缺乏終端送禮品牌是國內(nèi)禮品行業(yè)一大遺憾

為什么面對萬億禮品大市場禮品公司的利潤越來越?。繛槭裁炊Y品公司老板創(chuàng)業(yè)多年還是公司最大的業(yè)務(wù)員？為什么中國有數(shù)萬家禮品公司卻一直沒有一個終端送禮品牌？

你是想靠艱難開發(fā)客戶辛苦賺錢還是想靠客戶主動找上門輕松賺錢？你是想自己單打獨斗賺小錢還是想靠團隊合作賺大錢？

中國是禮儀之邦，重禮儀、尚往來。作為禮儀的主要物質(zhì)載體——禮品，成為人們增進感情、成就卓越的紐帶；成為企業(yè)開拓市場、促進發(fā)展的潤滑劑！根據(jù)中華全國工商聯(lián)禮品業(yè)商會2010年的數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，截止到2010年底，全國禮品市場的年銷售額已超過萬億人民幣，中國禮品市場逐年銷售量的增長率都保持在12%以上。

面對萬億禮品大市場，傳統(tǒng)禮品公司很難做大的原因主要有三點：

一是由于禮品公司產(chǎn)品同質(zhì)化問題嚴(yán)重，再加上互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，客戶通過網(wǎng)絡(luò)能夠非常方便快捷地找到自己想要的產(chǎn)品信息，禮品公司之間的競爭更多時候是在比拼價格，因此越來越加劇了行業(yè)內(nèi)部的惡性競爭，好不容易把訂單做下來，所獲得的利潤卻越來越薄。

二是因為禮品行業(yè)做的多數(shù)是關(guān)系客戶，誰有更穩(wěn)固的關(guān)系誰就能在競爭中占據(jù)主動，客戶認(rèn)的是人而不是公司品牌，這就是禮品企業(yè)無法打造自己銷售團隊的根本原因。好不容易培養(yǎng)了一個業(yè)務(wù)精英，過不了多久就離開，自己去開了禮品公司，所以在禮品行業(yè)中有50%以上的企業(yè)老板都是從其他禮品公司出來的，很多禮品公司都是夫妻店。

三是傳統(tǒng)的送禮方式中，送禮人送什么對方就只能收什么，收禮人根本沒有選擇，很難送到收禮人的心坎上；尤其像商務(wù)往來、感恩客戶、開會、慶典等需要同時給多人送禮時，更是眾口難調(diào)，更難讓收禮人滿意了。送禮人花了很多精力，把自認(rèn)為好的禮品送給收禮人時，卻被收禮人轉(zhuǎn)送他人、甚至扔掉。這樣，禮品公司就無法為客戶（即送禮人）創(chuàng)造更多的價值、提供滿意的服務(wù)。

面對如此困境和現(xiàn)狀，禮品公司路在何方？如何才能在萬億禮品市場中輕松賺大錢？

一直以來，沒有重量級的知名品牌甚至國際品牌，是我國禮品行業(yè)的一大遺憾，創(chuàng)新模式、整合聯(lián)盟、體系化、品牌化是未來禮品行業(yè)發(fā)展的必然趨勢，就如同中國經(jīng)濟目前正處于產(chǎn)業(yè)升級的拐點一樣，禮品行業(yè)也需要撥亂反正，洗牌的結(jié)果一定能孕育出兩到三家巨型企業(yè)！

來源：禮多多

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