小禮品有著大用處 有禮品才會(huì)產(chǎn)生銷量

向日本企業(yè)學(xué)習(xí)如何做促銷

有人曾經(jīng)調(diào)查研究指出，日本產(chǎn)品之所以能成功打入美國(guó)市場(chǎng)，其中最秘密的武器就是日本企業(yè)贈(zèng)送的小禮品。在日本，宣傳贈(zèng)品是市場(chǎng)推廣計(jì)劃的重要元素，設(shè)計(jì)得非常精巧，可謂人見人愛。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，日本的促銷贈(zèng)品市場(chǎng)規(guī)模為6.23萬(wàn)億日元（折合人民幣近50.77千億元），包括隨商品贈(zèng)送禮品3.43萬(wàn)億日元（折合人民幣27.9千億元），街頭派發(fā)促銷品及懸賞贈(zèng)品2.8萬(wàn)億日元（折合人民幣22.8千億元）。

節(jié)日促銷推動(dòng)贈(zèng)品市場(chǎng)

日本個(gè)人消費(fèi)占國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值60%以上，而各類節(jié)日又是廣大消費(fèi)者最喜歡花錢的消費(fèi)高峰期。為了拉動(dòng)內(nèi)需，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，日本政府以及眾多商家特別善于利用各種機(jī)會(huì)制造節(jié)日氣氛，想方設(shè)法讓消費(fèi)者多花錢。將沒有特定時(shí)間的法定節(jié)日“成人節(jié)”、“海洋節(jié)”、“敬老節(jié)”、“體育節(jié)”等節(jié)日靈活地安排，形成“三日連休”。這自然促進(jìn)了旅游業(yè)、餐飲業(yè)和休閑娛樂業(yè)的發(fā)展，百貨商店和超市的營(yíng)業(yè)額也明顯增加。

同時(shí)，日本企業(yè)特別善于“進(jìn)口”和“催生”各種節(jié)日進(jìn)行贈(zèng)品促銷。一年中除了有15個(gè)法定節(jié)日之外，日本的百貨商店、超市等行業(yè)還大肆利用“圣誕節(jié)”、“情人節(jié)”、“母親節(jié)”、“父親節(jié)”等一些外國(guó)節(jié)日開展促銷活動(dòng)。此外，商家們還制造了諸如“大米節(jié)”、“牛肉節(jié)”、“啤酒節(jié)”、“金槍魚節(jié)”等五花八門的節(jié)日，無(wú)非是想通過(guò)活動(dòng)促進(jìn)銷量和提升名氣。宣傳贈(zèng)品，也就成為了日本企業(yè)在市場(chǎng)推廣、促銷活動(dòng)中的重要元素。

贈(zèng)品采購(gòu)依靠中國(guó)進(jìn)口

日本企業(yè)在進(jìn)行促銷活動(dòng)時(shí)，大多避免將正式產(chǎn)品用作贈(zèng)品，因?yàn)楫a(chǎn)品經(jīng)免費(fèi)贈(zèng)送給顧客后，便無(wú)法在零售店擴(kuò)大銷售量。正因如此，促銷贈(zèng)品在日本可以說(shuō)是一門不俗的生意，每次交易批量大，訂單利潤(rùn)可觀。

現(xiàn)在不少日本企業(yè)，均往中國(guó)大陸采購(gòu)價(jià)格便宜的產(chǎn)品，或提供產(chǎn)品規(guī)格給內(nèi)地工廠進(jìn)行生產(chǎn)加工。不過(guò)，日本買家未必能長(zhǎng)期留在中國(guó)大陸處理所有業(yè)務(wù)上的細(xì)節(jié)，因此，他們大多數(shù)通過(guò)香港的貿(mào)易公司向國(guó)內(nèi)工廠訂貨。貿(mào)易公司手里掌握著大量的廠家信息，很容易與工廠達(dá)成產(chǎn)品咨詢、工藝流程和貨期管理上的溝通，同時(shí)也能很好地滿足日本企業(yè)的需求。

贈(zèng)券、贈(zèng)品各占“山頭”

