小禮品有著大用處 有禮品才會產(chǎn)生銷量

向日本企業(yè)學(xué)習(xí)如何做促銷

有人曾經(jīng)調(diào)查研究指出，日本產(chǎn)品之所以能成功打入美國市場，其中最秘密的武器就是日本企業(yè)贈送的小禮品。在日本，宣傳贈品是市場推廣計劃的重要元素，設(shè)計得非常精巧，可謂人見人愛。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，日本的促銷贈品市場規(guī)模為6.23萬億日元（折合人民幣近50.77千億元），包括隨商品贈送禮品3.43萬億日元（折合人民幣27.9千億元），街頭派發(fā)促銷品及懸賞贈品2.8萬億日元（折合人民幣22.8千億元）。

節(jié)日促銷推動贈品市場

日本個人消費占國內(nèi)生產(chǎn)總值60%以上，而各類節(jié)日又是廣大消費者最喜歡花錢的消費高峰期。為了拉動內(nèi)需，促進經(jīng)濟發(fā)展，日本政府以及眾多商家特別善于利用各種機會制造節(jié)日氣氛，想方設(shè)法讓消費者多花錢。將沒有特定時間的法定節(jié)日“成人節(jié)”、“海洋節(jié)”、“敬老節(jié)”、“體育節(jié)”等節(jié)日靈活地安排，形成“三日連休”。這自然促進了旅游業(yè)、餐飲業(yè)和休閑娛樂業(yè)的發(fā)展，百貨商店和超市的營業(yè)額也明顯增加。

同時，日本企業(yè)特別善于“進口”和“催生”各種節(jié)日進行贈品促銷。一年中除了有15個法定節(jié)日之外，日本的百貨商店、超市等行業(yè)還大肆利用“圣誕節(jié)”、“情人節(jié)”、“母親節(jié)”、“父親節(jié)”等一些外國節(jié)日開展促銷活動。此外，商家們還制造了諸如“大米節(jié)”、“牛肉節(jié)”、“啤酒節(jié)”、“金槍魚節(jié)”等五花八門的節(jié)日，無非是想通過活動促進銷量和提升名氣。宣傳贈品，也就成為了日本企業(yè)在市場推廣、促銷活動中的重要元素。

贈品采購依靠中國進口

日本企業(yè)在進行促銷活動時，大多避免將正式產(chǎn)品用作贈品，因為產(chǎn)品經(jīng)免費贈送給顧客后，便無法在零售店擴大銷售量。正因如此，促銷贈品在日本可以說是一門不俗的生意，每次交易批量大，訂單利潤可觀。

現(xiàn)在不少日本企業(yè)，均往中國大陸采購價格便宜的產(chǎn)品，或提供產(chǎn)品規(guī)格給內(nèi)地工廠進行生產(chǎn)加工。不過，日本買家未必能長期留在中國大陸處理所有業(yè)務(wù)上的細節(jié)，因此，他們大多數(shù)通過香港的貿(mào)易公司向國內(nèi)工廠訂貨。貿(mào)易公司手里掌握著大量的廠家信息，很容易與工廠達成產(chǎn)品咨詢、工藝流程和貨期管理上的溝通，同時也能很好地滿足日本企業(yè)的需求。

贈券、贈品各占“山頭”

在日本，一家公司所用過的贈品品種，其競爭對手絕不會采用，但同類贈品可用于不同行業(yè)。鑒于目前消費者日益喜愛旅游，日本的送禮促銷活動，大多以抽獎、問答獲得旅游機會及各種禮品和服務(wù)贈券等作為招徠手段。公開問答游戲和問券方式，可吸引大眾參與，讓他們有贏取名貴獎品的機會，其中以女性顧客為對象的促銷宣傳活動較為成功。

贈券是最受歡迎的贈品之一，尤以容許消費者任意選購貨品的購物贈券為最。在各類贈品中贈券占57.9%，其他贈品占42.1%。低檔贈品的基本定價為每件100～500日元之間（折合人民幣8～40元左右）。不過，日本零售商一般以產(chǎn)品平均售價的50%進貨成本，因此定價高達100日元（折合人民幣8元左右）的贈品，當(dāng)折算為平均銷售價格時，仍是可以接受的。

實用小贈品最受歡迎

目前，日本流行的贈品包括紙巾盒、圓珠筆、記事簿，手帕，擦鞋用具、食品包裝紙、鑰匙鏈、針線包、名片夾、小錢袋。電話卡也是非常受歡迎的贈品之一，優(yōu)點是方便實用，成本效益好，而且不受潮流影響，因此成為受人喜愛的贈品。

這些贈品緊隨潮流，除了反映時下流行的色彩、花樣、設(shè)計和功能，還兼具了時尚新穎、有趣別致的個性。例如一家對環(huán)保問題關(guān)注的公司在選擇贈品時，可以選用對環(huán)境生態(tài)無害的材料，借此向消費者宣傳公司對全球環(huán)境保護所作的努力，為公司建立一個良好的形象，舉例來說，再造紙、水溶性紙海綿，無釘釘書機等，都是一些既實用又具備商業(yè)價值的新穎贈品。只有在消費者心目中留下深刻印象的贈品，才能在市場立足。

再生環(huán)保成為贈品趨勢

日本贈品注重材質(zhì)的環(huán)保，嘗試運用不同于以往的傳統(tǒng)性材料，以增加產(chǎn)品附加值及新鮮感。日本消費者的環(huán)保意識起步雖然不及歐洲那么早，但是在日本市場上可以看到不少強調(diào)環(huán)保的贈品。

細心的人不難發(fā)現(xiàn)，日本市場上的贈品顏色流行使用銀色系、粉色系和蘋果系，這些色彩能很好地與各種商品互相搭配。銀色系使用的鋁鉻合金材質(zhì)，其質(zhì)輕耐用，能提高贈品的高貴氣質(zhì)；粉色系和蘋果系則是為了迎合年輕女性、學(xué)生一族群體的喜好，大打贈品“可愛”牌。

眼下，311日本強震給日本帶來的影響還未散去，在消費減緩，金融緊縮，經(jīng)濟持續(xù)續(xù)不景氣的背景之下，天然材料或手工制作的追求自然型贈品、保護環(huán)境及回收再生主題的自然共生型贈品、追求精神平靜的意境型贈品、維護健康的贈品、高質(zhì)量高性能的精品和價值取向與創(chuàng)造型的贈品將擁有巨大的市場發(fā)展?jié)摿Α?/p>

來源：第一營銷網(wǎng)

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