國內(nèi)經(jīng)濟及行業(yè)政策的變化，中國家電業(yè)在2011年可以說是一個拐點年，隨著家電激勵政策的逐步退出，冰箱企業(yè)和冰箱市場所受到的沖擊是非常顯而易見的，中韓沒有受到行情的影響肯定不現(xiàn)實。

但對于去年中韓表現(xiàn)出來的增長，羊健表示是因為中高端產(chǎn)品的定位讓經(jīng)銷商看到了企業(yè)的未來和新的增長點，加上產(chǎn)品品質(zhì)的保障，客戶的信心相對較足。何金明對此也認為，像中韓這樣的企業(yè)產(chǎn)品基數(shù)低，為經(jīng)銷商承諾了利潤，這是他們在去年能夠保持增長的主要原因，“當然，羊健在營銷上可能也是有一套的”。何金明認為。

部分企業(yè)將被踢出局

即便如此，有一個事實是中韓不得不面對的：現(xiàn)如今單一產(chǎn)品難以支撐企業(yè)更大發(fā)展，渠道網(wǎng)點不夠?qū)挷粔蛏畋汶y以為繼，這也是為什么一些中小冰箱企業(yè)在家電下鄉(xiāng)的市場中賺取快錢繼而嘗到大幅萎縮的苦果后，將腳扎進空調(diào)市場的主要原因。

因此在產(chǎn)品與渠道方面，中韓2012年也會有所作為。羊健表示，“中韓在2013年實現(xiàn)年銷售100萬臺冰箱、60萬臺洗衣機的目標不會變，2012年對于中韓來說是非常重要的基礎年，完成1萬個以上的有效終端網(wǎng)點的建設是我們的基本目標，終端網(wǎng)點建設完畢后，通過促銷活動和不斷耕耘，2012年度實現(xiàn)銷售60萬臺以上的目標?！?/p>

據(jù)中國家電網(wǎng)了解，為保證洗衣機的產(chǎn)能，中韓已收購常州一家洗衣機廠，后續(xù)將加強全自動產(chǎn)品的開發(fā)和規(guī)劃，確保在下一個洗衣機年度的全新產(chǎn)品上市銷售。在空調(diào)業(yè)務上中韓也有上馬的意愿，目前與一些空調(diào)小企亦有所接觸，冷柜和空調(diào)將會逐步進入渠道市場。

不過對于進一步布局渠道網(wǎng)點，何金明有些擔憂，他認為現(xiàn)在對中小冰箱企業(yè)來說，渠道成本越來越昂貴，海爾、美的等企業(yè)的渠道網(wǎng)點密布，再拓展實屬不易。在冰箱市場上一大批中小企業(yè)在家電下鄉(xiāng)過程中能快速成長起來，是靠著冰箱行業(yè)高毛利保證，那幾年確實也沒有出來“踢臺”的企業(yè)。但是現(xiàn)在政策即將退出，沒有補貼的前提下今后的市場更難做，這種局面已在一些小有規(guī)模的冰箱企業(yè)身上顯現(xiàn)?！敖衲昕隙ㄊ菚腥吮惶叱鼍值摹保谓鹈髡J為，中小冰箱企業(yè)后面怎么做很關鍵。

冰箱市場尤其農(nóng)村市場還存在另一個事實，即在家電下鄉(xiāng)中賺到快錢的一些中小企業(yè)，雖然渠道與售后網(wǎng)點不成熟注定了它們的出局命運，但也因此給市場造成售后服務上的“遺留問題”。

羊健對于行業(yè)已步入“企業(yè)互相侵蝕競爭對手份額”的階段看的很清楚，他認為在市場經(jīng)濟體制下，一個沒有競爭的市場肯定是極度不正常的，尤其成熟的白色家電，但他仍保持起初的樂觀與熱情。他相信，家電行業(yè)仍然會煥發(fā)新的活力。

“表面上看現(xiàn)在是份額這個數(shù)字的交替與變化，而實際上，我們更愿意理解成企業(yè)在這一過程中綜合實力與品牌影響力的角逐中是以數(shù)字這一直觀的形式展現(xiàn)出來而已，當然，競爭就代表著有成功與失敗，代表著生存與淘汰，這個自然規(guī)律，誰也改變不了，要想不被淘汰，只能通過自己的努力讓自己變的更強。” 羊健說。

來源：中國家電網(wǎng)　明彥華

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