冰箱市場(chǎng)陷入“搶食戰(zhàn)” 部分企業(yè)或出局

雖然冰箱市場(chǎng)繼續(xù)在冷卻，盡管不利的因素越來(lái)越多，但中韓電器總裁羊健在與中國(guó)家電網(wǎng)的談話中對(duì)這個(gè)市場(chǎng)仍流露出極大的熱情。羊健內(nèi)心的動(dòng)力或許來(lái)源于中韓在2011年高于同行的增長(zhǎng)，根據(jù)中韓提供的數(shù)據(jù)，截止2011年底，中韓冰、洗兩大類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售量超過(guò)了20萬(wàn)臺(tái)，比2010年增長(zhǎng)了近三倍。

能在2011年頗不風(fēng)順的市場(chǎng)中實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)畢竟實(shí)屬個(gè)別企業(yè)，在家電下鄉(xiāng)政策將農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)力提前透支、市場(chǎng)飽和度漸高、行業(yè)已顯現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)的現(xiàn)實(shí)下，要想在2012年中平靜度過(guò)，企業(yè)必須冷靜面對(duì)。

對(duì)于這種現(xiàn)實(shí)，羊健說(shuō)：“不受影響是不可能的”。

冰箱市場(chǎng)陷入負(fù)增長(zhǎng)

根據(jù)奧維咨詢(xún)向中國(guó)家電網(wǎng)提供的全國(guó)冰箱零售終端監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，2011年12月份受河南、四川、山東三省家電下鄉(xiāng)政策末班車(chē)效應(yīng)影響，冰箱市場(chǎng)銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)28.8%，環(huán)比增長(zhǎng)21.2%。即便如此，奧維咨詢(xún)白電分析師何金明還是告訴中國(guó)家電網(wǎng)，冰箱行業(yè)自2011年7月份開(kāi)始就顯現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，從2012年1月份數(shù)據(jù)看，同比下降20.8%。

國(guó)家信息中心對(duì)全國(guó)20個(gè)重點(diǎn)城市的冰箱零售監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)也顯示，主要冰箱品牌海爾、美菱、容聲、美的、新飛、西門(mén)子等2012年1月份銷(xiāo)售環(huán)比均出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。

何金明分析指出，春節(jié)對(duì)1月份的銷(xiāo)售毫無(wú)拉動(dòng)，被寄予期望值的三四級(jí)市場(chǎng)也出現(xiàn)萎縮，當(dāng)然1月份有特殊的情況在內(nèi)，根據(jù)企業(yè)方面反映，很多農(nóng)民手里當(dāng)時(shí)缺現(xiàn)金無(wú)消費(fèi)力。何金明還判斷，今年一季度主要冰箱企業(yè)還將持續(xù)面臨負(fù)增長(zhǎng)。

對(duì)于這種情況羊健說(shuō)，隨著國(guó)際經(jīng)濟(jì)大環(huán)境和國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)及行業(yè)政策的變化，中國(guó)家電業(yè)在2011年可以說(shuō)是一個(gè)拐點(diǎn)年，隨著家電激勵(lì)政策的逐步退出，冰箱企業(yè)和冰箱市場(chǎng)所受到的沖擊是非常顯而易見(jiàn)的，中韓沒(méi)有受到行情的影響肯定不現(xiàn)實(shí)。

但對(duì)于去年中韓表現(xiàn)出來(lái)的增長(zhǎng)，羊健表示是因?yàn)橹懈叨水a(chǎn)品的定位讓經(jīng)銷(xiāo)商看到了企業(yè)的未來(lái)和新的增長(zhǎng)點(diǎn)，加上產(chǎn)品品質(zhì)的保障，客戶(hù)的信心相對(duì)較足。何金明對(duì)此也認(rèn)為，像中韓這樣的企業(yè)產(chǎn)品基數(shù)低，為經(jīng)銷(xiāo)商承諾了利潤(rùn)，這是他們?cè)谌ツ昴軌虮３衷鲩L(zhǎng)的主要原因，“當(dāng)然，羊健在營(yíng)銷(xiāo)上可能也是有一套的”。何金明認(rèn)為。