在日本，一家公司所用過(guò)的贈(zèng)品品種，其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手絕不會(huì)采用，但同類贈(zèng)品可用于不同行業(yè)。鑒于目前消費(fèi)者日益喜愛旅游，日本的送禮促銷活動(dòng)，大多以抽獎(jiǎng)、問(wèn)答獲得旅游機(jī)會(huì)及各種禮品和服務(wù)贈(zèng)券等作為招徠手段。公開問(wèn)答游戲和問(wèn)券方式，可吸引大眾參與，讓他們有贏取名貴獎(jiǎng)品的機(jī)會(huì)，其中以女性顧客為對(duì)象的促銷宣傳活動(dòng)較為成功。

贈(zèng)券是最受歡迎的贈(zèng)品之一，尤以容許消費(fèi)者任意選購(gòu)貨品的購(gòu)物贈(zèng)券為最。在各類贈(zèng)品中贈(zèng)券占57.9%，其他贈(zèng)品占42.1%。低檔贈(zèng)品的基本定價(jià)為每件100～500日元之間（折合人民幣8～40元左右）。不過(guò)，日本零售商一般以產(chǎn)品平均售價(jià)的50%進(jìn)貨成本，因此定價(jià)高達(dá)100日元（折合人民幣8元左右）的贈(zèng)品，當(dāng)折算為平均銷售價(jià)格時(shí)，仍是可以接受的。

實(shí)用小贈(zèng)品最受歡迎

目前，日本流行的贈(zèng)品包括紙巾盒、圓珠筆、記事簿，手帕，擦鞋用具、食品包裝紙、鑰匙鏈、針線包、名片夾、小錢袋。電話卡也是非常受歡迎的贈(zèng)品之一，優(yōu)點(diǎn)是方便實(shí)用，成本效益好，而且不受潮流影響，因此成為受人喜愛的贈(zèng)品。

這些贈(zèng)品緊隨潮流，除了反映時(shí)下流行的色彩、花樣、設(shè)計(jì)和功能，還兼具了時(shí)尚新穎、有趣別致的個(gè)性。例如一家對(duì)環(huán)保問(wèn)題關(guān)注的公司在選擇贈(zèng)品時(shí)，可以選用對(duì)環(huán)境生態(tài)無(wú)害的材料，借此向消費(fèi)者宣傳公司對(duì)全球環(huán)境保護(hù)所作的努力，為公司建立一個(gè)良好的形象，舉例來(lái)說(shuō)，再造紙、水溶性紙海綿，無(wú)釘釘書機(jī)等，都是一些既實(shí)用又具備商業(yè)價(jià)值的新穎贈(zèng)品。只有在消費(fèi)者心目中留下深刻印象的贈(zèng)品，才能在市場(chǎng)立足。

再生環(huán)保成為贈(zèng)品趨勢(shì)

日本贈(zèng)品注重材質(zhì)的環(huán)保，嘗試運(yùn)用不同于以往的傳統(tǒng)性材料，以增加產(chǎn)品附加值及新鮮感。日本消費(fèi)者的環(huán)保意識(shí)起步雖然不及歐洲那么早，但是在日本市場(chǎng)上可以看到不少?gòu)?qiáng)調(diào)環(huán)保的贈(zèng)品。

細(xì)心的人不難發(fā)現(xiàn)，日本市場(chǎng)上的贈(zèng)品顏色流行使用銀色系、粉色系和蘋果系，這些色彩能很好地與各種商品互相搭配。銀色系使用的鋁鉻合金材質(zhì)，其質(zhì)輕耐用，能提高贈(zèng)品的高貴氣質(zhì)；粉色系和蘋果系則是為了迎合年輕女性、學(xué)生一族群體的喜好，大打贈(zèng)品“可愛”牌。

眼下，311日本強(qiáng)震給日本帶來(lái)的影響還未散去，在消費(fèi)減緩，金融緊縮，經(jīng)濟(jì)持續(xù)續(xù)不景氣的背景之下，天然材料或手工制作的追求自然型贈(zèng)品、保護(hù)環(huán)境及回收再生主題的自然共生型贈(zèng)品、追求精神平靜的意境型贈(zèng)品、維護(hù)健康的贈(zèng)品、高質(zhì)量高性能的精品和價(jià)值取向與創(chuàng)造型的贈(zèng)品將擁有巨大的市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Α?/p>

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