國(guó)內(nèi)禮品行業(yè)一大遺憾為缺乏終端送禮品牌

為什么面對(duì)萬(wàn)億禮品大市場(chǎng)禮品公司的利潤(rùn)越來(lái)越薄?為什么禮品公司老板創(chuàng)業(yè)多年還是公司最大的業(yè)務(wù)員?為什么中國(guó)有數(shù)萬(wàn)家禮品公司卻一直沒(méi)有一個(gè)終端送禮品牌?

你是想靠艱難開(kāi)發(fā)客戶辛苦賺錢還是想靠客戶主動(dòng)找上門輕松賺錢?你是想自己?jiǎn)未颡?dú)斗賺小錢還是想靠團(tuán)隊(duì)合作賺大錢?

中國(guó)是禮儀之邦，重禮儀、尚往來(lái)。作為禮儀的主要物質(zhì)載體——禮品，成為人們?cè)鲞M(jìn)感情、成就卓越的紐帶;成為企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)、促進(jìn)發(fā)展的潤(rùn)滑劑!根據(jù)中華全國(guó)工商聯(lián)禮品業(yè)商會(huì)2010年的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，截止到2010年底，全國(guó)禮品市場(chǎng)的年銷售額已超過(guò)萬(wàn)億人民幣，中國(guó)禮品市場(chǎng)逐年銷售量的增長(zhǎng)率都保持在12%以上。

面對(duì)萬(wàn)億禮品大市場(chǎng)，傳統(tǒng)禮品公司很難做大的原因主要有三點(diǎn)：

一是由于禮品公司產(chǎn)品同質(zhì)化問(wèn)題嚴(yán)重，再加上互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，客戶通過(guò)網(wǎng)絡(luò)能夠非常方便快捷地找到自己想要的產(chǎn)品信息，禮品公司之間的競(jìng)爭(zhēng)更多時(shí)候是在比拼價(jià)格，因此越來(lái)越加劇了行業(yè)內(nèi)部的惡性競(jìng)爭(zhēng)，好不容易把訂單做下來(lái)，所獲得的利潤(rùn)卻越來(lái)越薄。

二是因?yàn)槎Y品行業(yè)做的多數(shù)是關(guān)系客戶，誰(shuí)有更穩(wěn)固的關(guān)系誰(shuí)就能在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)主動(dòng)，客戶認(rèn)的是人而不是公司品牌，這就是禮品企業(yè)無(wú)法打造自己銷售團(tuán)隊(duì)的根本原因。好不容易培養(yǎng)了一個(gè)業(yè)務(wù)精英，過(guò)不了多久就離開(kāi)，自己去開(kāi)了禮品公司，所以在禮品行業(yè)中有50%以上的企業(yè)老板都是從其他禮品公司出來(lái)的，很多禮品公司都是夫妻店。

三是傳統(tǒng)的送禮方式中，送禮人送什么對(duì)方就只能收什么，收禮人根本沒(méi)有選擇，很難送到收禮人的心坎上;尤其像商務(wù)往來(lái)、感恩客戶、開(kāi)會(huì)、慶典等需要同時(shí)給多人送禮時(shí)，更是眾口難調(diào)，更難讓收禮人滿意了。送禮人花了很多精力，把自認(rèn)為好的禮品送給收禮人時(shí)，卻被收禮人轉(zhuǎn)送他人、甚至扔掉。這樣，禮品公司就無(wú)法為客戶即送禮人創(chuàng)造更多的價(jià)值、提供滿意的服務(wù)。

面對(duì)如此困境和現(xiàn)狀，禮品公司路在何方?如何才能在萬(wàn)億禮品市場(chǎng)中輕松賺大錢?

一直以來(lái)，沒(méi)有重量級(jí)的知名品牌甚至國(guó)際品牌，是我國(guó)禮品行業(yè)的一大遺憾，創(chuàng)新模式、整合聯(lián)盟、體系化、品牌化是未來(lái)禮品行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)，就如同中國(guó)經(jīng)濟(jì)目前正處于產(chǎn)業(yè)升級(jí)的拐點(diǎn)一樣，禮品行業(yè)也需要撥亂反正，洗牌的結(jié)果一定能孕育出兩到三家巨型企業(yè)!

來(lái)源：華夏禮品網(wǎng)

　　版權(quán)及免責(zé)聲明：凡本網(wǎng)所屬版權(quán)作品，轉(zhuǎn)載時(shí)須獲得授權(quán)并注明來(lái)源“中國(guó)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)”，違者本網(wǎng)將保留追究其相關(guān)法律責(zé)任的權(quán)力。凡轉(zhuǎn)載文章，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn)和立場(chǎng)。版權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系：010-65363056。

延伸閱讀