個性鞋產(chǎn)品成鞋企市場創(chuàng)新法寶

市場總是風(fēng)云變化，企業(yè)唯有不斷地推陳出新，順應(yīng)市場發(fā)展潮流，方能實現(xiàn)新突破。標(biāo)志性產(chǎn)品在營造賣點的同時，也成為不少鞋企市場創(chuàng)新的法寶，中小型鞋企更是通過研發(fā)另類產(chǎn)品，抓住強勢企業(yè)的弱勢空間做文章，以尋求生存空間。

近年來，在傳統(tǒng)市場日益飽和的前提下，不少鞋企開始在一些細(xì)分領(lǐng)域推出個性產(chǎn)品，在營造賣點的同時，也為企業(yè)尋找下一個利潤增長點。

特色鞋品突圍市場

“您好，您所撥打的用戶位于××廣場?！贝騻€電話，就知道穿鞋者身在何方，用于定位的不是手機或汽車，而是鞋。據(jù)了解，這款GPS定位鞋是奧康鞋業(yè)即將推出的個性產(chǎn)品，它的原理類似于手機的定位系統(tǒng)，秘密就在鞋底上裝的特殊信號發(fā)射裝置，穿上后，無論走到哪里都可以跟蹤定位。

奧康定位鞋只是一個縮影。在產(chǎn)品同質(zhì)化日益嚴(yán)重的情況下，打造個性化的產(chǎn)品已成為鞋企的產(chǎn)品突圍之道。

不久前，獲得奧委會指定皮具供應(yīng)商資格的泉州鞋企策樂針對有車族，特別設(shè)計了一種適合常年開車人穿的策樂駕駛鞋。這款鞋采用無底邊設(shè)計，令鞋底邊內(nèi)縮，讓駕駛者在轉(zhuǎn)換油門與剎車之時避免發(fā)生鞋勾到踏板的事。鞋的底部還采用了防滑設(shè)計，保證踩在油門或者剎車、離合上時不會滑脫，大大提高了行車安全。

貴人鳥則在2011年推出了平衡訓(xùn)練鞋，“原理是在鞋的前腳掌和腳跟部位采用專有平衡氣囊設(shè)計，創(chuàng)造一種自然的不平衡狀態(tài)，以此促使臀腿肌肉做出相應(yīng)的調(diào)整來適應(yīng)不平衡感，達(dá)到‘隨身健身’?！?/p>

此外，正大體育推出了搖擺鞋，其圓形功能鞋底如動力船形，腳后跟—足弓—腳趾前傾15°，在行走間輕松減肥塑身；由外貿(mào)向內(nèi)貿(mào)轉(zhuǎn)型的飛越鞋服則嘗試以中藥保健鞋作為市場突破口。

細(xì)分賣點提升利潤

“除了價格、渠道、廣告等因素之外，產(chǎn)品始終是鞋企贏得市場競爭優(yōu)勢的核心元素之一。個性鞋品的頻頻上市，其實是鞋企探索細(xì)分市場，并打造標(biāo)志性產(chǎn)品的一種嘗試?！睒I(yè)內(nèi)人士分析。

“標(biāo)志性產(chǎn)品是相對大眾化產(chǎn)品而言的，不一定是當(dāng)下銷量最大的產(chǎn)品，但是通常具備一定的個性，能夠彰顯品牌的內(nèi)涵，提升產(chǎn)品的知名度和美譽度，并引導(dǎo)潮流，營造未來的利潤點。”JIM’S品牌設(shè)計總監(jiān)惠文龍稱。

標(biāo)志性產(chǎn)品在營造賣點的同時，也成為不少鞋企市場創(chuàng)新的法寶，中小型鞋企更是通過研發(fā)另類產(chǎn)品，抓住強勢企業(yè)的弱勢空間做文章，以尋求生存空間。

比如，在國內(nèi)強勢體育品牌林立的情況下，野力體育就選擇了另辟蹊徑，將主要精力放在了透氣鞋領(lǐng)域，2010年透氣鞋的銷售毛利足足上漲了30%，2011年野力終止了其他鞋類產(chǎn)品，只做透氣鞋，在細(xì)分領(lǐng)域闖出了一片天地。

個性產(chǎn)品往往也能給企業(yè)帶來更大的利潤空間，奧康的定位鞋價格可以達(dá)到千元以上；耐克為慶賀農(nóng)歷新年發(fā)售的生肖鞋，價格則在2000元以上，是普通產(chǎn)品的2-3倍。

來源：泉州晚報

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