禮業(yè)顛覆性變革前夜：急劇擴(kuò)張急需升級

急劇擴(kuò)張的禮品市場

近年來，禮品行業(yè)正以超乎想象的速度擴(kuò)張。或許是中國人傳統(tǒng)的的消費(fèi)觀念催生了這一市場的火爆，禮品已經(jīng)成為年節(jié)假日的最佳伴侶。

中國禮品產(chǎn)業(yè)研究院執(zhí)行院長張小鵬稱，應(yīng)用國家統(tǒng)計局、商務(wù)部、行業(yè)數(shù)據(jù)，對禮品行業(yè)進(jìn)行了個體與團(tuán)體分類統(tǒng)計測算，得出的數(shù)據(jù)是，個體的年禮品需求在5055億元，團(tuán)體的年禮品需求在2629億元，相加得出目前國內(nèi)禮品市場的年需求總額在7684億元左右。如此巨大的數(shù)據(jù)和潛力不限的市場，吸引了各行業(yè)的注意，尤其是傳統(tǒng)制造行業(yè)，在傳統(tǒng)市場趨于飽和的情況下，多種產(chǎn)業(yè)急于尋找新的刺激點翻身，而禮品市場這個大平臺，恰恰幫助了多種產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行重新布局。專業(yè)的禮商也由此應(yīng)運(yùn)而生，國內(nèi)禮品行業(yè)目前禮品供應(yīng)商大約在3000家左右，年銷售總額約200億，禮品服務(wù)商大約在20000家左右，年銷售總額約300億。

然而，在禮品市場繁榮發(fā)展的同時，亂象橫生讓消費(fèi)者頗為苦惱。受“燕窩事件”影響，高檔營養(yǎng)品在人們心中的形象大打折扣。紅酒市場亦是以假亂真，為了尋求“原瓶進(jìn)口”的高額利潤，假冒“原瓶進(jìn)口”充斥市場，造假方式多樣，造假形成一條龍服務(wù)，潛守則暗行。

紅火的禮品市場是否也到了升級換代的時候？隨著經(jīng)濟(jì)生活水平的提高，人們更加關(guān)注禮品的質(zhì)量和個性表達(dá)，變革和創(chuàng)新正在步步逼近。

禮品市場呼吁升級

筆者了解到，我國許多禮品公司在早期都是“按需生產(chǎn)”，即市場需要什么就生產(chǎn)什么，每一個禮品公司幾乎都是包羅萬象，同類產(chǎn)品競爭激烈。經(jīng)過行業(yè)內(nèi)的不斷刷新和洗牌，越來越多的禮品企業(yè)意識到，專業(yè)化特色的重要性。在談到專業(yè)分化時，一位經(jīng)營者是這樣解釋的：其實并不是我們可以要走專業(yè)化的路，關(guān)鍵是市場決定的。專業(yè)化的好處在于，第一，可以降低競爭程度；第二，可以把有限的力量投入到某個領(lǐng)域；第三，符合現(xiàn)代化大生產(chǎn)的商品經(jīng)濟(jì)。

毋庸置疑，個性禮品是未來需求的一個趨勢，這是由禮品的特殊性決定的。業(yè)內(nèi)人士分析說，誰都想自己送出去的禮品能夠與眾不同。以前由于具備研發(fā)能力的公司較少，市場上的禮品有同質(zhì)化的傾向，現(xiàn)在隨著禮品行業(yè)的壯大，一些經(jīng)營得好的公司，在市場開發(fā)的同時，有能力加大研發(fā)的力量，關(guān)注客戶的需求。因為他們都已經(jīng)看到，同質(zhì)化的產(chǎn)品因為競爭已經(jīng)被壓低了利潤，高附加值只能出現(xiàn)在好的創(chuàng)意和設(shè)計上。供給與需求的雙向增長使得個性禮品市場日益擴(kuò)大。

但令人擔(dān)憂的是，禮品業(yè)到目前為止，還沒有自己的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn)行政策是按照這件禮品原來所屬的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)作為其標(biāo)準(zhǔn)，比如一條床單，它可以當(dāng)作禮品，但同時它也是一件普通紡織品，就應(yīng)用紡織品的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)。但這樣做是不是合理，可操作性大不大還有待論證。作為一個獨立的行業(yè)，制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)是件必需的事情。一項調(diào)查顯示，有57.1%的企業(yè)認(rèn)為禮品業(yè)未來最大的障礙是行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不規(guī)范，比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其他選項。

對此，有專家建議，未來規(guī)范化的行業(yè)應(yīng)該采用先進(jìn)的管理方式，共享資源,細(xì)化產(chǎn)品和服務(wù),創(chuàng)建有實力和影響力的品牌。尤其是加入WTO之后，中國禮品業(yè)還面臨著外資企業(yè)的挑戰(zhàn)，更應(yīng)該強(qiáng)化規(guī)范經(jīng)營，分工合作，走現(xiàn)代化的發(fā)展之路。

盡管人們的選擇日趨多樣化和個性化，但不難發(fā)現(xiàn)，如今越來越多的人對富含文化信息的個性禮品情有獨鐘。其實，百姓青睞文化并非偶然。一些經(jīng)濟(jì)學(xué)專家表示，人們節(jié)日送禮會受到從眾心理、廣告誘導(dǎo)、對方需要等多種因素的影響，而這些因素與社會發(fā)展的程度息息相關(guān)。工業(yè)化程度越高，消費(fèi)趨向越指向知識含量高趨向于精神層面的產(chǎn)品。

但無論禮品行業(yè)的發(fā)展模式如何改變，都要與不健康因素絕緣。只有在保證質(zhì)量的前提下，才能使禮品行業(yè)立足長遠(yuǎn)。在產(chǎn)業(yè)變更的大背景下，作為對顛覆性變革最敏感的營銷領(lǐng)域，今后禮品產(chǎn)業(yè)的營銷模式將發(fā)生巨大變化。

來源：慧聰禮品工藝品網(wǎng)

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