陶瓷企業(yè)為求生存進(jìn)軍三四級市場

　　入春以來，陶瓷行業(yè)普遍不景氣，大家私下里交談的往往是企業(yè)點(diǎn)了幾條窯、或者發(fā)了多少貨。據(jù)筆者了解，截止目前，佛山陶瓷企業(yè)普遍點(diǎn)火較晚，點(diǎn)火數(shù)量也較少，甚至有部分企業(yè)至今仍未點(diǎn)火出磚。然而，也有部分企業(yè)卻既無庫存、又能夠?qū)崿F(xiàn)滿負(fù)荷生產(chǎn)，呈現(xiàn)出產(chǎn)銷兩旺的喜人勢頭。正所謂事無絕對，那些產(chǎn)品適銷對路的企業(yè)，并沒有在金融危機(jī)的寒流中感覺到太大的壓力，反而逆勢而進(jìn)，甚至有不少企業(yè)在春節(jié)期間新增了拋光線或新的窯爐。

　　一方面是許多企業(yè)面對目前的困難一籌莫展，不知如何破局，不得不限產(chǎn)停窯、裁員減薪，甚至出現(xiàn)輪流上崗的困局；另一方面，無論是夾江、淄博還是佛山，都有部分企業(yè)生意火爆，如佛山大部分的私拋廠，生意出人意料的好，尤其是面向三四級市場的企業(yè)，其面對的市場壓力往往要比那些規(guī)模型、品牌型、出口導(dǎo)向型企業(yè)要小得多。

　　多年來，由于經(jīng)濟(jì)持續(xù)、快速增長，許多陶瓷企業(yè)的市場定位集中在利潤相對豐厚的一二級市場，這些市場不但消費(fèi)水平高、購買力強(qiáng)，而且易于獲取豐厚的利潤，有利于品牌的培育與成長。然而，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展并非直線上升，而是呈螺旋式遞進(jìn)，在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)不景氣、在消費(fèi)者對未來市場信心不足的情況下，不少消費(fèi)能力被削減、壓縮或推后，原來的消費(fèi)泡沫被躋破，在此情形下，中高檔產(chǎn)品的消費(fèi)需求有所下降就在所難免。然而，中國畢竟是一個(gè)人口眾多的國家，有幾乎超過一半的人口至今還未消費(fèi)過瓷磚，伴隨著國家一系列刺激經(jīng)濟(jì)、拉動(dòng)內(nèi)需政策的出臺(tái)和新農(nóng)村建設(shè)的推進(jìn)，國內(nèi)市場剛性的消費(fèi)需求預(yù)計(jì)在今年不會(huì)有太大的萎縮，此外，由于中國特定的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，此次金融風(fēng)暴對中國市場的影響也相對較小，尤其是三四級城市和農(nóng)村市場所受的影響要遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于國內(nèi)一線城市，而國內(nèi)三四級市場又占了絕大多數(shù)，為化解金融危機(jī)提供了一個(gè)強(qiáng)大而又廣闊的緩沖帶，因此，在歐美等一些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國家諸多金融機(jī)構(gòu)、知名企業(yè)紛紛破產(chǎn)倒閉之際，中國經(jīng)濟(jì)的基本面卻依舊保持了相對平穩(wěn)的狀態(tài)，這一點(diǎn)從開春以來各地市場恢復(fù)的狀況即可得到印證，因此，我們完全可以對09年的市場保持謹(jǐn)慎的樂觀。

　　三四級市場，歷來是中低檔產(chǎn)品的主戰(zhàn)場，也是多年來政府主導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)升級當(dāng)中首先要求淘汰、調(diào)整的對象。到三四級市場去，并非主張那些做慣了高端產(chǎn)品的企業(yè)都改做質(zhì)次價(jià)廉的低檔產(chǎn)品去爭奪三四級市場的份額，或者說在行業(yè)發(fā)展的進(jìn)程當(dāng)中走回頭路，而是積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以市場消費(fèi)需求為產(chǎn)品研發(fā)方向，做出質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品來，滿足金融危機(jī)下消費(fèi)者更理性更務(wù)實(shí)的消費(fèi)需求。譬如普遍的滲花磚、耐磨磚、水晶磚，甚至聚晶微粉，都可以在保證質(zhì)量的前提下進(jìn)一步降低市場零售價(jià)格，從而刺激消費(fèi)，拉動(dòng)市場需求。我們不能一方面讓現(xiàn)代化的生產(chǎn)設(shè)備閑置在那里開不了工，一方面又提供不了市場需要的產(chǎn)品而白白貽誤了處于經(jīng)濟(jì)下行期的低迷中的商機(jī)。

　　家電下鄉(xiāng)、汽車下鄉(xiāng)、陶瓷也要下鄉(xiāng)。適當(dāng)?shù)卣{(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，放棄那些華而不實(shí)的噱頭與包裝，多生產(chǎn)一些質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的適銷對路產(chǎn)品，把網(wǎng)絡(luò)鋪向更廣泛的中小型城市甚至廣闊的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，建立更為密集、更為靈活的終端銷售渠道，把市場營銷的主戰(zhàn)場從過去的一二線市場轉(zhuǎn)向三四級市場，無疑是經(jīng)濟(jì)下行期企業(yè)保存實(shí)力，走出低谷的一條有效途徑。

來源：中華陶瓷網(wǎng)

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