媒體聚焦沿海鞋類出口緣何逆市增長

　　當前，多數(shù)出口企業(yè)舉步維艱，順昌鞋業(yè)的成績無疑令人羨慕。而實際上，在泉州，“逆勢而上”者遠不止這一家企業(yè)。記者從泉州海關(guān)獲悉，1月份我市實現(xiàn)出口10.9億美元，同比增長6.3%，而1月份我國總體出口下降了0.5%，沿海發(fā)達地區(qū)外貿(mào)也普遍下滑，如廣東出口的降幅達9.2%。泉州出口緣何逆市增長?

　　主動出擊

　　與海外買家直接對接

　　當日上午，記者在順昌鞋業(yè)生產(chǎn)車間看到，里面一片忙碌的景象，一條條流水線上，工人們熟練地操作著每一道工序，另一些工人則忙著把完成包裝的運動鞋一車一車地運出去……“雖然開工不到一個月，但是我們已經(jīng)進入了最緊張的工作狀態(tài)，1000多名員工加班加點，還是不能滿足客戶的需求?！痹摴究偨?jīng)理戴嘉慶向記者介紹。

　　在普遍缺訂單時期，順昌為何如此炙手可熱?“與海外買家直接對接?！贝骷螒c道出了他的“法寶”。據(jù)介紹，作為一家以外銷為主的企業(yè)，2008年金融危機使順昌訂單大幅減少。面對困境，戴嘉慶毅然走出國門，分別前往歐美尋找客戶。從“等客上門”到主動“上門吆喝”的轉(zhuǎn)變，也讓順昌贏得了法國添世總部和美國鞋業(yè)巨頭USPOLO總部的青睞。

　　“直接與廠家接洽，不僅可以避免很多中間環(huán)節(jié)，讓對方看到我們的誠意，而且溝通起來也更方便，更清楚地了解對方的需求點在哪里，由此可以促進最為直接的合作?！贝骷螒c如是說。

　　調(diào)整產(chǎn)品

　　適應市場需求變化

　　“要贏得客戶，產(chǎn)品過硬是前提條件?！贝骷螒c告訴記者。事實上，以產(chǎn)品的競爭力來爭取市場，正成為不少泉企的出口之道。

　　“早幾年，我們公司就接到國外產(chǎn)業(yè)用紡織品的一些訂單，在化纖類產(chǎn)品遭遇銷售低迷之后，我們迅速調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加大產(chǎn)業(yè)用紡織品類別的生產(chǎn)。隨著市場需求加大，這一新產(chǎn)品類別的出口為企業(yè)貢獻頗多?！睍x江南方織造有限公司相關(guān)負責人介紹，目前，其訂單生產(chǎn)在去年年底就排到了今年4月份。

　　同樣憑借產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，也讓位于泉州臺商投資區(qū)的福建力達集團訂單排到了8月份。該公司董事長秘書莊錦杰告訴記者，力達通過“產(chǎn)學研”平臺推出的高新科技產(chǎn)品——渦旋式空氣壓縮機，其卓越的環(huán)保、節(jié)能、低耗理念引領(lǐng)了空壓機市場新潮流，預計將為企業(yè)帶來近2億元的市場增量。

　　壓縮成本

　　向精益化管理要效益

　　隨著人工成本、原材料成本上漲以及人民幣升值加快，不少出口企業(yè)感受到了巨大壓力。在創(chuàng)新“開源”的同時，通過“節(jié)流”保持競爭力也成了經(jīng)營者們的共識。

　　“推進精益化管理以提高利潤空間。”作為“民企二代”的戴嘉慶有自己的一套管理方式：所謂精益管理就是企業(yè)在為顧客提供滿意的產(chǎn)品的同時，把浪費降到最低程度。從每寸材料抓起，訂單充裕，順昌就選擇一次性大批量采購鞋材，市場價賣20元，批量就可以拿到18元;在用電方面，通過技改，投資了近30萬安裝節(jié)電器，月省電費3萬多元;去年因匯率損失就達180多萬，而今年在進行遠期結(jié)售匯減少風險的同時，打算與廠家商議直接用人民幣結(jié)算……

　　而為了向管理要效益，越來越多的中小企業(yè)還開始引進咨詢管理機構(gòu)，邁開了管理提升步伐。據(jù)了解，僅去年就已有10多家企業(yè)咨詢管理機構(gòu)涌入晉江，服務企業(yè)的管理提升。

來源：中國鞋網(wǎng)

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