鞋企如何掌控轉(zhuǎn)型拐點(diǎn)

　　伴隨著品牌市場(chǎng)的井噴，以晉江品牌為代表的本土運(yùn)動(dòng)品牌實(shí)現(xiàn)了超常規(guī)發(fā)展。在人們的印象中，本土運(yùn)動(dòng)品牌的崛起跟大手筆的資源投入、塑造品牌的強(qiáng)烈渴望、山寨式模仿的本能是密不可分的，如草莽一般，大開(kāi)大闔。構(gòu)成了特步、喬丹、匹克、安踏、361度、貴人鳥(niǎo)、鴻星爾克等眾多以晉江系為代表的運(yùn)動(dòng)品牌發(fā)展路徑。

　　但是，這樣的發(fā)展路徑到了一個(gè)臨界點(diǎn)。“北京奧運(yùn)會(huì)之后，中國(guó)體育市場(chǎng)形成了井噴之勢(shì)，市場(chǎng)擴(kuò)容帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)、營(yíng)銷升級(jí)將體育用品行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)推向了極致。但從2009年至今，依靠鋪渠道、多開(kāi)店帶來(lái)水平式增長(zhǎng)的模式遇到了瓶頸，到了一個(gè)臨界點(diǎn)。而提高品牌溢價(jià)能力實(shí)現(xiàn)垂直式增長(zhǎng)，則還有一定的空間?！倍嗄陱氖麦w育咨詢的資深人士說(shuō)。同時(shí)，業(yè)內(nèi)人士還指出：“窮則思變”，依靠鋪渠道、多開(kāi)店的原有路徑走不下去時(shí)，只有尋找新的路徑。

　　跟風(fēng)與創(chuàng)新角逐

　　事實(shí)上，本土運(yùn)動(dòng)品牌承受的壓力不僅僅來(lái)自于耐克、阿迪達(dá)斯這樣的國(guó)際品牌。因?yàn)槠放仆|(zhì)化嚴(yán)重，且大都定位于運(yùn)動(dòng)與休閑兩者間，這種掛體育的“羊頭”賣(mài)休閑的“狗肉”現(xiàn)在已經(jīng)行不通了。想要繼續(xù)發(fā)展下去，就需要更為專業(yè)的劃分，挖掘更深層次的體育精神，真正強(qiáng)調(diào)體育的內(nèi)涵，突出運(yùn)動(dòng)品牌本身。

　　始創(chuàng)于2002年的貴人鳥(niǎo)運(yùn)動(dòng)品牌，從最初的跟風(fēng)造牌到后來(lái)的獨(dú)立特行，不斷的探索與前行，夯實(shí)了可持續(xù)發(fā)展的基根。在最近的三年中，貴人鳥(niǎo)更是劍走偏鋒，逆勢(shì)而上，從2008年的“貴人鳥(niǎo)，無(wú)人可擋”，到2009年“生活，就是一種運(yùn)動(dòng)”，再到2010年的“運(yùn)動(dòng)快樂(lè)”，一系列的品牌宣傳推廣策略，令貴人鳥(niǎo)品牌逐步深入到運(yùn)動(dòng)的DNA——“快樂(lè)運(yùn)動(dòng)”上來(lái)，并將“運(yùn)動(dòng)快樂(lè)”這一全新的運(yùn)動(dòng)文化理念，植入到廣大消費(fèi)者心中。在競(jìng)爭(zhēng)白熱化的體育用品市場(chǎng)上，貴人鳥(niǎo)品牌以差異化、個(gè)性化的高姿態(tài)踏上了更高的新臺(tái)階。

　　當(dāng)“體育明星+央視廣告”的中國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作遭遇審美疲勞時(shí)，一系列親民幽默的廣告悄然點(diǎn)燃消費(fèi)者的好奇心：退休老大爺戰(zhàn)勝乒乓球高手、清純美少女擊敗網(wǎng)球天后……在這些看似不可能的事情發(fā)生時(shí)，貴人鳥(niǎo)“比快樂(lè)，誰(shuí)怕誰(shuí)”的品牌宣言隨著觀眾的會(huì)心一笑深入人心。亞洲“新飛人”勞義更是將“運(yùn)動(dòng)快樂(lè)”演繹的淋漓盡致。

　　“眼下，諸如‘贏、磨煉、挑戰(zhàn)、明星、英雄’等，是國(guó)內(nèi)外絕大多數(shù)運(yùn)動(dòng)品牌的訴求，大都充滿著壓力，彌漫著競(jìng)爭(zhēng)，如何借助差異化的品牌定位從中脫穎而出，一直是貴人鳥(niǎo)不斷思考的問(wèn)題。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的提高，特別是08年北京奧運(yùn)會(huì)之后，全民健身，運(yùn)動(dòng)利于健身、健康的理念，越來(lái)越得到社會(huì)大眾的認(rèn)可。在這樣的大背景下，貴人鳥(niǎo)找到了運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)的新領(lǐng)域——快樂(lè)，在‘運(yùn)動(dòng)’、‘時(shí)尚’和‘快樂(lè)’三大核心構(gòu)成的‘金三角’中，‘快樂(lè)’站在了最頂端，貴人鳥(niǎo)以‘運(yùn)動(dòng)快樂(lè)’的差異化品牌推廣方向，樹(shù)立了鮮明的品牌個(gè)性。”貴人鳥(niǎo)董事長(zhǎng)林天福在早前的采訪中如是說(shuō)。“貴人鳥(niǎo)重新調(diào)整了自己的發(fā)展定位，下一步將重點(diǎn)建立專業(yè)運(yùn)動(dòng)品牌屬性，樹(shù)立品牌的個(gè)性形象風(fēng)格，為品牌未來(lái)的發(fā)展奠定基礎(chǔ);同時(shí)，加強(qiáng)與年輕消費(fèi)者溝通，助力品牌年輕化?！?/p>

