美妝工具：日化行業(yè)的“新大陸”

代言明星一個(gè)比一個(gè)大牌，訂貨會(huì)一個(gè)比一個(gè)奢華，營銷創(chuàng)意一個(gè)比一個(gè)驚艷，在護(hù)膚市場，越來越多的企業(yè)、代理商和店主都漸覺吃力，護(hù)膚界的“撐”時(shí)代正在蔓延。

與護(hù)膚彩妝市場硝煙彌漫的境況相比，“背后”的美妝工具市場卻還處于“嬰兒階段”。如同日化行業(yè)的一塊“新大陸”，一直位于護(hù)膚彩妝“幕后”的美妝工具市場開始逐漸走上行業(yè)的舞臺(tái)。

還處于“嬰兒階段”

10年前，國內(nèi)的美妝工具市場還是一片荒蕪，不僅沒有品牌，連生產(chǎn)企業(yè)也屈指可數(shù)。隨著彩妝香水近幾年的“大發(fā)”，美妝工具也慢慢進(jìn)入消費(fèi)者的眼簾。

相較于護(hù)膚市場的成熟，當(dāng)下的美妝工具市場尚處于起步階段，多以流通的單一渠道為主，沒有大勢的廣告推廣和宣傳，也沒有強(qiáng)大的終端銷售網(wǎng)絡(luò)。

專注于美妝工具已有16年的瑪莉安化妝用品有限公司屬于美妝工具“大陸”上的“原著民”，目前旗下有瑪莉安、薇比、戀愛女王三個(gè)美妝工具品牌。其中，瑪莉安以流通渠道為主；薇比專注于終端，以專營店切入市場；戀愛女王則是專門為網(wǎng)絡(luò)渠道開發(fā)的新品牌?！叭腴T早”和“專注專業(yè)”讓瑪莉安成為國內(nèi)美妝工具市場當(dāng)之無愧的領(lǐng)頭人物。據(jù)悉，目前瑪莉安在國內(nèi)美妝工具市場的份額達(dá)到40%，在5年前甚至高達(dá)70%。

瑪莉安化妝用品有限公司銷售總監(jiān)顧小彬告訴記者，目前國內(nèi)的美妝工具企業(yè)并不多，但市場卻十分廣闊。

“不用花費(fèi)心思去尋找合作的代理商和店主，都是客戶自己找上門來的。也不用在宣傳推廣上血本投入，目前還沒有大量投放廣告的必要。”顧小彬告訴記者，2011年的銷售增長在100%以上，由于目前的工具市場中并沒有知名終端品牌，公司將加大對(duì)美妝工具終端市場的開發(fā)。同時(shí)還會(huì)將宣傳和推廣提上日程，將美妝工具和瑪莉安品牌推到“舞臺(tái)”前方。

“新人”如何突出？

多年來，美妝工具市場都在“后臺(tái)”低調(diào)地發(fā)展著，然而隨著工具市場巨大的潛力被有眼光的業(yè)主發(fā)現(xiàn)，近2年的工具市場異常熱鬧，新興的工具企業(yè)廠家逐漸進(jìn)入市場。

“2011年共有20家企業(yè)進(jìn)入，但是絕大多數(shù)還是以流通品牌為主。相信在幾年后會(huì)有一到兩個(gè)品牌脫穎而出，成為美妝工具市場的標(biāo)桿性品牌?！鳖櫺”蚋嬖V記者，由于當(dāng)下的不斷增長的工具市場并沒有護(hù)膚市場競爭激烈，新進(jìn)入的企業(yè)絕大多數(shù)都是贏利的，失敗的例子非常少。

“雖然不會(huì)虧本，但是要想打造品牌也不是件容易的事情?！睂?duì)于當(dāng)下新進(jìn)入的企業(yè)和品牌，顧小彬認(rèn)為他們大多數(shù)是走流通渠道，在“終端為王”的時(shí)代背景下，如果不能合乎時(shí)宜進(jìn)行轉(zhuǎn)變，很快就會(huì)被一哄而來的“后來者”所淹沒。

起步于2002年的杰麗斯（廣東）日用品有限公司意識(shí)到市場的變化，其總經(jīng)理王煥武開始對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行渠道改革，將先前的終端品牌佐蘭進(jìn)行全面升級(jí)，進(jìn)軍高端市場?！耙龃笞鰪?qiáng)就一定要打造品牌，只有全面升級(jí)銷售渠道，擴(kuò)大知名度，才能在市場上脫穎而出，成為美妝工具界的‘王老吉’?！?/p>

除了渠道上需要正確規(guī)劃之外，顧小彬認(rèn)為產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和營銷也是新進(jìn)企業(yè)要注意的幾個(gè)方面?！耙粋€(gè)企業(yè)要想領(lǐng)銜于市場，就必須在研發(fā)上下一番苦功夫，否則就只是復(fù)制別人的產(chǎn)品和創(chuàng)意，跟著別人的步調(diào)走?！鳖櫺”蚋嬖V記者，日本的貝印是目前美妝工具界的“名牌”，國內(nèi)的美妝工具企業(yè)與日本的最大差距就在研發(fā)上。

此外，由于目前國內(nèi)美妝工具市場的容量巨大，“粥多僧少”的局面很容易造成美妝工具供貨緊張。“瑪莉安雖然有著自己的生產(chǎn)基地，但是由于美妝工具品類繁雜、半成品和成品不好管理等各種原因，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)門店斷貨的現(xiàn)象?！鳖櫺”蚋嬖V記者，企業(yè)的“產(chǎn)品產(chǎn)出能力和管理能力”也是衡量一個(gè)企業(yè)是否是潛力股的標(biāo)準(zhǔn)之一。

有了前期研發(fā)和生產(chǎn)兩個(gè)方面的保障，接下來的營銷就是重頭戲了。顧小彬表示，營銷涉及到產(chǎn)品渠道選擇、宣傳推廣、銷售團(tuán)隊(duì)等各方面綜合的問題，各企業(yè)需要找到適合自身品牌定位的銷售模式。

來源：美容化妝品網(wǎng)

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