部分企業(yè)將被踢出局

即便如此，有一個(gè)事實(shí)是中韓不得不面對(duì)的：現(xiàn)如今單一產(chǎn)品難以支撐企業(yè)更大發(fā)展，渠道網(wǎng)點(diǎn)不夠?qū)挷粔蛏畋汶y以為繼，這也是為什么一些中小冰箱企業(yè)在家電下鄉(xiāng)的市場(chǎng)中賺取快錢(qián)繼而嘗到大幅萎縮的苦果后，將腳扎進(jìn)空調(diào)市場(chǎng)的主要原因。

因此在產(chǎn)品與渠道方面，中韓2012年也會(huì)有所作為。羊健表示，“中韓在2013年實(shí)現(xiàn)年銷(xiāo)售100萬(wàn)臺(tái)冰箱、60萬(wàn)臺(tái)洗衣機(jī)的目標(biāo)不會(huì)變，2012年對(duì)于中韓來(lái)說(shuō)是非常重要的基礎(chǔ)年，完成1萬(wàn)個(gè)以上的有效終端網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)是我們的基本目標(biāo)，終端網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)完畢后，通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)和不斷耕耘，2012年度實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售60萬(wàn)臺(tái)以上的目標(biāo)。”

據(jù)中國(guó)家電網(wǎng)了解，為保證洗衣機(jī)的產(chǎn)能，中韓已收購(gòu)常州一家洗衣機(jī)廠，后續(xù)將加強(qiáng)全自動(dòng)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和規(guī)劃，確保在下一個(gè)洗衣機(jī)年度的全新產(chǎn)品上市銷(xiāo)售。在空調(diào)業(yè)務(wù)上中韓也有上馬的意愿，目前與一些空調(diào)小企亦有所接觸，冷柜和空調(diào)將會(huì)逐步進(jìn)入渠道市場(chǎng)。

不過(guò)對(duì)于進(jìn)一步布局渠道網(wǎng)點(diǎn)，何金明有些擔(dān)憂，他認(rèn)為現(xiàn)在對(duì)中小冰箱企業(yè)來(lái)說(shuō)，渠道成本越來(lái)越昂貴，海爾、美的等企業(yè)的渠道網(wǎng)點(diǎn)密布，再拓展實(shí)屬不易。在冰箱市場(chǎng)上一大批中小企業(yè)在家電下鄉(xiāng)過(guò)程中能快速成長(zhǎng)起來(lái)，是靠著冰箱行業(yè)高毛利保證，那幾年確實(shí)也沒(méi)有出來(lái)“踢臺(tái)”的企業(yè)。但是現(xiàn)在政策即將退出，沒(méi)有補(bǔ)貼的前提下今后的市場(chǎng)更難做，這種局面已在一些小有規(guī)模的冰箱企業(yè)身上顯現(xiàn)?！敖衲昕隙ㄊ菚?huì)有人被踢出局的”，何金明認(rèn)為，中小冰箱企業(yè)后面怎么做很關(guān)鍵。

冰箱市場(chǎng)尤其農(nóng)村市場(chǎng)還存在另一個(gè)事實(shí)，即在家電下鄉(xiāng)中賺到快錢(qián)的一些中小企業(yè)，雖然渠道與售后網(wǎng)點(diǎn)不成熟注定了它們的出局命運(yùn)，但也因此給市場(chǎng)造成售后服務(wù)上的“遺留問(wèn)題”。

羊健對(duì)于行業(yè)已步入“企業(yè)互相侵蝕競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手份額”的階段看的很清楚，他認(rèn)為在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下，一個(gè)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)肯定是極度不正常的，尤其成熟的白色家電，但他仍保持起初的樂(lè)觀與熱情。他相信，家電行業(yè)仍然會(huì)煥發(fā)新的活力。

“表面上看現(xiàn)在是份額這個(gè)數(shù)字的交替與變化，而實(shí)際上，我們更愿意理解成企業(yè)在這一過(guò)程中綜合實(shí)力與品牌影響力的角逐中是以數(shù)字這一直觀的形式展現(xiàn)出來(lái)而已，當(dāng)然，競(jìng)爭(zhēng)就代表著有成功與失敗，代表著生存與淘汰，這個(gè)自然規(guī)律，誰(shuí)也改變不了，要想不被淘汰，只能通過(guò)自己的努力讓自己變的更強(qiáng)?！?羊健說(shuō)。

來(lái)源：中國(guó)家電網(wǎng)　明彥華

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