利潤最大化：服裝提價(jià)再打折恐愈演愈烈

服裝生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入商場(chǎng)將標(biāo)價(jià)一再提高，有的高達(dá)出廠價(jià)的七八倍。這則消息引起眾多消費(fèi)者和業(yè)內(nèi)人士共鳴。多家服裝企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，他們的苦衷正是陷入了當(dāng)下難以自拔的商業(yè)怪圈，一方面消費(fèi)者不打折不買，另一方面則是商場(chǎng)打折促銷越來越多，服裝供應(yīng)商為了生存不得不提高標(biāo)價(jià)再打折，如此循環(huán)，商業(yè)環(huán)境一再惡化。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，形成如此怪圈，應(yīng)反思商場(chǎng)收取費(fèi)用太高，而打折模式本身也存在問題，但目前供應(yīng)商和商場(chǎng)都沒有別的手段增加利潤，服裝瘋狂提價(jià)再打折短期恐難改觀。

起因：消費(fèi)者過于追求折扣？

消費(fèi)者逐漸養(yǎng)成了不打折不出手購物的習(xí)慣，“維持原價(jià)很難大幅度拉動(dòng)銷售?！倍嗉疑虉?chǎng)的負(fù)責(zé)人對(duì)記者表示，目前怪圈的起因還是為了迎合消費(fèi)者。

“價(jià)格是產(chǎn)品銷售的殺手锏，這是市場(chǎng)的游戲規(guī)則，不少消費(fèi)者因?yàn)槊暮头抢硇缘馁徫锪?xí)慣導(dǎo)致很多時(shí)候商場(chǎng)有打折才去購買?！钡谝簧虡I(yè)網(wǎng)總裁黃華軍認(rèn)為。

廣州市社科院高級(jí)研究員彭澎也表示，中國人喜歡打折、講價(jià)，這導(dǎo)致不少商場(chǎng)經(jīng)常進(jìn)行打折促銷活動(dòng)，但同時(shí)也減薄了商業(yè)利潤，使生產(chǎn)商成本上升。因此服裝生產(chǎn)企業(yè)不得不提高標(biāo)價(jià)，這種怪圈反映了營銷當(dāng)中打折模式的問題。

背后是商家胃口大開收費(fèi)？

近日，一位知名的服裝企業(yè)老板對(duì)記者透露：“現(xiàn)在這種怪圈在行業(yè)里成為一種普遍現(xiàn)象。其中自然還隱藏著更深層的因素?！痹撊耸勘硎荆捌鋵?shí)商場(chǎng)經(jīng)常性的打折，廠家最慘。但現(xiàn)在市場(chǎng)存在不少問題，由于商場(chǎng)對(duì)供應(yīng)商收取各種進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用，廠家不得不提高標(biāo)價(jià)。”

百貨商場(chǎng)可能對(duì)服裝供應(yīng)商收取的費(fèi)用有多少？多位服裝供應(yīng)商向記者透露，高端紡織服裝品牌終端銷售渠道一般只有兩種，一是開專賣店，二是進(jìn)駐商場(chǎng)。開設(shè)專賣店高額的房租、裝修等費(fèi)用至少投入60萬元至上百萬元，因此不少服裝企業(yè)不會(huì)放棄進(jìn)入百貨。百貨目前多數(shù)按照聯(lián)營扣點(diǎn)的方式，按照銷售的比例約20%—40%左右不等，但這其中還有許多公關(guān)費(fèi)用，必須要給各個(gè)關(guān)鍵人物打點(diǎn)。“這部分費(fèi)用有的可以占去服裝企業(yè)在該商場(chǎng)全年純利潤的一兩成呢?！?/p>

“這種怪圈反映了營銷成本太高?！迸砼煺J(rèn)為，長此以往會(huì)形成壞的商業(yè)模式，商場(chǎng)、廠家和消費(fèi)者互相缺乏誠信，會(huì)給正常的商業(yè)文化造成傷害。

癥結(jié)：市場(chǎng)經(jīng)營水平太低

怪圈對(duì)于三方的傷害正在逐步擴(kuò)大。

一方面消費(fèi)者抱怨服裝價(jià)格越來越貴，感覺在百貨購買打折服裝有上當(dāng)之嫌；同時(shí)，百貨業(yè)者越來越擔(dān)憂銷售；服裝供應(yīng)商們也愁眉苦臉，他們提高標(biāo)價(jià)再打折，就像撒了一個(gè)謊就需要更多的謊話來圓，噩夢(mèng)看不到終結(jié)時(shí)刻。

“目前供應(yīng)商和商場(chǎng)都沒有別的手段增加利潤?！鄙钲诹闶凵虡I(yè)行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長花濤認(rèn)為，說白了整個(gè)市場(chǎng)的經(jīng)營水平不夠，根本原因還是利益的驅(qū)使導(dǎo)致這種怪圈的形成，短期內(nèi)要改變可能很難。

“現(xiàn)在商場(chǎng)要求廠家一定要打折，可廠家苦于沒有其他良方，只能越陷越深。可以預(yù)測(cè)，今年這種瘋狂提高標(biāo)價(jià)再打折的情況可能愈演愈烈。”某知名服裝企業(yè)負(fù)責(zé)人對(duì)記者表示。

藥方：踏實(shí)品牌化道路

“好的商品通過創(chuàng)意和創(chuàng)新塑造自己的品牌，這些商品即使不打折也有人買，例如一些奢侈品牌，或者一些只有給會(huì)員打折的品牌?！秉S華軍反問，這難道不是一種啟示？

品牌服裝企業(yè)總經(jīng)理云健對(duì)記者表示：“廠家唯有盡量開拓專賣店，進(jìn)行經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)，來應(yīng)對(duì)這種怪圈。而政府則應(yīng)該對(duì)各種商業(yè)不法行為進(jìn)行打擊?！?/p>

“外國的規(guī)則非常嚴(yán)苛，市場(chǎng)不敢亂來。我們也應(yīng)該從外國市場(chǎng)的經(jīng)營理念和方法中不斷學(xué)習(xí)。”花濤進(jìn)一步解釋，對(duì)于商場(chǎng)來說，市場(chǎng)的大環(huán)境影響了沒打折就沒銷售的現(xiàn)象，以前嘗試過引進(jìn)獨(dú)一無二的品牌，但很快這些品牌遍布各個(gè)商場(chǎng)，于是他們創(chuàng)造自主品牌，實(shí)施品牌代理，謀劃走出這種怪圈，走出這種怪圈就能活下去，相反走不出去就會(huì)倒下?！皳?jù)我所知，現(xiàn)在很多商場(chǎng)和廠家都絞盡腦汁求變。消費(fèi)者同樣也會(huì)變化。現(xiàn)在就是商業(yè)市場(chǎng)黎明前的黑暗?！?/p>

來源：金羊網(wǎng)-羊城晚報(bào)

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