　　轉(zhuǎn)型是發(fā)展拐點(diǎn)

　　中國(guó)東部沿海制鞋企業(yè)經(jīng)過(guò)幾十年的高速發(fā)展，已經(jīng)到了產(chǎn)業(yè)升級(jí)、調(diào)整轉(zhuǎn)型的發(fā)展拐點(diǎn)，沿海地區(qū)資本相對(duì)飽和，本地市場(chǎng)已難以滿足資本增值的需要，企業(yè)面臨土地、勞動(dòng)力、能源等生產(chǎn)要素供給趨緊、成本不斷上漲，產(chǎn)業(yè)升級(jí)壓力增大，商務(wù)成本居高不下等問(wèn)題，面對(duì)這諸多的問(wèn)題，越來(lái)越多的企業(yè)做出了內(nèi)遷的選擇。然而，要想實(shí)現(xiàn)新的產(chǎn)業(yè)格局，我們又不得不面對(duì)這樣的問(wèn)題：產(chǎn)業(yè)鏈配套是否完整、物流體系是否完善、投資環(huán)境是否成熟、非市場(chǎng)因素影響如何等等。對(duì)此，林天福表示：在中國(guó)市場(chǎng)國(guó)際化、國(guó)際市場(chǎng)一體化的趨勢(shì)和背景下，為公司的持續(xù)運(yùn)營(yíng)和進(jìn)一步發(fā)展，貴人鳥(niǎo)近期計(jì)劃將公司營(yíng)銷、研發(fā)、品牌等部門(mén)從晉江遷往經(jīng)濟(jì)更發(fā)達(dá)、生產(chǎn)要素更活躍的廈門(mén)。這主要是出于對(duì)品牌發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，出于在更高層次占有市場(chǎng)和占據(jù)區(qū)域制高點(diǎn)的考慮：其一，吸引更多國(guó)內(nèi)外高端人才，從而帶來(lái)巨大的效應(yīng);其二，廈門(mén)擁有便捷的交通網(wǎng)絡(luò)和信息平臺(tái)，企業(yè)能充分整合配置資源，加快物流、信息流、資金流的循環(huán);其三，企業(yè)做大以后，希望借助遷都，完成向規(guī)范化現(xiàn)代企業(yè)的轉(zhuǎn)變，可以充分展示企業(yè)形象、企業(yè)品牌、企業(yè)文化與企業(yè)精神。

　　另一方面，貴人鳥(niǎo)長(zhǎng)期以來(lái)堅(jiān)持不斷研發(fā)創(chuàng)新，近年來(lái)更是加大了科技新品開(kāi)發(fā)的力度，每年投資數(shù)千萬(wàn)元致力于產(chǎn)品研發(fā)，并著重開(kāi)發(fā)個(gè)性化、時(shí)尚化產(chǎn)品，領(lǐng)先開(kāi)發(fā)各類新型號(hào)、新產(chǎn)品，平均每月可開(kāi)發(fā)200余款，一年可達(dá)3000款。

　　據(jù)了解，貴人鳥(niǎo)目前正在按照相關(guān)要求積極籌備上市。林天福表示：“貴人鳥(niǎo)的上市，不是為了某個(gè)人的收獲，而是為了企業(yè)更好的播種;不是對(duì)過(guò)去的結(jié)束，而是長(zhǎng)遠(yuǎn)未來(lái)的開(kāi)始;是為了企業(yè)能夠獲取資本、規(guī)范運(yùn)作、吸引人才，實(shí)現(xiàn)更快速的發(fā)展和永續(xù)的經(jīng)營(yíng)。上市，就是要讓貴人鳥(niǎo)真正練好內(nèi)功，做好戰(zhàn)略規(guī)劃，為社會(huì)、股東和員工創(chuàng)造價(jià)值，獲得社會(huì)公眾和投資人的認(rèn)同，就是要將貴人鳥(niǎo)品牌培養(yǎng)成為國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)上一個(gè)新的行業(yè)標(biāo)桿，通過(guò)我們大家的努力，使貴人鳥(niǎo)成為被廣大中國(guó)股民和機(jī)構(gòu)投資者密切關(guān)注的企業(yè)，進(jìn)一步在消費(fèi)者心目中加深貴人鳥(niǎo)的品牌認(rèn)知度，提升品牌影響力” 。

　　從代工到塑造品牌，是以晉江系為代表的本土運(yùn)動(dòng)品牌的一次華麗轉(zhuǎn)身，這讓本土運(yùn)動(dòng)品牌經(jīng)過(guò)多年積累有了叫板國(guó)際運(yùn)動(dòng)品牌的資本，但是本土運(yùn)動(dòng)品牌卻又被逼到一個(gè)無(wú)法回旋的境地，要再來(lái)一次華麗轉(zhuǎn)身，然而有了百億規(guī)模的本土運(yùn)動(dòng)品牌又將如何轉(zhuǎn)身呢?大浪淘沙，下一波浪潮會(huì)淘汰誰(shuí)，又會(huì)成就誰(shuí)?我們拭目以待。

來(lái)源：中國(guó)鞋網(wǎng)

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