眼鏡電子商務(wù)行業(yè)挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存

　　“眼鏡”行業(yè)素有暴利之稱(chēng)，國(guó)人對(duì)眼鏡的需求也從來(lái)沒(méi)有停止過(guò)增長(zhǎng)，像這樣的一個(gè)有利可圖的行業(yè)自然是會(huì)吸引很多的商家的加入。尤其是在電子商務(wù)的領(lǐng)域，加入的商家不計(jì)其數(shù)。不過(guò)，在這些商家當(dāng)中成功的卻并不多?？v觀整個(gè)行業(yè)，也僅有寥寥數(shù)家企業(yè)能夠占據(jù)不錯(cuò)的市場(chǎng)。

　　沒(méi)錯(cuò)，現(xiàn)在想要在眼鏡的電子商務(wù)行業(yè)要分得一杯羹確實(shí)并不容易，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)有三個(gè)特性：

　　1、 部分商家對(duì)行業(yè)的壟斷地位明顯：眼鏡的電子商務(wù)行業(yè)并不是一個(gè)全新的領(lǐng) 地，早在幾年前就已經(jīng)有不少商家的介入，這些眼鏡網(wǎng)已經(jīng)對(duì)這個(gè)市場(chǎng)形成了一定的壟斷。所以現(xiàn)在要以全新的姿態(tài)進(jìn)入這個(gè)行業(yè)首先面臨的就是激烈的同行競(jìng)爭(zhēng)。

　　2、 眼鏡銷(xiāo)售商家需具備一定的知名度用戶才會(huì)放心購(gòu)買(mǎi)：眼鏡比較特殊，它維系著視力的穩(wěn)定和眼睛的健康，這點(diǎn)也讓人們?cè)谶x購(gòu)的時(shí)候會(huì)更加的謹(jǐn)慎，不是很敢于在不知名的網(wǎng)站上購(gòu)買(mǎi)眼鏡類(lèi)產(chǎn)品。

　　3、 營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用高，價(jià)格戰(zhàn)非常的激烈。這兩點(diǎn)是很多新的企業(yè)難以立足的根本原因，由于同行之間的價(jià)格透明化，價(jià)格戰(zhàn)非常的激烈，再加上這個(gè)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)用與日俱增，讓很多企業(yè)難以獲利，發(fā)展自然受阻。

　　正是這樣的三個(gè)特性讓很多新加入眼鏡行業(yè)的電子商務(wù)網(wǎng)站難以得到發(fā)展，不過(guò)這并不意味著這個(gè)行業(yè)完全的不存在機(jī)會(huì)了，業(yè)內(nèi)知名的眼鏡網(wǎng)站愛(ài)戴網(wǎng)http://www.aidai.com/就發(fā)展非常的迅速，它至今成立也不過(guò)2年多一點(diǎn)的時(shí)間，已然是發(fā)展成為業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的網(wǎng)上眼鏡商城。它的快速成長(zhǎng)也表明在這個(gè)行業(yè)，走對(duì)了方向，也是完全可以成功的。從它的身上，我們可以找到一些能夠在眼鏡電子商務(wù)行業(yè)成功的因素：

　　因素一、創(chuàng)新。愛(ài)戴網(wǎng)并沒(méi)有與正面的與業(yè)內(nèi)其他的眼鏡網(wǎng)站做價(jià)格斗爭(zhēng)，而是強(qiáng)調(diào)了網(wǎng)站上的產(chǎn)品的正品保障和時(shí)尚性。它傳達(dá)的也不是低價(jià)的理念，而是高端、有保障的消費(fèi)，所以消費(fèi)者同樣愿意在這個(gè)網(wǎng)站上購(gòu)買(mǎi)眼鏡，即使可能它的價(jià)格并不是最低的。

　　因素二、采取seo為主，sem競(jìng)價(jià)推廣為輔的市場(chǎng)推廣策略。通過(guò)這樣的一個(gè)推廣策略，可以給網(wǎng)站的長(zhǎng)期推廣省下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，從而提高公司的收益。

　　因素三、注重用戶體驗(yàn)。用戶體驗(yàn)不僅僅是體現(xiàn)在網(wǎng)站的設(shè)計(jì)上，也更多的體現(xiàn)在售前、售后的服務(wù)上面。滿足用戶體驗(yàn)是一種策略性的工作，給用戶一些人性化的幫助可以增加用戶的粘性，帶來(lái)更多的回頭客。

　　除了可以從愛(ài)戴網(wǎng)身上學(xué)習(xí)到一些在眼鏡電子商務(wù)行業(yè)立足的經(jīng)驗(yàn)外，我們也應(yīng)該要看到這個(gè)行業(yè)所存在的機(jī)遇：

　　垂直行業(yè)機(jī)會(huì)大?，F(xiàn)在眼鏡行業(yè)大多數(shù)的知名企業(yè)都是全面經(jīng)營(yíng)，一個(gè)網(wǎng)站銷(xiāo)售框架、隱形眼鏡、太陽(yáng)鏡等多類(lèi)產(chǎn)品。廣必然不精，如果我們把目標(biāo)人群定的小一些，這會(huì)有助于我們?cè)谛袠I(yè)立足和發(fā)展。專(zhuān)注于某一個(gè)領(lǐng)域，也會(huì)增大我們自身的競(jìng)爭(zhēng)力度。

　　強(qiáng)調(diào)專(zhuān)業(yè)性可提高網(wǎng)站的可信任度。引進(jìn)專(zhuān)業(yè)的眼鏡人才，強(qiáng)調(diào)專(zhuān)業(yè)的證書(shū)，這些都會(huì)讓用戶更放心的在網(wǎng)站上選購(gòu)商品，自然也就有助于網(wǎng)站的更快發(fā)展。

　　眼鏡電子商務(wù)行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)確實(shí)不小，但是如果能夠找到正確的方向，結(jié)合業(yè)內(nèi)一些成功企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，也是可以在這個(gè)“暴利”的行業(yè)找到一份屬于自己的領(lǐng)土的。

來(lái)源：上海熱線

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